Зарубежные продажи при этом упали на 27% по сравнению с 2021 г. и составили 544 млрд руб. Выручка от работы в России поднялась на 37% и достигла 1,1 трлн руб. Такие данные приводит российское объединение компаний - разработчиков программного обеспечения (ПО) "Руссофт".

В ходе опроса 240 российских софтверных компаний, который провел "Руссофт", о сокращении оборота сообщило лишь 9,6%. В 2022 г. такое падение произошло не только из-за проблем с экспортом на рынках "недружественных стран", но в большей степени из-за прекращения работы в России ряда иностранных компаний и их центров разработки ПО. Если исключить их показатели, то по всем остальным компаниям будет рост совокупного оборота не менее чем на 13%.

По словам генерального директора компании - производителя высокотехнологичного ИТ-оборудования и программного обеспечения IVA Technologies Станислава Иодковского, спрос на отечественные программные продукты вырос в разы. "Есть все предпосылки к тому, что подобная ситуация сохранится еще на протяжении нескольких лет. Именно поэтому многие российские разработчики вынуждены были скорректировать планы по международной экспансии и буквально бросить все силы на удовлетворение спроса на внутреннем рынке", - пояснил Станислав Иодковский корреспонденту ComNews.

Эксперты отрасли отмечают, что в 2022 г. шла активная переориентация российских разработчиков ПО на рынки дружественных стран, и прогнозируют ее ускорение в 2023 г. Однако выход на новые рынки - это длительный и сложный процесс. Многое зависит от того, насколько будет эффективна государственная поддержка компаний-экспортеров.

Руководитель направления "Инфраструктурные решения" компании по внедрению информационных систем, созданию программных решений и сервисной поддержки "Крок" Александр Сысоев рассказал ComNews о перспективах российских софтверных компаний: "В 2022 г. переход на отечественные решения был еще не массовым. Тогда многие заказчики только пилотировали и тестировали решения, но уже в 2023 г. они ведут их внедрение, а в 2024 г. проекты перейдут в активную фазу. И, конечно, все это приведет к существенному росту оборота российских софтверных компаний в ближайшие два года". При этом Александр Сысоев полагает, что ориентация отечественных ИТ-разработчиков исключительно на внутренний рынок маловероятна. "Уровень технологической зрелости российских решений растет быстро, и конкурировать на этом уровне как с локальными иностранными производителями, так и с глобальными игроками станет проще. Поэтому вполне логично ожидать, что российские производители софта не оставят попыток закрепиться за рубежом", - предположил Александр Сысоев.

Директор по маркетингу и коммуникациям цифровой платформы для организации командировок и управления расходами "Ракета" Дарья Зубрицкая дала прогноз по обороту ИТ-компаний на 2023 г.: "Рост будет, предположительно, в размере 15-20%. Об этом говорит тенденция к продолжению цифровизации отраслей и все большей экспансии отечественных решений на рынке. Важными факторами будут оставаться социополитический климат, политика регуляторов в части продажи зарубежных бизнесов или их частей, объем поддержки компаний со стороны государства и доступ к инновационным технологиям внутри РФ. Продажи в недружественные страны упадут еще сильнее, так как продолжится разделение крупных бизнесов на российскую и международную части. А те, кто планируют работать на международном рынке, возможно, релоцируются".

Руководитель направления программного обеспечения системного интегратора X-Com Николай Фатнев поведал о причинах перехода компаний на внутренний рынок: "Перед российским госсектором стоит задача полного перехода на решения по информационной безопасности, общесистемному ПО и приложения от отечественных разработчиков к 2025 г. Поэтому я ожидаю как минимум двукратного роста продаж российского софта год к году. Также этому будет способствовать активное импортозамещение в крупном и среднем бизнесе. Что касается экспорта в недружественные страны - полагаю, что усилиями регуляторов он будет сведен к уровню статистической погрешности. Поставки в них будут носить единичный характер в ознакомительных целях. Полноценное возобновление сотрудничества будет возможно не ранее снятия с России санкционных ограничений. Потеря прибыльных зарубежных рынков в ближайшие годы естественным образом переориентирует вендоров на внутреннего потребителя и дружественные страны".

Коммерческий директор российского разработчика систем аутентификации "Аванпост" Александр Санин уверен, что история с падением оборота на зарубежных рынках началась задолго до 2022 г.: "В недружественных странах еще с 2014 г. закручивали гайки российскому программному обеспечению. Поэтому все софтверные компании, выручка которых складывалась из доходов от поставок ПО в эти государства, давно отделили бизнес, пытаясь скрыть российские корни. С 2022 г., ввиду санкций, никто из недружественных стран вообще не может работать с организациями из России. Поэтому выручка таких софтверных компаний приближается к нулю. Логично, что совокупный оборот российских софтверных организаций в 2022 г. мог вырасти только за счет повышения внутреннего спроса, который, в частности, был вызван импортозамещением".