Курсы валют
USD 58,8843 −0,1171
EUR 65,9563 −0,1253
USD 58,9 600 0,0300
EUR 66,5 750 0,0625
USD 58,9 539 0,0175
EUR 66, 6084 0,0957
USD 58,8600 59,1000
EUR 66,4600 66,3000
покупка продажа
58,8600 59,1000
66,4600 66,3000
26.06 — 03.07
58,2000
65,0000
BRENT 46,93 −0,02
Золото 1247,25 −0,05
ММВБ 1879,03 −0,08
Главная Новости Финансовые блоги Задачка про «Старбакс» и «Сиэтл'с бест» — ответ
Задачка про «Старбакс» и «Сиэтл'с бест» — ответ

Задачка про «Старбакс» и «Сиэтл'с бест» — ответ

Источник: ЖЖ |
Пару дней назад я спрашивал, как поступи «Старбакс» в США, когда конкурирующая сеть кофеен «Сиэтл'с бест» стала позиционировалать себя как «не-Старбакс», делая всё в пику «Старбаксу».
Задачка про «Старбакс» и «Сиэтл'с бест» — ответ
Фото: depositphotos.com

Пару дней назад я спрашивал, как поступи «Старбакс» в США, когда конкурирующая сеть кофеен «Сиэтл'с бест» стала позиционировалать себя как «не-Старбакс», делая всё в пику «Старбаксу» (не такой кофе, не такая мебель, не такая музыка, не такая атмосфера, не такое обслуживание) и стягивая на себя тех клиентов, кому «Старбакс» чем-то не нравился.

 

Ответ очень простой и он состоит из двух частей.

 

Во-первых, международная сеть «Старбакс» купила мешающего ей конкурента. Это вполне логичный ход в большом бизнесе (помните, я писал о том, что стратегии крупных корпораций сильно отличаются от стратегий малых компаний) - если кто-то тебе мешает, а задавить его ты не можешь, просто купи его и дальше делай с ним, что хочешь.

 

Интереснее вторая половина ответа: после того, как «Старбакс» купил «Сиэтл'с бест», он стал ещё сильнее делать в ней всё «не как в "Старбаксе"», обостряя конкуренцию между этими двумя брендами ещё больше.

 

В результате люди, которым нравился «Старбакс», шли в «Старбакс» и несли деньги в кассу «Старбакса». А те, кому не нравился «Старбакс», в пику ему шли именно в «Сиэтл'с бест» - и тоже несли деньги в кассу «Старбакса». Таким образом компания не только справилась с перетеканием части своей клиентской аудитории к конкуренту, но и захватила дополнительно аудиторию ненавистников «Старбакса», которую никогда бы не получила иначе.

 

А какие интересные конкурентные ходы можете вспомнить Вы?

 

alex-levitas.livejournal.com

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Еще от ЖЖ