Курсы валют
USD 59,6521 −0,2745
EUR 69,9958 −0,3760
USD 59,3 775 −0,0175
EUR 69, 9050 0,0575
USD 59, 5079 0,0558
EUR 69, 6245 0,0657
USD 59,4000 59,6900
EUR 69,7000 69,8000
покупка продажа
59,4000 59,6900
69,6800 69,8000
14.08 — 21.08
61,0000
72,2900
BRENT 50,33 −0,04
Золото 1282,90 0,11
ММВБ 1942,88 −0,51
Главная Новости Финансовые блоги Бренды, которые любят тишину
Бренды, которые любят тишину

Бренды, которые любят тишину

Источник: ЖЖ |

Легко считывающиеся атрибуты принадлежности марки к сегменту выше премиального стали проблемой для многих брендов класса "лакшери". Об этом я уже писал неоднократно. Опыт последних лет продаж в том числе и старожил рынка роскоши подтверждает одну простую, но совершенно новую и обескураживающую истину: продажи "крикливых брендов" значительно хуже, чем продажи аналогичных молчаливых. Причина этому проста: люкосовый рынок окупирован представителями среднего класса, потребление которых носит несистемный характер. И фирма, привыкшая к стабильному спросу среди небольшого количества потенциальных клиентов, попадает на раскачивающиеся качели: в одну сторону – резкий рост продаж в "жирное" время, в другую – резкий спад в "тощее". И спад оказывается открытием – экономика бренда трещит по швам.

 

Но хуже того, искушенная публика отказывается от этих марок, становящихся не must have, а скорее атрибутом дурного вкуса. И проблема не в самих продуктах, они замечательны как и прежде.

 

Проблема в ситуации их потребления. "Премиум-седан под слоем снега на открытой парковке спального района". Именно такой расклад дискредитирует бренд и, фактически, портит его репутацию.

 

В этих условиях особую ценность обретают "незримые сигналы", которые владельцы люксовых брендов посылают друг другу. Суть в том, что не наличие бренда, а нечто иное определяет принадлежность владельца к той или иной социальной группе, а крупно написанное название бренда или всем известный паттерн – становятся знаками отличия среднего класса от потребителей базового сегмента. И движение вниз продолжается.

 

Люксовые бренды вынуждены прибегать к так называемой "стратегии погружения". Уходить с видимой части рынка для сохранения рентабельности и своей рыночной доли, как бы парадоксально это не звучало. Погружающая стратегия, когда вы становитесь видимыми лишь тогда, когда вас ищут – обретает все большую значимость в мире роскоши. Tiffany сокращается до T, с продуктов исчезают опознавательные знаки... Удивительно, но роскошь, бывшая основой теории показательного потребления, прячется от рынка. Но, надо отдать должное себе, я говорил об этом еще 4 года назад. Прогноз сбывается).

 

slavinsky.livejournal.com

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Еще от ЖЖ