Ещё
Рост зарплат: кому повезет в 2020 году
Рост зарплат: кому повезет в 2020 году
Личный счет
Выгнать на ипотеку: как расселят аварийные дома
Выгнать на ипотеку: как расселят аварийные дома
Недвижимость
Придуман способ увеличить пенсии россиян
Придуман способ увеличить пенсии россиян
Личный счет
Билеты и ЖКХ: что подорожает в России с 2020 года
Билеты и ЖКХ: что подорожает в России с 2020 года
Личный счет

Тотальное размагничивание: почему Сергей Галицкий продал «Магнит» 

Шестнадцатого февраля 2018 года у главного офиса в Краснодаре разыгралась небольшая драма — сотни сотрудников компании стихийно высыпали на улицу, чтобы попрощаться с ее отцом-основателем. За несколько часов до этого на инвестиционном форуме в Сочи объявил, что продал почти весь свой пакет акций «Магнита» . Стоя перед своими, теперь уже бывшими, сотрудниками, он как мог пытался их успокоить: «Никто не умер. Жизнь продолжается. Просто я уже взрослый человек — такую психологическую нагрузку нести очень тяжело… Изо дня в день, изо дня в день». Сотрудники с сожалением и благодарностью скандировали: «Спа-си-бо! Спа-си-бо!» Галицкий, открывший первый магазин в 1998 году, в 2018 году предоставил работу для 270 000 человек, его сеть по всей стране выросла почти до 17 000 магазинов. Продав ВТБ 29,1% акций «Магнита», его основатель получил 138 млрд рублей, себе он оставил миноритарный пакет, 2,7% акций, в декабре 2018-го он стоил около 10 млрд рублей. Сергей Галицкий мог бы получить намного больше, если бы, как выяснил Forbes, годом ранее сумел договориться о продаже бизнеса с другим миллиардером, владельцем .
Без штурмана и капитана
Три года, в 2013–2016 годах, созданный с нуля провинциальный «Магнит» был лидером рынка по выручке, семь лет, в 2010–2018 годах, — по капитализации. Он стал легендой российского ретейла. Однако в последние два года от компании приходило все больше негативных новостей.
Одиннадцатого января 2016 года должность генерального директора АО «Тандер», операционной компании «Магнита», покинул , давний партнер Сергея Галицкого. Гордейчук начал работать на Галицкого в 1996 году, когда тот еще торговал продукцией , бывший штурман дальнего плавания пришел в компанию простым водителем и вырос до генерального директора и совладельца «Магнита» (ему принадлежало более 2% компании).
«Магнит» создали два человека — Галицкий и Гордейчук, — говорит один из бывших топ-менеджеров компании. — Первый стоял над схваткой и давал толчки к изменениям, а второй был машиной, которая приводила в движение весь механизм». Хорошо знакомый с Галицким финансист утверждает, что Гордейчук многие годы был неформальным CEO «Магнита». Почему он ушел? Собеседники Forbes считают, что между давними партнерами пропал личный контакт. «Гордейчук перестал находить поддержку у Галицкого», — говорит бывший топ-менеджер. Галицкий отказался от комментариев для этой статьи.
Увольнение Владимира Гордейчука произошло не на ровном месте. У лидера продовольственного ретейла начиналась черная полоса. Отставшая от «Магнита» компания Х5, которую еще в 2010-м краснодарская компания обошла по капитализации ($9,6 млрд против $9,4 млрд), а через три года и по выручке, стала преображаться. Владельцы из  смогли прекратить чехарду в руководстве Х5, входящая в сеть «Пятерочка» отработала технологию быстрой реконструкции магазинов, ускорила рост их числа и на 19% нарастила выручку по итогам 2014 года.
В 2014 году оборот и чистая прибыль «Магнита» все еще оставались выше, чем у X5 (764 млрд рублей против 634 млрд и 48 млрд рублей против 13 млрд соответственно), но стало ясно, что основной конкурент наступает на пятки. Однако именно в этот момент Галицкий решил, что может передохнуть. В 2015 году он сказал, что «команда спокойно может развивать этот бизнес» без него и Гордейчука. «Сергей был лицом компании, когда речь шла об инвесторах, но его время нахождения в офисе с каждым годом стремительно сокращалось», — рассказывает его знакомый. Все больше внимания Галицкий стал уделять своему футбольному клубу «Краснодар».
