Курсы валют
USD 63,9242 −0,2286
EUR 67,7660 −0,7043
USD 63, 8200 0,0500
EUR 68,6 500 −0,0350
USD 63,6411 0,0000
EUR 68,2351 0,0000
USD 64,0000 63,8400
EUR 68,5000 68,2000
покупка продажа
64,0000 63,8400
68,5000 68,2000
05.12 — 12.12
63,9800
68,2800
BRENT 54,26 −0,07
Золото 1172,94 0,08
ММВБ 2158,33 −0,20
Главная Советы Инвестиции На trade-in надейся, а сам продавай
На trade-in надейся, а сам продавай

На trade-in надейся, а сам продавай

Рассказываем, почему схема «квартира в зачет» обойдется дороже, чем раздельная продажа старого жилья и покупка нового. В кризис финансовые потери от сделки trade-in станут особенно болезненны.
На trade-in надейся, а сам продавай
Фото: Игорь Черников / Коммерсантъ

Чаще всего люди продают квартиру, когда собираются купить новую. Причины тому могут быть любыми: разъезд с подросшими детьми и бывшим супругом или желание улучшить жилищные условия. Некоторые хотят переехать поближе к центру, сменить первый этаж на третий или «добавить» еще одну комнату к своему жилью.

 

Специально для таких клиентов риэлторы изобрели механизм, который подразумевает объединение обеих этих операций в одну – под условным названием «квартира в зачет» («trade-in»). Это понятие пришло к нам из английского языка, где его значение определено максимально точно: «менять старую вещь в счет покупки новой» или «менять с доплатой».

 

В чем суть?

 

Вы заключаете договор с застройщиком (или с агентством, которое работает с этим застройщиком) на продажу собственной квартиры. При этом выбираете себе жилье в еще строящемся доме и как бы «бронируете» его на условленный срок. Возможно, цену новой квартиры для вас зафиксируют – это необходимо заранее прописать в договоре. Некоторые хитрые застройщики, впрочем, отказываются на это идти. Об этом позже.

 

Может быть, оплату первоначального взноса даже удастся отсрочить – но не более чем на пару месяцев.

 

К плюсам сделки trade-in относят возможность купить новую квартиру по фиксированной цене еще до продажи «старой».

 

НО помните, скорее всего, вашу «старую» квартиру оценят на 5-10% ниже рыночной стоимости. Иногда говорят и о более серьезном дисконте – вплоть до 30%. Так что задумайтесь – нужен ли вам такой «trade-in»?

 

А еще некоторые риэлторы проводят такие сделки и на рынке вторичного жилья.

 

Любую старую квартиру можно «поменять» на новую?

 

Нет, не любую. Строительные компании придерживаются различных критериев в этом вопросе – какое жилье брать «в зачет», а какое – не брать.

 

Вариант 1. Нередко риэлторы признаются, что застройщики готовы работать исключительно с «новой вторичкой». То есть, с квартирами в недавно построенных домах, в которых уже успели пожить несколько лет. Речь может идти о домах, построенных не ранее 2008 или 2010 года.

 

Вариант 2. А еще застройщики хотят работать только с квартирами в зданиях, расположенных в черте города. Кроме того, требуют, чтобы жилье находилось в собственности не менее трех лет или чтобы в квартире на момент продажи никто не был прописан.

 

В чем минусы схемы trade-in?

 

1. Главный минус - в том, что такую схему готовы практиковать далеко не все застройщики.

 

2. Ряд «строителей» не готовы распространять схему trade-in на все свои возводимые объекты. Например, у некоторых из них программа не включает в себя квартиры, продаваемые по стопроцентной предоплате.

 

3. Некоторые застройщики отказываются фиксировать цену на новое жилье. Ваша строящаяся квартира может значительно подорожать к тому моменту, когда вы наконец станете ее полноправным хозяином. В этом случае продажа по «взаиморасчету» мало чем будет отличаться от обычной сделки купли-продажи и последующей покупки новой квартиры на первичном рынке.

 

4. Часть застройщиков передоверяет работу с предполагаемым в зачет жильем агентствам недвижимости. Однако не будут против, если вы сами захотите выбрать более надежного посредника. При этом помните: вам придется платить за услуги агента из своего кармана! И сумма может оказаться весьма приличной.

 

5. Ну и, наконец, ваша новая квартира может быть продана по несколько завышенной цене – потому что в ее стоимость уже будут включены расходы на услуги агентства.

 

Сегодня по мере повышения строительной готовности объекта цены на «первичку» растут медленнее, чем до кризиса. А значит, фиксирование стоимости нового жилья теряет былую актуальность. Кроме этого, нужно учитывать, что далеко не всегда вы сразу после покупки сможете переехать в новую квартиру. Например, потому что она представляет собой пока что коробку из пола, потолка и голых стен.

 

В общем, решать вам.

 

Сделка trade-in может действительно оказаться выгодной. Но может статься и так, что проще продать «вторичку» и вложиться в котлован. Впрочем, будьте бдительны – в кризис недобросовестные строители множат недострой.

 

Автор: Игорь Заржицкий

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий