Матрица Теплухина. Бывший партнер «Тройки Диалог» создает бизнес по управлению активами

Весной 1992 года, когда сотрудник Института экономической политики им. Гайдара Павел Теплухин обучался в Лондонской школе экономики, знакомый профессор попросил его организовать конференцию в Брюсселе с участием всех министров торговли бывшего СССР. Это мероприятие финансировал биржевой гуру Джордж Сорос, Теплухин познакомился с ним на конференции и поделился своей проблемой — ему не хватало денег для продолжения обучения в Лондоне. Соросу понравился перспективный студент, и он выписал ему чек на продолжение учебы в Лондоне, но при условии возвращения в Россию, где он мог бы оказать помощь в развитии российской экономики. Теплухин не обманул ожиданий Джорджа Сороса, продолжил работать в Институте экономической политики, а в 1993 году стал советником в группе под руководством американца Джеффри Сакса, автора политики шоковой терапии, сотрудничавшей с Минфином и Министерством экономики. Впоследствии Теплухин участвовал в разработке программы приватизации в России и был одним из авторов закона об инвестфондах и пакета законов по пенсионной реформе. Вне науки и сотрудничества с реформаторами карьера Теплухина тоже была успешной: за десять лет он помог члену списка Forbes Рубену Варданяну выстроить компанию «Тройка Диалог» и международный бизнес по управлению активами — фонды под управлением компании привлекали инвестиции в российские активы, в том числе из-за рубежа (США, Японии и др.). В феврале 2011 года партнерство «Тройки» (в нем состояло порядка 130 человек) продало компанию Сбербанку за $1,35 млрд. Теплухин говорит, что сначала был против продажи компании, но затем изменил мнение — его долю (по оценкам, около 5%) выкупили партнеры. «Тройка» сделала долларовыми миллионерами не менее сотни своих сотрудников. Многие из них работали в бизнесе по управлению активами и private banking, оба направления входили в сферу ответственности Теплухина. Его клиентами были около 1000 человек со счетами не менее $1 млн. По его словам, это направление на пике приносило «Тройке» до $100 млн в год (при годовом бюджете $10 млн). Всего же активы в управлении достигали $10 млрд, а клиентами группы была чуть ли не половина членов списка Forbes. При Теплухине управляющая компания запустила множество продуктов — самым известными стали старейшие паевые фонды, названные по имени былинных богатырей «Добрыня Никитич» (фонд акций), «Илья Муромец» (фонд облигаций). Стоимость пая фонда акций к моменту ухода Теплухина в 2010 году выросла почти в 14 раз (среднегодовая доходность начиная с 1997 года — 24,4%), а фонда облигаций — в 27 раз (среднегодовая доходность — 31,5%). Теплухин покинул «Тройку Диалог» и начал работать в советах директоров крупных компаний — ВТБ, «Аэрофлот», «Мостотрест», ЦМТ, «Роснано» и др. Параллельно он вместе с небольшой командой пару лет занимался трейдингом, инвестируя заработанные несколько десятков миллионов долларов, и зарабатывал до 20% годовых (в долларах). Он вкладывал в широкий спектр российских активов — от акций «Северстали» до облигаций Россельхозбанка. В сентябре 2012 года Павел Теплухин получил новую работу — стал главным исполнительным директором Deutsche Bank в России. Теплухин говорит, что был «чрезвычайным и уполномоченным послом компании в России», подчинялся руководству в Германии, но операционного участия в бизнесе не принимал. Теплухин общался с ключевыми клиентами, отвечал за GR и стратегические инициативы. Банк в основном работал с корпорациями в России и состоятельными клиентами за рубежом — минимальный счет в Deutsche Bank в Цюрихе начинался с €5 млн. Период работы Теплухина в Deutsche Bank стал самым драматическим в истории его российского офиса: за проведение «зеркальных сделок» в 2011–2015 годах банк заплатил $425 млн штрафа финансовому регулятору Нью-Йорка. Как сообщал регулятор, отмывание денег немецким банком способствовало выводу из России $10 млрд. На фоне скандала Deutsche Bank объявил о закрытии инвестбанковского бизнеса и депозитарного обслуживания в РФ. Теплухин