Курсы валют
USD 57,6527 −0,5715
EUR 69,0737 −0,1898
USD 57, 5000 −0,1225
EUR 68, 6600 −0,1475
USD 57, 6136 0,0618
EUR 68,8 112 −0,0579
USD 57,6100 57,7400
EUR 68,9000 68,9900
покупка продажа
57,6100 57,7400
68,9000 68,9900
18.09 — 25.09
56,8700
68,5200
BRENT 56,86 −0,07
Золото 1296,78 −0,02
ММВБ 2051,63 0,03
Главная Новости Финансовые блоги Кризис — это время только случайных возможностей
Кризис — это время только случайных возможностей

Кризис — это время только случайных возможностей

Источник: ЖЖ |
Во время кризиса тиражируется мнение, что, мол, сейчас то самое время возможностей.
Кризис — это время только случайных возможностей
По оценкам Института экономической политики им. Егора Гайдара, ВВП России в 2015 году может снизиться на 6,8%.
Фото: CircaSassy, 2012

Во время кризиса тиражируется мнение, что, мол, сейчас то самое время возможностей. Конечно, у бизнеса появляется шанс изменить свою позицию за счёт перераспределения потребительских потребностей. Но получится это далеко не у всех.

 

От этой фразы у любого здравомыслящего человека подкатывает приступ тошноты. Это какая-то «бизнес—киселевщина» на уровне «ядерного пепла», «загнивающего запада» прочего политического бреда, льющегося с экранов. Отличие в том, что этот бред деполитизирован и льется со сцены, забивая лапшой уши слушателей бизнес—тренингов, семинаров и конференций практически по всему.

 

Логика очень простая. В кризис происходит изменение потребления. Да. Поэтому у бизнеса появляется шанс в результате перераспределения потребительских предпочтений изменить свою позицию. Да. И именно сейчас надо стараться этот шанс не упустить. Да. Всё верно — кроме одного. Льющие мед и сыплящие на ушу лапшу спикеры забывают про одну маленькую деталь. Кризис — это возможность для тех, кто к нему готов. А если вы судорожно или планомерно ищите пути выхода из той задницы, в которую попали — вы в полном пролёте. Почему?

 

Всё так же логично и просто. Для того, чтобы воспользоваться возможностями — надо иметь ресурсы. Для того, чтобы их «иметь», их надо копить. Когда? Конечно же, еще до кризиса. Но такую мысль не продать. А вот мысль что именно сейчас, когда всё падает или стагнирует, надо активизировать свои, например, продажи, и во чтобы это ни стало продавать больше — мысль очень кассовая. Забейте на всё, работайте с ценами. Забейте на всё, работайте с продажами. ОК. Но здесь есть один нюанс, про который я писал в предыдущем посте, побившим все рекорды цитирования, но получившим лестные оценки «ересь» и «бред» от продажников-традиционалистов, использующих маркетинговые модели 30-летней давности. Ресурсы, которые мы получим сейчас не подготовившись ранее — получаются одним лишь способом. Путем использования, повторюсь, любой возможности продать больше и прямо сейчас.

 

К сожалению, т.к. 9 из 10 человек не думают дальше, чем на один шаг вперед, эта модель и двигается активно. Но что потом? Продав максимум клиенту, который желает в кризис сократить свои расходы — что вы получите потом? Какими вы будете выглядеть в глазах клиентов?

 

Я могу сказать какими. «Активные продажи», когда на встрече по любому поводу компания пытается предложить всё, что у неё есть, как ни что иное позволяют успешно сформировать образ беспринцыпной, жаждущей денег, навязчивой компании. Даже при лояльном отношении к вам со стороны старых клиентов. Вы бы стали иметь дело с таким контрагентом? Наверняка нет. И они не станут. Но вдумайтесь — именно это вам предлагают сейчас те, кто стремится помочь преодолеть этот кризис. Они ведь тоже преодолевают свою — судорожно ищут то, что у них купят слушатели. А 9 из 10 слушателей купит быстродействующее обезболивающее вместо курса лечения.

 

Скажите, какой смысл выживать в кризис только ради того, чтобы умереть сразу после него? Об этом умалчивает история бизнеса, но сколько компаний ушли с рынка вовсе не в течение кризиса, а сразу после стабилизации экономики и по прошествии периода стагнации... Почему это происходило? Да только лишь потому, что они меняли своих клиентов и репутацию на возможность заработать здесь и сейчас, на возможность удержаться наплаву любыми способами...

 

Да, кризис — это время возможностей. Но эта фраза нуждается в дополнении. Кризис — это время случайных возможностей для тех, кто к нему оказался готов. Почему случайно? Потому как вряд ли есть компании, которые ждут кризиса намеренно. Есть просто те, кто не забывает про его вероятность. И пользуется теми преимуществами, которые дает бизнес-модель в эти непростые времена. А это не сложно: необходим отличный продукт с понятной ценностью и органический рост, про который чаще всего забывают. Но это история не для сцены, не для «маркетинговых спектаклей», а для жизни.

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Еще от ЖЖ