Курсы валют
USD 58,8843 −0,1171
EUR 65,9563 −0,1253
USD 59, 3700 0,0925
EUR 67, 3600 0,0900
USD 5 9,1361 0,1846
EUR 66, 8918 0,1203
USD 58,8500 59,0500
EUR 66,7500 66,5000
покупка продажа
58,8500 59,0500
66,7500 66,5000
03.07 — 10.07
58,9000
65,9000
BRENT 46,21 −1,10
Золото 1248,29 −0,06
ММВБ 1878,94 −0,09
Главная Новости Финансовые блоги Хороша ложка к обеду: маркетинговые инструменты, используемые не вовремя
Хороша ложка к обеду: маркетинговые инструменты, используемые не вовремя

Хороша ложка к обеду: маркетинговые инструменты, используемые не вовремя

Источник: ЖЖ |

И не надо про out of the box, это про другое. Мы сейчас не про креативное мышление, а про банальное применение хорошо известных всем маркетинговых инструментов. Казалось бы, что сложного: вот задача – а вот и инструмент её решающий. Причем, эффективно.

 

Я помню, как уже почти 10 лет назад боролись с падающим уровнем продаж. Точнее, пытались восстановить упавший (почти в пять раз за один год). Каким образом? Развивая дистрибьюцию. Задача была поставлена - быть в 100% профильных точкек продаж. И выглядело это все вполне логично. Бывшие высококвалифицированные продажники "Балтика" и Coca-Cola с огромными зарплатами отправили всех в поля, скать магазины и ларьки, в которых еще не продавалась продукция "Парнас-М". Были потрачены и деньги и время – но предсказуемо нерезультативно. Почему такое произошло? Потому как инструментарий был применен не вовремя.

 

Точно так же расширение ассортиментной линейки: кажется, что это способ работающий всегда? Нет. Иногда он жизненно необходим, а иногда именно он приводит к расфокусировке ценностного предложения, размытию рыночной позиции и потере доли рынка. Один и тот же инструмент – с двумя противоположными эффектами от внедрения. Почему? Потому как применен не вовремя.

 

И так можно пройтись по большинству маркетинговых инструментов, собственно, по всему маркетинг-миксу.

 

И в большинстве случаев именно в этом причина столь низкой эффективности маркетинга и бизнеса в целом, напрямую зависящего от эффективности первого. Она очень простая: маркетологи, работая исключительно в своей "песочнице", они не видят картины развития конкурентного рынка или не могут правильно её оценить. Это беда не только самих маркетологов компаний, но и тех кто их обслуживает – рекламные и брендинговые агентства страдают ровно от этого же недуга, анализируя лишь текущую ситуацию, которая перестает быть актуальной уже к моменту завершения анализа.

 

Конкурентный анализ в том виде, в котором его предлагают агентства (он же с другой стороны – "бренд–аудит") – это вообще в большинстве случаев просто повод накрутить бюджет и развести клиента. Ибо он работает далеко не всегда. Ведь куда важнее понимать не где мы сейчас и кто вокруг, а куда мы движемся и как будут в ближайшем будущем действовать конкуренты. Думаете, это невозможно спрогнозировать?

 

Именно исходя из этого предположения маркетинг погружается в анализ прошлого. И двигается по туннелю смотря в зеркало заднего вида и с выключенными фарами, если можно прибегнуть к такому сравнению. Но на самом деле – это ошибка, которая закладывается еще в образовательной среде.

 

Для того, чтобы квалифицированно управлять маркетингом, необходимо знать и использовать навыки "вышестоящих" дисциплин, позволяющих взглянуть на отрасль сверху и, зная особенности её развития,  хронометрировать процесс использования тех или иных маркетинговых инструментов, исходя из стадии её развития.

 

slavinsky.livejournal.com

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Еще от ЖЖ