Курсы валют
USD 58,8987 0,1905
EUR 69,4298 0,0250
USD 58,8 725 0,0525
EUR 69,4 875 0,0475
USD 58, 9296 0,0333
EUR 69, 5226 0,0337
USD 58,8200 59,0300
EUR 69,4700 69,6000
покупка продажа
58,8200 59,0300
69,4700 69,6000
18.12 — 25.12
57,8000
68,7200
BRENT 63,53 0,14
Золото 1256,70 −0,02
ММВБ 2142,25 0,05
Главная Новости Финансовые блоги Хороша ложка к обеду: маркетинговые инструменты, используемые не вовремя
Хороша ложка к обеду: маркетинговые инструменты, используемые не вовремя

Хороша ложка к обеду: маркетинговые инструменты, используемые не вовремя

Источник: ЖЖ |

И не надо про out of the box, это про другое. Мы сейчас не про креативное мышление, а про банальное применение хорошо известных всем маркетинговых инструментов. Казалось бы, что сложного: вот задача – а вот и инструмент её решающий. Причем, эффективно.

 

Я помню, как уже почти 10 лет назад боролись с падающим уровнем продаж. Точнее, пытались восстановить упавший (почти в пять раз за один год). Каким образом? Развивая дистрибьюцию. Задача была поставлена - быть в 100% профильных точкек продаж. И выглядело это все вполне логично. Бывшие высококвалифицированные продажники "Балтика" и Coca-Cola с огромными зарплатами отправили всех в поля, скать магазины и ларьки, в которых еще не продавалась продукция "Парнас-М". Были потрачены и деньги и время – но предсказуемо нерезультативно. Почему такое произошло? Потому как инструментарий был применен не вовремя.

 

Точно так же расширение ассортиментной линейки: кажется, что это способ работающий всегда? Нет. Иногда он жизненно необходим, а иногда именно он приводит к расфокусировке ценностного предложения, размытию рыночной позиции и потере доли рынка. Один и тот же инструмент – с двумя противоположными эффектами от внедрения. Почему? Потому как применен не вовремя.

 

И так можно пройтись по большинству маркетинговых инструментов, собственно, по всему маркетинг-миксу.

 

И в большинстве случаев именно в этом причина столь низкой эффективности маркетинга и бизнеса в целом, напрямую зависящего от эффективности первого. Она очень простая: маркетологи, работая исключительно в своей "песочнице", они не видят картины развития конкурентного рынка или не могут правильно её оценить. Это беда не только самих маркетологов компаний, но и тех кто их обслуживает – рекламные и брендинговые агентства страдают ровно от этого же недуга, анализируя лишь текущую ситуацию, которая перестает быть актуальной уже к моменту завершения анализа.

 

Конкурентный анализ в том виде, в котором его предлагают агентства (он же с другой стороны – "бренд–аудит") – это вообще в большинстве случаев просто повод накрутить бюджет и развести клиента. Ибо он работает далеко не всегда. Ведь куда важнее понимать не где мы сейчас и кто вокруг, а куда мы движемся и как будут в ближайшем будущем действовать конкуренты. Думаете, это невозможно спрогнозировать?

 

Именно исходя из этого предположения маркетинг погружается в анализ прошлого. И двигается по туннелю смотря в зеркало заднего вида и с выключенными фарами, если можно прибегнуть к такому сравнению. Но на самом деле – это ошибка, которая закладывается еще в образовательной среде.

 

Для того, чтобы квалифицированно управлять маркетингом, необходимо знать и использовать навыки "вышестоящих" дисциплин, позволяющих взглянуть на отрасль сверху и, зная особенности её развития,  хронометрировать процесс использования тех или иных маркетинговых инструментов, исходя из стадии её развития.

 

slavinsky.livejournal.com

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Еще от ЖЖ