Россия и Китай могут быть очень полезны друг другу

Основатель и гендиректор компании из КНР Майя Мань рассказала о сотрудничестве предпринимателей двух стран.

Уже более полутора лет Россия живет в новых экономических реалиях и успешно к ним адаптируется в том числе благодаря торговле с Китаем. Кто и как ее развивает? «ВМ» пообщалась с учредителем и генеральным директором компании Shanghai Manya Industry and Trade Co., Майей Мань.

— Мы содействуем российским компаниям в поиске зарубежных производителей больше десяти лет. В 2022 году обработали больше двух тысяч заявок и поставили в Россию продукцию 137 брендов, рассказывает Майя. Мы специализируемся на оборудовании и комплектующих. Экспортируем китайскую продукцию — металлообрабатывающие станки, лазерные станки с ЧПУ, дробилки, выдувные машины, ПЭТ-линии, автоматизированные промышленные линии, подшипники, электромобили, сырье, комплектующие и товары западных брендов, включая Siemens, Schneider, Honeywell, ABB, Ishida, Control Techniques, HiMa и т. д. Наша компания работает со всем миром: Китай, США, страны Евросоюза, Южная Корея, Аргентина, Малайзия и так далее.

— Как ваши партнеры за пределами Китая относятся к тому, что вы поставляете товары в Россию? Ведь правительства многих стран поддержали антироссийские санкции.

— Относятся все по-разному. Поэтому все, что мы закупаем для Китая, идет в Китай.

— В какой «санкционной» продукции ваши российские партнеры сейчас максимально заинтересованы?

— Больше всего востребованы запчасти для ремонта производственного оборудования. Ведь найти их аналоги практически невозможно, а ремонт нужен как минимум два раза в год. На второе место я бы поставила само оборудование. На третьем месте — китайские аналоги запчастей и оборудования. Их объем, кстати, год от года растет. Покупатели приобретают запчасти и технику, оценивают, как она работает. Понравилось — покупают еще. Что-то не устроило — говорят, что именно. Китайский производитель, в свою очередь, вносит изменения в технологию, дорабатывает продукцию, и цикл начинается снова.

— Насколько дешевле китайские запчасти и оборудование?

— В среднем в два-три раза. Некоторые виды — в пять раз. Когда мы налаживаем такие поставки, выигрывают все. И российские производители, потому что они существенно экономят, и китайские — потому что у них появляются новые клиенты, расширяется рынок сбыта.

— В каких сегментах российского рынка китайская продукция уже полностью заменила, скажем, европейскую или американскую?

— Не думаю, что есть такие сегменты. Несмотря на санкции, в Россию продолжают поступать товары со всего мира. Поэтому корректнее говорить об увеличении и существенном увеличении доли китайской продукции в тех или иных сегментах. Например, в первом полугодии 2023 года по сравнению с аналогичным периодом 2022 года поставки автомобилей в Россию выросли на 543%. В структуре китайского экспорта автомобилей Россия сегодня вышла на первое место, и Китай экспортирует в Россию гораздо больше автомобилей, чем куда-либо еще.

— Сколько времени проходит с момента обращения к вам до доставки? Вот, допустим, заказали вам товар. Как быстро поставите?

— Все зависит от конкретного товара. Обычно от одного до трех месяцев. Плюс месяц доставки. Итого — два–четыре месяца. Сложные станки — уже пять–шесть месяцев. Из Южной Кореи, если товар есть в наличии, мы можем доставить его за неделю.

— Растет ли у вас число российских клиентов?

— Да, заметно растет. Ниша, которая образовалась после ухода с российского рынка крупных компаний, заполняется китайскими товарами либо ввозимыми через Китай. К тому же мы общаемся с российскими клиентами на русском, и это плюс.

— Китай и Россия в последние годы стали стратегическими партнерами. Главы государств постоянно встречаются друг с другом. Помогает ли бизнесу тесное общение лидеров наших стран?

— Да, помогает, и поддержка ощущается на самых разных уровнях. Государство оказывает содействие бизнесу в поиске поставщиков за рубежом. Это касается конгрессно-выставочных мероприятий. Например, на VII Китайском ЭКСПО в Екатеринбурге, где Shanghai Manya Industry and Trade Со. участвовала в качестве экспонента, китайским компаниям был отдан целый павильон, и редкая выставка сегодня обходится без китайского стенда.

Российский экспортный центр, который раньше работал исключительно на поддержку экспорта, сейчас содействует и импорту в Россию, оказывая российскому бизнесу поддержку в поиске поставщиков оборудования и комплектующих. Мы сотрудничаем с РЭЦ в этом направлении, и это действительно важная и актуальная мера. РЭЦ проверяет потенциальных китайских поставщиков и формирует пул надежных партнеров, которых рекомендует заинтересованным компаниям. Это, безусловно, выгодно предпринимателям с обеих сторон. Содействие торговле между нашими странами осуществляется и на региональном уровне.

В Нижегородской области, например, создан Центр импортозамещения. Он способствует установлению контактов предприятий региона с зарубежными поставщиками. Мы сотрудничаем с ними уже год и довольны результатами. Оказывают поддержку в поиске иностранных поставщиков и торгово-промышленные палаты регионов. Мы установили контакт с Торгово-промышленной палатой Москвы, подписали соглашения о сотрудничестве с ТПП Красноярска и Новосибирска, с рядом палат у нас есть опыт информационного сотрудничества, и мы рассчитываем продолжить эту работу. Тот факт, что товарообмен с Китаем находится в актуальной повестке, влияет на скорость и качество работы таможенных органов и организаций, участвующих в цепочке поставок.

— Чем, помимо поиска поставщиков, вы можете помочь московским предпринимателям?

— У нас отличная экспертиза и богатый опыт по транзиту грузов через Гонконг и Малайзию. Нам можно поручить проверку китайского контрагента. Ведь китайские справочные базы, содержащие информацию о компаниях, — на китайском языке, да и доступ к ним имеет ряд нюансов. Также мы предоставляем переводчиков в Китае. Еще одна услуга — это сопровождение сделок по поручению покупателя. Мы можем выехать, скажем, на фабрику и проверить соблюдение спецификации, т. е. документа с набором требований, которым должен соответствовать разрабатываемый продукт. Также наша компания может проследить за отгрузкой товара и так далее.

Я бы сказала, что сотрудничество российского и китайского бизнеса, как и сотрудничество наших стран в целом, переживает подъем. И я очень этому рада. Россия и Китай могут быть очень полезны друг другу!