Курсы валют
USD 56,9707 0,6576
EUR 62,1664 0,6612
USD 57, 1625 −0,0875
EUR 62,18 00 −0,0075
USD 57, 1325 −0,1155
EUR 62,1 282 −0,0514
USD 56,9200 57,1900
EUR 62,0000 62,2500
покупка продажа
56,9200 57,1900
62,0000 62,2500
03.05 — 10.05
57,4000
61,4200
BRENT 51,00 0,73
Золото 1265,08 −0,06
ММВБ 2011,67 −0,03
Главная Новости Аналитика Антон Чернятин. Что мы делали, когда закончились инвестиции
Что делать, если закончились деньги инвестора

Что делать, если закончились деньги инвестора

Источник: Секрет Фирмы |
Начинающих предпринимателей обычно интересует, как получить инвестиции на свой проект, где искать инвестора. Но всё самое интересное начинается уже после получения инвестиций, а особенно после того, как деньги инвестора заканчиваются.
Что делать, если закончились деньги инвестора
Фото: Секрет Фирмы

Три года назад мы обратились в венчурный фонд LETA Capital и получили $500 000 на развитие нашей компании. Эти деньги благополучно закончились год назад, и пережить этот момент оказалось нелегко.

 

О, счастливчики

 

Наш инвестор Александр Чачава в одной из колонок для «Секрета фирмы» как-то писал, что денег должно хватать на следующие 18 месяцев жизни и что успех в бизнесе — это только деньги клиентов, а всё остальное — поддержка, к которой надо относиться бережно. Мы продержались на инвестициях дольше 18 месяцев, но не сказать, что были бережливыми. Мы беззаботно, хотя и не бездумно, тратили деньги.

 

Когда мы подписали term sheet и получили инвестиции, то ощущали себя королями предпринимательства. Я и мои друзья-сооснователи только закончили физфак МГУ, занимались развитием собственного дела в свободное от учёбы время, и тут получили $500 000 на свой бизнес. Хорошая сумма для недавних студентов — в нас поверили, мы строим серьёзный бизнес, скоро будем миллионерами, думали мы. Это была действительно победа. Именно головокружение от успеха нас и подвело.

 

Мы допустили первую ошибку — «сели на попу ровно» в кресло руководителей и внутренне успокоились. Желание быть лучшими, вникать в каждый бизнес-процесс, искать уникальные решения, анализировать и прогнозировать рынок ушло с появлением денег. Мы увеличили операционные расходы, но не спланировали их возврат. Работая с партнёрами, думали, что они создадут за нас бизнес-модель. Наняли специалистов, иногда весьма дорогих, но не рисковали доверить им серьёзные процессы и делали всё самостоятельно. Эффективность упала, время шло, деньги утекали.

 

Инвестиционные средства отбили у нас чувство бизнес-голода, нам не надо было выживать, продавать машины, чтобы платить зарплаты разработчикам. Мы могли позволить себе запустить какой-нибудь проект и тут же его закрыть. Мы не фокусировались на чём-то конкретном. Захотели и провели партнёрскую программу white label. Потом взяли и организовали семь вариантов дистрибуции нашего продукта, который к тому моменту ещё не был толком закончен. Когда у нас возникала задача улучшить качество сервиса для клиента определённого сегмента, мы кидались её решать, привлекая разработчиков под одну задачу и не думая об улучшении продукта в целом.

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Читать наСекрет Фирмы
Рубрики
Аналитика
Еще от Секрет Фирмы