Курсы валют
USD 64,1528 0,4721
EUR 68,4703 0,8541
USD 63,8 800 0,0025
EUR 68, 1575 0,0850
USD 63,8333 0,0000
EUR 68,08 51 0,0009
USD 70,0400 64,1000
EUR 77,6200 68,3500
покупка продажа
70,0400 64,1000
77,6200 68,3500
28.11 — 05.12
64,4500
68,2500
BRENT 54,36 0,15
Золото 1175,89 0,01
ММВБ 2128,99 −0,20
Главная Новости Аналитика Голубая фишка: на что рассчитывает израильский стартап eToro в России
Голубая фишка: на что рассчитывает израильский стартап eToro в России

Голубая фишка: на что рассчитывает израильский стартап eToro в России

Источник: Forbes.ru|
19:00 23 сентября 2015
Сеть социального трейдинга eToro запустилась в самый разгар кризиса. Время ли играть на падающем рынке?
Голубая фишка: на что рассчитывает израильский стартап eToro в России
Фото: Diomedia

23 августа 2015 года мировым инвесторам запомнится как «черное воскресенье»: из-за падения индексов в Гонконге и обвала американской биржи самые богатые люди планеты потеряли свыше $180 млрд. В дни, когда миллиардер Уоренн Баффет лишился $3,6 млрд, мало кому известный трейдер из Японии заработал $145 млн — на ставке против падающего индекса Nikkei. Под псевдонимом CIS молодой человек регулярно пишет в аккаунте Twitter о ходе сделок, которые заключает, и сотни человек со всего мира пытаются торговать, подражая японцу.

 

Для израильской компании eToro, зарабатывающей на организации онлайн-трейдинга и обучении начинающих игроков, заполучить учителем японского трейдера, переманив его на свою платформу, — предел мечтаний.

 

Сегодня у eToro более 4 млн пользователей из 140 стран мира. Россиян среди них не более 5%. Израильтяне планируют увеличить это число — в конце мая в Москве появилось представительство. Не слишком ли рискованно идти ва-банк в условиях кризиса?

 

Основатели eToro — Йони и Ронен Ассиа. Ронен — программист по образованию, занимался трейдингом около 20 лет. Создать собственную компанию братья решили в 2007 году.

Упростить трейдинг и открыть глобальный фондовый рынок для любого — это главное, чего мне хотелось, — говорит Йони Ассиа в первом в своей жизни интервью российскому изданию.

Из собственного трейдерского опыта братья знали, что неопытные клиенты нуждаются в простом и понятном пользовательском интерфейсе — на это и решено было сделать ставку. $7 млн в создание новой мобильной торговой платформы Web Trader инвестировал бизнес-ангел Гай Гамзу (ныне он член совета директоров). Позже состоялись и другие раунды инвестиций, в том числе от Spark Capital, основатель которой Санто Полити стал совладельцем eToro. Общий объем инвестиций за семь лет порядка $60 млн, а команда проекта выросла до 200 человек.

 

Работает все просто: нужно зарегистрироваться, если требуется — пройти бесплатный обучающий курс, а затем открыть счет и выполнить пошаговые инструкции, позволяющие начать торговать. Минимальная сумма на счете — не менее $50.

 

К концу первого года работы eToro получил клиентов из 50 стран, к концу второго — управлял счетами на $50 млн.

 

В чем секрет быстрого роста? Наличие собственной платформы отличает eToro от множества конкурентов по рынку Forex, пользующихся известной бесплатной платформой MetaTrader 4. Дело в том, что MT 4 — платформа исключительно для торговли, использующие ее брокеры конкурируют только в количестве инструментов, размере спреда (разнице между лучшей ценой покупки и последующей продажи) и качестве обслуживания клиентов. К торговой платформе eToro привязан ряд полезных сервисов, позволяющих пользоваться различными услугами трейдинга. К примеру, возможность создания инвестиционного портфеля с любыми инструментами на одном счете, выбора кредитного плеча от 1:1 до 1:400, общения с трейдерами по всему миру (система автоматически переводит сообщения) и так далее.

Собственная платформа с таким функционалом — конкурентное преимущество при условии стабильной работы приложений и нужной скорости, — говорит аналитик инвестиционного холдинга «Финам» Антон Сороко.

Из небольшого темного павильона на ярмарке современного искусства Cosmoscow в Гостином дворе доносятся громкие звуки, отдаленно напоминающие средневековый орган. У входа разливают шампанское. Посетителей, однако, было немного. Решившиеся зайти обнаруживали внутри странный музыкальный инструмент с присоединенным к нему цифровым экраном и мигающими рядами цифр. Сооружение — инсталляция, в реальном времени отслеживающая рыночную активность вокруг криптовалют биткоин и лайткоин. Постоянно меняющийся курс валют влиял на натяжение струн медиаторов и звук, а всей системой управлял сложный компьютерный алгоритм.

 

Торговать биткоинами eToro начал в 2014 году: пользователям предлагается открыть еще один аккаунт и покупать биткоины на виртуальную кредитку. Спрос оказался «сумасшедшим», говорит Йони Ассиа, который и сам пользуется биткоинами. Впрочем, гораздо больше модной криптовалюты инвесторов интересует модель социального трейдинга.

