Давид Мартиросов: «Мы должны быть готовы к более жесткой конкуренции»

Как сегодня развивается рынок отечественного ПО? Какие направления выбиваются в лидеры?

Рынок российского ПО продолжает расти. По данным iKS-Consulting, если в 2024 году его объем составлял 0,9 трлн рублей, то к 2031 году прогнозируется удвоение — до 1,8 трлн. Среднегодовой темп роста ожидается на уровне 11,3%.

Опережающими темпами растет рынок инфраструктурного ПО, а если быть точнее — сегмент решений для управления динамической ИТ-инфраструктурой (УДИ). В 2024 году на него приходилось чуть больше 5% рынка, а к 2031 году доля вырастет до 7,3%. Темп значительно выше среднерыночного — 16,3% в год.

ПО для УДИ — это программные решения, которые обеспечивают гибкое, масштабируемое и централизованное управление ИТ-ресурсами. К ним относятся в том числе серверная виртуализация, VDI и терминальный доступ, контейнеризация, а также программно-определяемые хранилища и сети. Именно этот стек становится базой для построения современных ИТ-сред как в крупном бизнесе, так и в государстве.

С чем связан столь быстрый рост? Какие тренды вы можете выделить?

После ухода западных вендоров рынок переживает структурные изменения. Доля российских разработчиков в денежном выражении выросла с 5,7% в 2021 году до 53,2% в 2024-м. Наряду с количественным ростом усилилось и качество, например, появилось больше отечественных решений, рынок укрупнился за счет слияний и поглощений.

Главный драйвер — замещение решений в КИИ в соответствии с требованиями регулятора. Но его поддерживает и технологический сдвиг — цифровая трансформация стимулирует миграцию к гибкой, управляемой ИТ-инфраструктуре.

Еще одна тенденция — переход от монолитных архитектур к микросервисным. Усиливается спрос на решения по контейнеризации, оркестрации и автоматизированному управлению инфраструктурой. Мы видим, как в эту же логику вписывается значительный рост интереса к программно-определяемым сетям (SDN), которые позволяют управлять сетевой инфраструктурой централизованно и гибко, без привязки к конкретному оборудованию. По этой причине в мае мы запустили первое полностью импортонезависимое «коробочное» SDN-решение.

И наконец, интеграция ИИ в продукты. Алгоритмы машинного обучения уже применяются в виртуализации для оптимизации ресурсов и предиктивного управления. При этом растут и требования к безопасности таких систем.

Что сегодня определяет стратегию «Базиса» в условиях изменения ИТ-ландшафта?

В ближайшие годы конкуренция на российском ИТ-рынке будет усиливаться, в том числе за счет возвращения иностранных игроков. Через два года, через пять или через десять это произойдет, и российские компании должны быть к этому готовы. Вот почему «Базис» уже сейчас ориентируется не только на российский рынок, но и на международный. Если удается выдерживать конкуренцию на внешних рынках, проблем внутри страны не возникнет.

Почему глобальные компании вообще заинтересованы в возвращении? Во-первых, у них остается ограниченное количество точек роста: западные рынки демонстрируют экономические изменения, вплоть до рецессии. Во-вторых, Азия и Латинская Америка по примеру России стремятся к технологическому суверенитету. Мы остаемся привлекательным и по-своему уникальным рынком с сильной ИТ-школой и высокими темпами цифровизации.

Смогут ли российские вендоры выдержать усиление конкуренции?

Западные компании — серьезные соперники, и, чтобы конкурировать с ними, нужно учитывать ряд факторов. Первый — ценообразование. В стандартных моделях «Базис» дешевле, чем иностранные конкуренты, что дает нам весомое преимущество.

Второе — это опыт адаптации. После ухода иностранных вендоров клиенты по-прежнему ожидали высокого качества, и вендорам пришлось соответствовать. Более того, удалось не просто повторить привычные рынку функции, но и развить качественно новые продукты. Российские заказчики стали участниками развития решений: продукт не статичен, на него можно влиять. Если западные игроки вернутся, они столкнутся с теми же требованиями гибкости, которые когда-то предъявлялись к нам.

Третий фактор — умение конкурировать за пределами России. Это обязательная часть стратегии. На международных рынках среда жестче, и только в ней можно по-настоящему проверить зрелость продукта.

Как вы оцениваете прогресс в импортозамещении?

В каждом ИТ-сегменте уже предлагаются сотни решений, которые заменяют иностранные продукты. Зрелость разная, но успешные кейсы есть. Крупные облачные провайдеры теперь разрабатывают софт самостоятельно, а не покупают его, и на их платформе концентрируется большой объем задач по замещению технологий.

Если говорить о лидерах, это компании с госучастием. Частный сектор тоже движется, но пока прошел только треть пути. Отдельная точка роста — субъекты КИИ. Здесь государство действует через стимулирование спроса, а не прямое субсидирование. Эта логика работает лучше: появляется спрос и вендоры становятся сильнее.

В сентябре вы заявили о начале пилота в Бразилии. Почему этот шаг можно считать стратегическим?

Это первый экспорт российского ПО для УДИ на международный рынок. Что не менее важно — экспансия реализуется в формате SDK, а значит, мы передаем набор архитектурных компонентов, библиотек и документации, но исходный код остается в России.

Мы стартовали с пилотов в двух крупнейших банках Латинской Америки — Itaú Unibanco и Bradesco. Совокупно это почти 180 тысяч сотрудников и десятки миллионов клиентов. Внедрение и адаптация осуществляются совместно с локальным партнером. Следующим шагом может стать масштабирование в госсектор — например, на платформу Gov.br, где зарегистрировано свыше 160 млн пользователей. Там наш опыт в «Госуслугах», «ГосТехе» и ГЕОП может оказаться особенно релевантным.