Максим Сухопаров: «Покупать готовый дом выгоднее, чем заниматься строительством»

Хоть это лето выдалось и холодное, но дачной жизни никто не отменял. Люди по-прежнему интересуются загородным жильем, и не только сезонным, но и для постоянного проживания. Мы решили спросить Максима Сухопарова, бизнес-директор компании Optiland, о том, что предлагает сегодня рынок, чего хотят покупатели загородных домов и каков финансовый порог входа в жизнь на лоне природы. Что сейчас более популярно на рынке загородных дач, какие дома пользуются наибольшим спросом? Сейчас один из трендов загородного рынка — рост популярности таунхаусов. Это связано, в первую очередь, с тем, что большое количество людей задумываются о переезде загород насовсем, так как жить за пределами МКАД становится все более комфортно, а застройщики создают в своих проектах среду, которая выгодно отличается от городской. К тому же таунхаусы дают возможность увеличить жилую площадь по очень доступной цене, например, в наших проектах стоимость начинается от 4,6 миллионов рублей, при этом покупатель получает не только жилые метры, но и два парковочных места, небольшой участок земли и жизнь в экологически благоприятном районе. Конечно, остается спрос на такой формат жилья, как коттедж или дуплекс, но коттеджей у нас покупают меньше. Что сейчас происходит с ценами на загородном рынке? Когда лучше приобретать недвижимость — сейчас или подождать окончания сезона? Летнее «затишье» на рынке загородной недвижимости — хорошее время для оформления сделок, цены остаются стабильными, плюс ко всему в это время намного больше специальных программ и акций от застройщиков, когда можно приобрести дом по самым выгодным ценам. Например, сейчас в у нас действительно много различных выгодных предложений и специальных акций, это и «красные цены», и программа trade-in, и продажа таунхаусов «под ключ», в которых помимо ремонта уже есть мебель, посуда, постельное белье и прочие мелочи для жизни. Традиционно спрос на загородную недвижимость начинает расти к осенне-зимнему периоду, а соответственно, и возможность получить хорошую скидку будет все меньше. Какие основные факторы влияют на выбор того или иного загородного объекта? Безусловно, в первую очередь, потенциальные покупатели обращают внимание на транспортную доступность. Очень важно, чтобы добираться до дома, даже если он приобретается для сезонного проживания, было быстро и безопасно. Следующими немаловажными факторами является качество строительства и стоимость недвижимости, и, конечно же, соотношение «цена-качество». Один из ведущих факторов, который влияет на конечный выбор покупателя, — инфраструктурная составляющая вокруг и внутри поселка. Сегодняшний покупатель хочет приобрести дом в уже готовом поселке с работающей инфраструктурой и не готов долго ждать. Также важны безопасность поселка и надежность застройщика. Что лучше выбрать — уже готовый загородный дом с земельным участком или землю под строительство? И что будет выгоднее? Думаю, что многие согласятся с моим мнением о том, что покупать уже готовый дом с земельным участком намного выгоднее, чем самостоятельно заниматься строительством. Сэкономив на покупке земли без дома, покупателю следует приготовиться к растущему списку расходов – это будут траты на строительные материалы, рабочих, подведение инженерных сетей, приобретение или аренду оборудования и прочее. А окончательную сумму, которая будет вложена в строительство дома, можно будет узнать только после завершения строительства, и, как правило, обычно эта сумма превышает первоначальные ожидания. К тому же, как показывает практика, покупатели, выбравшие землю без подряда, оказываются на вечной стройке вокруг своего дома – это либо застраиваются соседние участки, либо собственное строительство замораживается на какое-то время. А покупка готового дома в поселке означает скорый переезд и новоселье, если выбран надежный застройщик, в портфеле которого нет «долгостроев». Вы советуете приобретать уже готовый дом. Внимание стоит обратить на первичный рынок или вторичный, какие подводные камни могут ждать покупателя? Конечно, я рекомендую обращать внимание на первичный рынок недвижимости. Во-первых, иметь дело напрямую с застройщиком намного надежнее и безопаснее, чем