 

Вскоре после запуска платформы братья поняли, что новые пользователи нуждаются не только в ясности интерфейса, но и в обмене знаниями. А более опытные трейдеры могли бы на этом заработать. Так и появилась идея создания обучающей платформы OpenBook с функционалом социальной сети. Смысл ее в том, чтобы помочь неопытным пользователям торговать на примере успешных трейдеров, вплоть до прямого копирования их сделок.

 

Среди тысяч портфолио успешных инвесторов пользователь выбирает одного трейдера (в eToro советуют, что лучше нескольких) с понравившейся стратегией, а затем нажимает кнопку «копировать сделку».

Даже если у пользователя есть всего $1 000, он может автоматически и публично копировать каждое действие опытного трейдера. В итоге он может получить до 20% от своей тысячи, — утверждает Йони Ассиа.

Пользователи не только торгуются, но и активно общаются в специальной социальной сети с чатами и закрытыми группами.

Подача трейдинга как социальной активности — именно это и подкупает в проекте, — признает руководитель школы биржевого трейдинга vCollege Сергей Голубицкий.

Уникальным продукт от eToro не назовешь — «частичные аналоги есть у ряда игроков», указывает Сороко. В части комплексного продукта — Forex Brokerage, копирования — греческая компания Zulutrade.

В самом факте имитации действий трейдеров действительно нет ничего нового, российский рынок переполнен платными и бесплатными роботами, которые легко подключаются к частному брокерскому счету, — объясняет Голубицкий. — Ноу-хау может быть интересным только в форме конкретной реализации на техническом уровне — как это сделано? На какие кнопки нажимать? И так далее.

Сам же метод, по словам Голубицкого, ничего хорошего рядовому трейдеру в материальном отношении не принесет — много денег на имитации чужих действий не заработаешь.

 

Зато неплохо зарабатывают профессиональные трейдеры, действия которых активно копируют новички. Опытный трейдер получает дополнительную прибыль сразу, как только его начинают копировать — это может быть фиксированная цифра или процент от всего капитала. К примеру, прибыль трейдера от 50 копирующих его пользователей может составить $300-400 в месяц, если «копировальщиков» больше тысячи, трейдер получает 2-3% от общего портфеля.

 

Излишне высокой доходности на платформе нет, в eToro ратуют за консервативный трейдинг, позволяющий торговать с меньшей вероятностью потери денег — не выше 20-30% годовых.

Зато все честно и прозрачно, а срок жизни наших клиентов в три раза больше, чем у forex-брокеров, — утверждает глава российского представительства eToro Павел Салас.

Зарабатывает eToro на комиссии от разницы цены при сделках. Чем больше оборот у сделок, чем дольше находится клиент «в игре», тем выше в итоге вознаграждение eToro. К услугам клиентов — более 340 инструментов, 32 валютные пары (например, пара евро/доллар), почти 300 акций различных компаний.

 

Мобильную трейдинговую платформу использует около 60% пользователей eToro, она и обеспечивает большую часть выручки, объем которой не раскрывается.

 

В мае e-Toro привлекла внимание венчурного фонда Сбербанка (SBT Venture Capital): вместе с крупнейшей финансовой организацией Китая Ping An российский банк инвестировал в израильский проект порядка $27 млн, став в итоге миноритарным акционером. Интерес к eToro в пресс-службе Сбербанка объясняют тем, что «социальная функция для инвестиционных стратегий поможет миллионам людей войти в мир диверсификации активов через безопасную покупку финансовых инструментов при содействии других пользователей — это лучшее, что мы нашли для начинающих».

 

Павел Салас из eToro говорит, что за интересами Сбербанка стоят планы развития в банке направления трейдинга, поэтому для начала там решили купить долю в компании, которая хорошо в этом разбирается.

Как ни парадоксально звучит, но время для запуска проекта в России может оказаться удачным: именно в кризис люди начинают интенсивно искать альтернативные способы заработка, каковым и является биржевой трейдинг, — замечает Сергей Голубицкий.

Московский офис открылся в конце мая. На первых порах торговать в России планируется «голубыми фишками» при помощи самых ликвидных инструментов. Однако новых российских клиентов у eToro пока нет. Павла Саласа это не смущает: по его словам, опытных трейдеров на рынке не так много и он найдет способы их привлечь.

Торгующие долгие годы на бирже трейдеры вряд ли могут стать потенциальными клиентами — у них давно налажены удобные и надежные отношения с существующими брокерами. Клиенты eToro — исключительно новая публика, — сомневается Голубицкий.

По плану в первом квартале 2016 года российская аудитория eToro должна вырасти вдвое — с 5% до 10%. В течение года на маркетинг планируется потратить до $4 млн. Но есть нюанс: в России бытует мнение, что торговля на Forex — своего рода лотерея.

Нам это не помешает, клиенты должны понять — заработать можно, если не гнаться за быстрыми результатами, — предупреждает Салас. — Но и 100%-ной гарантии никто не даст, иначе мы все уже были бы миллионерами.

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Рубрики
Аналитика
Еще от Forbes.ru