Курсы валют
USD 56,5892 −0,1705
EUR 69,3953 0,1371
USD 56,7 200 0,0175
EUR 69,3 850 0,0250
USD 56, 6721 −0,0350
EUR 69,3 419 0,0399
USD 56,6000 56,8400
EUR 69,3000 69,5000
покупка продажа
56,6000 56,8400
69,3000 69,5000
22.01 — 29.01
56,0000
67,9000
BRENT 68,65 −0,19
Золото 1331,46 0,03
ММВБ 2286,33 −0,18
Главная Новости Финансовые блоги Александр Чачава. Что общего между стартаперами и детьми
Что общего между стартаперами и детьми

Что общего между стартаперами и детьми

Источник: Секрет Фирмы |

Выстроить правильные отношения в паре инвестор-основатель так же сложно, как создать крепкую семью. Я выработал для себя несколько правил, которые позволяют успешно взаимодействовать начинающим и опытным предпринимателям, — в семье, впрочем, они тоже не помешают.

 

Начало сотрудничества с инвестором обычно полно радости и ликования — компания подняла раунд, впереди большие перспективы, инвесторы и команды нравятся друг другу. Самое сложное в этот момент —настроить основателя на пессимистичный лад. Амбициозный оптимист, жаждущий изменить мир, должен просто поверить опыту инвесторов: «Всё, что может пойти наперекосяк, пойдёт!» У нашей портфельной компании Displair был неплохой бизнес по сдаче в аренду несерийных устройств, проецирующих изображения. Месячный доход составлял около 2 млн рублей. На пике популярности продукта и большого количества предзаказов было решено отказаться от сдачи в аренду и все силы бросить на создание серийного производства. В итоге планы не были реализованы, а бизнес уже утрачен, хотя пара миллионов в месяц в трудный для компании период сохранила бы команду разработчиков и помогла избежать коллапса, который чуть не убил компанию и откатил её на несколько лет назад.

 

Каким бы адекватным и опытным ни казался предприниматель, лучше переводить стартапу деньги траншами под KPI. Разделить на 2 или 3 раза то, что он обещает достичь через 6–9–12 месяцев, и привязать следующие транши к достижению им же запланированных результатов. Все наши портфельные компании, которые развиваются наиболее впечатляющими темпами, а именно RoboCV, RedHelper, Double Data, получили инвестиции траншами под KPI. Не знаю, совпадение это или нет, но команды, которым нужно добиваться конкретных показателей в срок, развиваются эффективнее тех, кто получил все деньги сразу. По нашему портфелю это видно очень чётко. Определённые KPI позволяют держать предпринимателей в рамках заранее согласованной стратегии и сроков. Количество активных пользователей и платящих клиентов, выручка — KPI должны быть чёткими, измеримыми и достижимыми. А деньги — железный аргумент в споре о стратегии и темпах развития.

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Читать наСекрет Фирмы
Еще от Секрет Фирмы