с частным продавцом. При приобретении недвижимости от застройщика исключены ситуации, в которых покупатель окажется обманутым и получит за свои деньги, например, землю, которая не предназначена для строительства жилого дома. Опять же, речь идет о надежных застройщиках. Во-вторых, дома на вторичном рынке построены, в лучшем случае, несколько лет назад, а это значит, что особое внимание нужно будет обращать на состояние такой недвижимости. Первичный рынок – это дома, построенные с использованием современных строительных технологий с гарантией на выполненные работы, инженерные сети и коммуникации находятся в отличном состоянии, а кровля и фасад дома еще не успели износиться. Несколько лет назад на загородном рынке популярностью пользовались коттеджи больших площадей. Изменились ли сейчас потребительские предпочтения? На загородном рынке наблюдается тенденция по строительству более компактных коттеджей. Потребительские предпочтения достаточно быстро меняются, и сегодня мы приближаемся к европейскому стандарту, где средняя площадь дома составляет 100−150 квадратных метров. Отмечая эту тенденцию, мы при планировании последующих очередей строительства всегда анализируем, что больше всего пользовалось спросом в предыдущих. Мы наблюдаем больший спрос на дуплексы и таунхаусы, чем на коттеджи, поэтому в новой 6 очереди строительства в КП «Марсель» будут построены только такие форматы домов. Какие еще потребительские предпочтения вы можете отметить? Сегодняшний клиент – это молодой и активный покупатель, который желает приобрести не просто участок земли или дом в поле, а выбирает комфортную и удобную жизнь. Поэтому современного потребителя интересуют дома в коттеджных поселках с работающей инфраструктурой, особенно социальной, поэтому обязательно должен быть детский сад или клуб, детские площадки. Наличие в коттеджном поселке собственного магазина, кафе или ресторана, фитнес-клуба или спортивной площадки, футбольного поля или воркаут-зоны положительно влияют на выбор конкретного загородного проекта. Также обязательным условием для коттеджного поселка являются подведенные и исправно работающие коммуникации, организованный пункт охраны и гостевой паркинг. Важно понимать, что покупатель не готов отказываться от благ жизни мегаполиса, поэтому нужно стремиться предоставить ему такие услуги рядом с его домом. Расскажите о географии спроса, которая наблюдается в последнее время. Какие направления сейчас более востребованы при покупке недвижимости для сезонного проживания? Среди наших поселков по спросу лидирует Новая Рига в силу своей транспортной доступности и развитой инфраструктуры. Также очень перспективное направление сейчас – это Калужское шоссе. Реконструкция Калужского шоссе и перспективы развития Новой Москвы положительно влияют на выбор недвижимости в данном направлении. На Калужском шоссе сейчас ведется активное строительство бизнес-центров, торгово-развлекательной инфраструктуры, городских парков, улучшается транспортное сообщение. Кстати, одной из причин, почему Калужское шоссе сейчас становится популярным, является московская прописка, которую можно получить при покупке недвижимости здесь. Поэтому мы думаем, что после завершения реконструкции оно уверенно поспорит с Новорижским за звание самого быстрого и популярного в Москве. И о перспективах. Будут ли выходить новые проекты? Что будет с ценами? В планах нашей компании на ближайший год продолжение строительства в наших поселках «Марсель» на Калужском шоссе и «Кембридж» на Новорижском. Также в «Кембридже» осенью состоится открытие въездной группы, в здании которой расположатся различные инфраструктурные объекты, в том числе и Британский детский сад. А в «Марселе» осенью начнет функционировать начальная школа и известная Михайлово-Ярцевская школа искусств. Что касается новых проектов, то на сегодняшний день мы не планируем вывод новых объектов на рынок, мы находимся в поиске перспективных площадок под строительство. Думаю, что цены в нашем сегменте бизнес-комфорт (поселки «Кембридж» и «Марсель») будут оставаться стабильными в 2017 году.Такой же стабильности мы ожидаем и от спроса на загородную недвижимость. По мнению наших аналитиков, он будет оставаться на том же уровне, каким показал себя с начала года.