Курсы валют
USD 59,6697 0,3176
EUR 63,7272 0,5469
USD 59,7 550 −0,0250
EUR 6 3,9175 −0,0825
USD 59,8957 0,0000
EUR 63,9641 0,0000
USD 59,5500 59,7800
EUR 424031,0000 9,0000
покупка продажа
59,5500 59,7800
424031,0000 9,0000
16.01 — 23.01
59,5500
63,2500
BRENT 55,49 0,07
Золото 1209,67 −0,02
ММВБ 2159,96 −0,16
Главная Новости Финансовые блоги Александр Чачава. Что общего между стартаперами и детьми
Что общего между стартаперами и детьми

Что общего между стартаперами и детьми

Источник: Секрет Фирмы |

Выстроить правильные отношения в паре инвестор-основатель так же сложно, как создать крепкую семью. Я выработал для себя несколько правил, которые позволяют успешно взаимодействовать начинающим и опытным предпринимателям, — в семье, впрочем, они тоже не помешают.

 

Начало сотрудничества с инвестором обычно полно радости и ликования — компания подняла раунд, впереди большие перспективы, инвесторы и команды нравятся друг другу. Самое сложное в этот момент —настроить основателя на пессимистичный лад. Амбициозный оптимист, жаждущий изменить мир, должен просто поверить опыту инвесторов: «Всё, что может пойти наперекосяк, пойдёт!» У нашей портфельной компании Displair был неплохой бизнес по сдаче в аренду несерийных устройств, проецирующих изображения. Месячный доход составлял около 2 млн рублей. На пике популярности продукта и большого количества предзаказов было решено отказаться от сдачи в аренду и все силы бросить на создание серийного производства. В итоге планы не были реализованы, а бизнес уже утрачен, хотя пара миллионов в месяц в трудный для компании период сохранила бы команду разработчиков и помогла избежать коллапса, который чуть не убил компанию и откатил её на несколько лет назад.

 

Каким бы адекватным и опытным ни казался предприниматель, лучше переводить стартапу деньги траншами под KPI. Разделить на 2 или 3 раза то, что он обещает достичь через 6–9–12 месяцев, и привязать следующие транши к достижению им же запланированных результатов. Все наши портфельные компании, которые развиваются наиболее впечатляющими темпами, а именно RoboCV, RedHelper, Double Data, получили инвестиции траншами под KPI. Не знаю, совпадение это или нет, но команды, которым нужно добиваться конкретных показателей в срок, развиваются эффективнее тех, кто получил все деньги сразу. По нашему портфелю это видно очень чётко. Определённые KPI позволяют держать предпринимателей в рамках заранее согласованной стратегии и сроков. Количество активных пользователей и платящих клиентов, выручка — KPI должны быть чёткими, измеримыми и достижимыми. А деньги — железный аргумент в споре о стратегии и темпах развития.

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Читать наСекрет Фирмы
Еще от Секрет Фирмы