Курсы валют
USD 56,9364 −0,0869
EUR 61,8102 −0,1513
USD 56,9 900 0,0125
EUR 61,4 600 −0,0250
USD 5 7,0083 0,0341
EUR 61, 5023 0,0354
USD 56,9500 57,1500
EUR 61,5000 61,6000
покупка продажа
56,9500 57,1500
61,5000 61,6000
27.03 — 03.04
57,3000
62,1000
BRENT 51,80 0,15
Золото 1251,81 −0,09
ММВБ 2030,36 0,06
Главная Новости Аналитика Сергей Батулин. Как наладить бизнес с китайцами
Как наладить бизнес с китайцами

Как наладить бизнес с китайцами

Источник: Секрет Фирмы |

В последние десять лет российский бизнес ездил в Китай в основном для поиска поставщиков, но сейчас наметился новый тренд — многие начинают задумываться о том, как начать продавать уже свой продукт китайским потребителям. За последний год количество запросов на данную услугу среди наших клиентов увеличилось на 40%. Какие «подводные камни» ожидают здесь предпринимателей?

 

Все свои

 

Если вы хотите ввозить в Россию китайские товары, то первая сложность, с которой вы сталкиваетесь, — как найти поставщика товара? И чем уникальнее продукт, тем сложнее найти его. Интернет вряд ли станет вашим помощником: далеко не все производители представлены в Сети.

 

Когда я работал над проектом собственной торговой марки для федеральной аптечной сети, поставщиков я искал, основываясь только на рекомендациях моих китайских партнёров, предпринимателей и госчиновников. Они подсказывали и советовали, с кем стоит работать. На рынке Китая в большей степени работает система сарафанного радио: если тебя некому посоветовать по бизнесу, с тобой никто не будет работать. Поэтому не только мне советовали поставщиков, но и меня советовали поставщикам как надёжного партнёра, с которым можно строить диалог на перспективу.

 

Если вы продаёте что-то китайской аудитории, то сложностей ещё больше. Мало того что у вас должен быть уникальный продукт и уникальное позиционирование, ресурсное обеспечение и грамотно выстроенная стратегия, вам также нужны партнёры, которые будут вашими проводниками в местном бизнесе.

 

Универсального подхода по поиску китайских партнёров, скорее всего, нет, но это могут быть, например, люди, которые прошли обучение в России и хотят вернуться в Китай. Стоит задействовать и такие каналы, как китайские модули в бизнес-школах, тематические мероприятия (маркетинговые шоу), выставки, где можно познакомиться с переводчиками и другими интересными людьми, представительства России в Китае, торговая палата в Китае и другие. Чем больше вы будете взаимодействовать с людьми, тем больше шансов на успех. Например, если вы подружились с китайцем и всей его семьёй, а они будут знать ещё других китайцев, то так можно выйти на кого угодно. Здесь теория шести рукопожатий работает особенно хорошо.

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Читать наСекрет Фирмы
Рубрики
Аналитика
Еще от Секрет Фирмы