После ухода Гордейчука Галицкий назначил генеральным директором заместителя по продажам , но он проработал в должности меньше года. Затем началось коллективное руководство. По сути, компанией управляли три менеджера: финансовый директор , заместитель генерального директора по логистике и персоналу «Тандера» и брат Галицкого, заместитель генерального директора «Тандера» по развитию . Троевластие только ухудшило обстановку в компании, бизнес не развивался. «Помбухчан и Саттаров принимали странные решения, — говорит знакомый с ситуацией в „Магните“ финансист, — и пытались доказать друг другу, кто круче». Бесхозной, например, оказалась система централизованного автозаказа товаров, которая дает руководству возможность оперативно видеть управленческую отчетность, улучшать доступность товаров и ускорять оборачиваемость запасов. Эти возможности были переведены на уровень ниже — в маркетинг.
В 2016 году в компании снизились такие важные показатели, как средний чек и валовая маржа. В «Магните» объясняли это «слабой макроэкономической ситуацией», а также «переходом покупателей на менее дорогие товары». А X5 тем временем продолжала набирать темп и в 2016 году продемонстрировала самый высокий с 2011 года рост выручки, вплотную приблизившись по этому показателю к лидеру. Выручка X5 по итогам года составила 1,026 трлн рублей, «Магнита» — 1,075 трлн рублей. «Галицкий упустил руководство, ушел на какое-то время, а получившие в управление компанию менеджеры были замкнуты на себя», — считает старший аналитик . В 2017 году Ибрагимов на одном из дней инвестора подходил к топ-менеджеру «Магнита» с вопросом, почему не используется опыт X5, которая децентрализовала многие операции и тем самым сделала открытие новых точек более эффективным. «Он ответил, что X5 для них не пример», — вспоминает аналитик.
Нервное напряжение
В I квартале 2017 года X5 обошла «Магнит» по выручке, и, как вспоминает бывший топ-менеджер компании, весной Галицкий вернулся к управлению: «Футбол и все остальное отошло на второй план, он проводил на работе все субботы и воскресенья». Однако рыночная ситуация изменилась. «Если раньше мы были безусловным лидером отрасли и бежали впереди всех, то теперь стали догоняющими», — вспоминает собеседник Forbes.
Двадцатого октября 2017 года после публикации отчетности «Магнита» за III квартал состояние Сергея Галицкого рухнуло на $606 млн, до $6,1 млрд Инвесторы были разочарованы: прибыль компании оказалась ниже на 53,3%, чем за аналогичный период предыдущего года. По итогам 2017 года прибыль «Магнита» снизилась на 40%, капитализация упала за год с 1,1 трлн рублей до 646 млрд рублей.
Сергей Галицкий понимал, что вряд ли сможет справиться с ситуацией в одиночку. Еще весной 2017 года он начал переговоры о продаже «Магнита» с владельцем «Северстали» Алексеем Мордашовым. В «Северстали» подтвердили Forbes факт этих переговоров. У Мордашова был давний интерес к ретейлу, его структуры владеют онлайн-гипермаркетом «Утконос» с выручкой больше 8 млрд рублей. Слияние онлайн-торговли с розничной сетью «Магнита» теоретически могло бы произвести синергетический эффект. Однако переговоры «не были завершены, потому что запрошенная цена оказалась слишком высока», объясняет знакомый Мордашова. Галицкий боялся продешевить, но в итоге продал свой пакет в два раза дешевле, чем мог бы. В конце мая 2017 года акция «Магнита» стоила 9127 рублей, во время совершения сделки с ВТБ в 2018 году — 4473 рубля.
К концу 2017 года Галицкий был готов и на привлечение управленцев со стороны, он начал переговоры с генеральным директором «Пятерочки» и с главным исполнительным директором торговой . Наумова успешно провела реорганизацию главного конкурента «Магнита», у Дюннинга был большой опыт развития гипермаркетов. Переход Наумовой в «Магнит» состоялся только летом 2018 года, уже при новом собственнике.
«В январе 2018 года Галицкий попросил ВТБ найти ему покупателя, а в банке подумали и решили купить «Магнит» сами», — рассказывает знакомый основателя «Магнита». Сделку провели очень быстро, подтверждает бывший топ-менеджер компании. По его словам, Галицкий «болезненно воспринимал неудачи и винил во всем себя; на продажу он решился в стадии высокого нервного напряжения».
Большую часть из вырученных за свой пакет денег он вложил в инвестиционный фонд под управлением созданной в июне 2018 года компании «СН Капитал». «Фонд — это альтернатива депозиту: все деньги от „Магнита“ пойдут на социальные, благотворительные проекты, — рассказывает знакомый с Галицким финансист. — Он хочет превратить Краснодар в город европейского уровня». Бывший топ-менеджер «Магнита» говорит, что основатель сети все еще приходит в себя после стресса и ищет душевное равновесие: «Галицкий пока просто отдыхает».
Видео дня. Жителям аварийных домов брать ипотеку
Комментарии
Читайте также
Новости партнеров
Новости партнеров