Курсы валют
USD 64,1528 0,4721
EUR 68,4703 0,8541
USD 63,8 800 0,0025
EUR 68, 1575 0,0850
USD 63,8333 0,0000
EUR 68,08 51 0,0009
USD 64,0000 64,1000
EUR 68,3000 68,3500
покупка продажа
64,0000 64,1000
68,3000 68,3500
21.11 — 28.11
63,0400
66,8300
BRENT 54,28 −0,15
Золото 1175,89 0,01
ММВБ 2128,99 −0,20
Главная Новости Пенсии Фонды свели средние счеты
Фонды свели средние счеты

Фонды свели средние счеты

Источник: Ъ-Газета|
11:20 9 мая 2015
В НПФ подсчитывают средства прошлогодних клиентов
Фонды свели средние счеты
Фото: Коммерсантъ - газета

В период замораживания пенсионных накоплений успешнее всего привлекали новых клиентов пенсионные фонды, аффилированные с банками. Как показывают данные о первых поступлениях в НПФ размороженных накоплений, НПФ успели получить из Пенсионного фонда России почти 400 млрд руб. за 6,3 млн клиентов, при этом многие фонды привлекли большое число клиентов с маленьким объемом средств на счете.

В распоряжении "Ъ" оказались данные о том, сколько средств получили негосударственные пенсионные фонды (НПФ) из Пенсионного фонда России (ПФР) за клиентов, привлеченных в 2013-2014 годах. Речь идет о так называемых молчунах — гражданах, чьи накопления находились в ВЭБе, выполняющем функции государственной управляющей компании. Их накопления уже поступили в 24 НПФ, успевших вступить в систему гарантирования пенсионных накоплений до 1 марта. В конце мая эти фонды, по сведениям "Ъ", получили из ПФР 398,8 млрд руб. за 6,3 млн клиентов. Таким образом, пенсионные накопления во всех НПФ по состоянию на май с учетом этих средств превысили 1,5 трлн руб., а число клиентов — 28 млн. Кроме того, фонды получили средства клиентов за вторую половину 2013 года и до 31 мая должны перевести средства за клиентов, решивших перевести деньги из НПФ в НПФ,— о них будут данные позднее.

На первом месте по числу привлеченных клиентов и средств, как и по итогам кампании 2013 года, оказался НПФ Сбербанка (894,4 тыс. клиентов в 2013 году и 724,9 тыс. в 2014-м). НПФ Сбербанка еще в 2013 году запустил масштабные продажи через банковский канал (см. "Ъ" от 5 февраля). Однако в остальном лидеры по привлечению изменились. Если в 2013 году на втором и третьем местах были "ЛУКОЙЛ-Гарант" (437 тыс. клиентов) и НПФ "Газфонд пенсионные накопления" (277 тыс.) соответственно, то в 2014-м — НПФ "Европейский" и НПФ "Доверие" (см. также таблицу).

Впрочем, не всем фондам увеличение клиентской базы принесло аналогичный рост объема перечисляемых и ПФР денег. Так, "Доверие" по объему полученных за 2014 год средств оказалось не на третьем, а на четвертом месте, пропустив вперед "КИТ Финанс". Дело в том, что у клиентов НПФ "Доверие" невысокий средний счет — 36,7 тыс. руб. В 2014 году большинство фондов сконцентрировалось на работе с состоятельной аудиторией: на тот момент было неизвестно, будут ли формироваться у граждан новые накопления. Самый высокий средний счет из НПФ--лидеров привлечения 2014 года — у клиентов НПФ "Газфонд пенсионные накопления" (85,5 тыс. руб.). "К нашим услугам по обязательному пенсионному страхованию обращаются работники серьезных компаний, получающие стабильную белую зарплату и имеющие существенный трудовой стаж",— поясняет начальник управления развития НПФ "Газфонд пенсионные накопления" Эдуард Мшенецкий. Второй результат — у НПФ "ВТБ пенсионный фонд" (84,7 тыс. руб.). "Мы сами находимся в процессе анализа, какой из каналов продаж позволил получить такой результат, мы ожидали, что средний счет составит около 70 тыс. руб.,— комментирует гендиректор фонда Лариса Горчаковская.— В целом большинство наших клиентов привлекается через банк, а это предопределяет качественную выборку".

По словам председателя совета директоров НПФ "Европейский" (средний счет — 59,5 тыс. руб.) Евгения Якушева, фонд был нацелен на привлечение аудитории с высокими доходами. "В прошлом году многие фонды фактически отказывались от привлечения клиентов. Мы начали работать с лучшими агентскими сетями фондов, решивших снизить свою активность, и основным требованием к агентам было работать на тех предприятиях, где выплачивается белая зарплата",— поясняет он.

Как писал "Ъ" 24 апреля, в этом году для негосударственных пенсионных фондов могут сместиться ориентиры. Поскольку с 2016 года накопления вновь должны начать формироваться, молодая аудитория с небольшими счетами, но высоким потенциалом роста вновь станет интересной для НПФ.

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Рубрики
Пенсии
Еще от Ъ-Газета