Ushatava и Lamoda — о разделении модного рынка на два полюса
CEO Lamoda Максим Гришаков прогнозирует расслоение fashion-рынка: функциональный масс-маркет будет конкурировать ценой, а сегмент индивидуальности — силой бренда и доверием комьюнити. И в этом новом ландшафте маркетинг как «обертка» перестает работать — на смену ему приходит фокус на конкретный продукт. Эти два вывода стали ключевыми в четвертом эпизоде второго сезона подкаста Lamoda «Мода — off the record».
Героями выпуска стали Нино Шаматава, со-основательница и креативный директор бренда Ushatava и Максим Гришаков, генеральный директор Lamoda. Ведущая — Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda.
По мнению Нино Шаматавы, индустрия слишком увлеклась маркетингом как «оберткой», и сегодня ключевой тренд — возвращение к продукту. Валютой маркетинга становятся внимание и доверие, а хаотичность разного контента перестает работать. Бренд Ushatava целенаправленно восстанавливает связку маркетинга и продукта: категория «Брюки» — одна из самых узнаваемых и успешных для марки — превратилась из товарной позиции в самостоятельный коммуникационный актив.
Рынок будет двигаться к поляризации: с одной стороны — функциональный масс-маркет, где ключевым фактором станет цена и операционная эффективность. С другой — сегмент индивидуальности и дифференциации, в котором выиграют бренды с сильной ДНК, готовые рисковать и делать акцентные капсулы. В Lamoda видят в этом направлении большой потенциал и планируют увеличивать инвестиции в поддержку молодых российских брендов.
Еще одна важная тема выпуска — баланс скорости и точности. В условиях ускоряющегося мира скорость часто важнее идеального качества: достаточно ответить на 60% вопросов, чтобы принять верное решение. Кроме того, основателям стоит активнее внедрять AI-инструменты — по оценке экспертов, отказ от таких технологий означает потерю конкурентного преимущества.
Подводя итог дискуссии, Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda, резюмирует: «Граница между «я так чувствую» и «я посчитал» определяется масштабом бизнеса. На старте внутренняя интуиция важнее. На этапе масштабирования — система, данные и делегирование. При этом ДНК бренда остается зоной ответственности основателя».
Выпуск доступен на YouTube, VK, Apple Podcasts, Яндекс Музыке и других платформах.