Курсы валют
USD 57,6342 0,4835
EUR 61,4496 0,7956
USD 58,4 175 −0,0525
EUR 6 1,9200 −0,1000
USD 58, 4458 0,1907
EUR 6 2,0358 0,1313
USD 58,2500 57,9000
EUR 62,0500 61,7000
покупка продажа
58,2500 57,9000
62,0500 61,7000
13.02 — 20.02
58,2500
62,2500
BRENT 55,76 0,04
Золото 1233,98 0,00
ММВБ 2128,21 0,01
Главная Новости Финансовые блоги Нюансы конкурентного анализа
Нюансы конкурентного анализа

Нюансы конкурентного анализа

Источник: ЖЖ |

Её и модель конкурентных сил берут и за основу при проведении мероприятий по изучению рынка и определению на ней своей позиции. Глубоко или поверхностно, худо или бедно, но такую услугу оказывают все агентства, так или иначе связанные с разработкой торговых марок и брендингом. Это принято делать для того, чтобы оценить конкурентное окружение и выбрать наиболее эффективную позицию и стратегию развития. Хотя так глубоко копают далеко не все. Чаще всего ситуация ограничивается поиском "рыночных пустот" на текущем рынке и предложением по их заполнению.

 

Но у конкурентного анализа есть одно крайне полезное свойство, которое спасало нас уже не раз и про которое забывают многие им занимающиеся. А меж тем, это очень важная часть работ. Она заключается в поиске ответа на вопрос о том, как конкуренты отреагируют на ваши действия, когда вы приступите к реализации собственной конкурентной стратегии. И это возможно просчитать и предсказать с весьма большой долей вероятности. Для этого понадобится не только анализ компетенций компаний, но и изучение их идеологии, системы ценностей и еще многих других, казалось бы весьма отдаленных от практики вещей.

 

Представьте, что вы, небольшой производитель, намереваетесь откусить кусок от рынка крупной компании с гигантскими бюджетами. Страшно? Должно быть так, но в результате такого анализа оказывается, что для этого рыночного монстра данный сегмент не лежит в сфере интересов и компания в нем присутствует скорее исторически, чем стратегически. Она сфокусирована на других рынках и уступит этот без малейших колебаний. Таких примеров достаточно. А теперь представьте, как будет вести себя компания вашего размера с недиверсифицированным продуктвым портфелем, в котором есть прямой конкурент вашему продукту, генерирующий 75% денежного потока. Она явно выпустит когти. Побороть "гиганта" вы не сможете, но это и не пригодится. А сможете ли сразиться с конкурентом и как далеко он пойдет, защищая рыночную позицию?

 

В результате такого подхода может оказаться, что вы боитесь не тех. Или вообще напрасно боитесь, т.к. нужный рынок не находится под оком Саурона глобального монстра. Он просто плюнет и уйдет.

 

И это – один из частных случаев.

 

slavinsky.livejournal.com

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Еще от ЖЖ