покинул банк летом 2016 года и спустя пару месяцев собрал большую пресс-конференцию, на которой сообщил, что решился запустить свой бизнес, инвестбутик Matrix Capital, совместно с бывшими выходцами из «Тройки» (сейчас Sberbank CIB). Компания, по словам Теплухина, создана на основе всех уроков, которые команда получила раньше. В этом бизнесе есть два направления: управление активами и инвестиционные банковские сделки. Бизнес по управлению активами чем-то похож на направления, которые были в «Тройке», — у Matrix два зарегистрированных в Ирландии фонда под управлением PMT Matrix Capital (PMT — производная от инициалов Теплухина) — облигаций развивающихся стран (Russia and Emerging Markets Fixed Income) и акций (Absolute Return). К управлению активами привлечены выходцы из «Тройки»: фондом облигаций занимается бывший управляющий директор компании Варданяна Олег Ларичев (управлял фондом «Илья Муромец»), а фондом акций — экс-руководитель всего трейдинга «Тройки Диалог» Тимур Насардинов. «Я искал таких партнеров, которые имели опыт работы в тяжелых кризисных ситуациях — 1998-й и 2008-й. Такие люди долго не сидят без дела», — говорит Теплухин. По словам Теплухина, доходность фонда облигаций за полтора года составила свыше 16% в долларах, а накопленным итогом за девять месяцев этого года — более 9%. Основу фонда (65%) составляют российские облигации, в портфеле есть также эмитенты из развивающихся стран — Бразилии, Перу, Казахстана, Мексики и т. д. Положительные результаты показывает фонд Absolut Return: его доходность с момента открытия клиентской подписки — 6% в квартал. По словам Теплухина, Насардинов «быстро реагирует на любую рыночную ситуацию и использует всю палитру инструментов», он умудряется зарабатывать на банковском кризисе, сделках M&A (например, продажа акций «М.Видео»), получать высокую дивидендную доходность. Теплухин и партнеры были настроены очень оптимистично и рассчитывали на быстрый старт — надеялись за несколько лет привлечь $3–5 млрд. Но до цели еще далеко: компания только начала открывать фонд для сторонних инвесторов, под управлением Matrix в сентябре было около $50 млн (эта сумма включает и часть собственных средств партнеров). Инвесторами новых фондов стали давние клиенты из «Тройки Диалог». Потенциально отдать деньги в управление Matrix Capital могут обладатели капитала от $1 млн, за управление партнеры берут 1% и 10% за успех. Вторая составляющая бизнеса Matrix — это корпоративные сделки: слияния и поглощения (M&A), размещение облигаций, структурирование активов и поиск финансирования. За этот бизнес отвечает Павел Малый, долгое время руководивший инвестбанковским направлением в UBS и работавший с совладельцем «Новатэка» Леонидом Михельсоном. Например, в 2010–2011 годах Малый отвечал за сделку по выкупу «Сибура» у Газпромбанка в интересах Михельсона и Геннадия Тимченко, он вел сделку по покупке 10% в капитале «Сибура» китайской Sinopec. В инвестбанковском направлении Matrix ведет порядка трех-четырех десятков сделок на миллиарды долларов. Это проекты в медицине, «зеленой» энергетике, логистике и др. Этот бизнес менее чем за год работы вышел на стабильные обороты (прибыль не раскрывается). Теплухин с воодушевлением говорит о новом классе активов («зеленые» рублевые облигации), который должен позволить партнерам участвовать в создании перспективного рынка на десятки миллиардов долларов. По оценке Минприроды, в этом году российский бюджет и компании намерены вложить в экологическую модернизацию промышленных объектов около $3 млрд. О потенциальном интересе к идее экобондов в прошлом году заявляли «Сибур» и «Норильский никель». В перспективе Matrix может заняться проектами на стыке управления активами и инвестбанкинга — бизнесом private equity. Matrix, по словам Теплухина, к концу года уже рассчитывает выйти в прибыль. Читайте также Львиная доля. От научной карьеры и атомной подлодки к управлению активами Защитник капитала. Как Сергей Котляренко управляет деньгами сильных и богатых Поздний «Ренессанс». Почему классический private banking в сложной ситуации?