Основатель медицинских стартапов Глеб Краснов: «Всегда нужно мыслить бизнесом»
Глеб, добрый день! Расскажи, чем ты занимался до запуска «стартапа»? — До открытия своего дела я работал врачом и медицинским редактором в медицинских стартапах. Первый стартап – это «Доктор на работе», где я был на позиции редактора и контент-менеджера, и второй стартап «Справочник врача» – мобильное приложение, которое позволяет врачу искать разные материалы, которые полезны для работы. Одновременно с этим я работал над диссертационной работой, которую пока что приостановил, и проводил ряд исследований по диссертационной тематике – депрескрайбингу в гериатрии – это отмена, замена и снижение дозы лекарств. Таким образом, мой бэкграунд – это медицинская работа в ИТ-проектах для врачей, врачебная практика, более 15 академических печатных публикаций и даже проект клинических рекомендаций. Как ты пришел к идее бизнеса, во сколько лет? — Приходили к идее бизнеса довольно долго. С 2017 года, еще со студенчества, пытался делать какие-то нестандартные проекты для медицины, которые базировались на передовых научных моделях из рубрики «Медицинский авангард». Первым проектом были центры трансплантации микробиоты. Я его бросил из-за поступления в ординатуру, а сейчас в такие проекты вкладываются миллионами долларов, и в 2023 году было первое одобрение препарата FDA, основанном на технологии выделения микробиоты. Уже тогда было понимание трендов. В 2019 году делал сервис поддержки пациентов, но в 2020-м он превратился в сервис мониторинга побочных эффектов, потому что в контексте пандемии эта тема казалась актуальнее. К сожалению, этот проект не выдержал испытания рынком – мы не смогли его реализовать из-за ряда сложностей и потенциального конфликта интересов. Мы даже описали этот кейс в Rusbase. К счастью, параллельно тестировали еще несколько гипотез, среди которых был «Дозатор лекарств» – цифровые инструкции с автоматизированным расчетом дозы препаратов. Мы сделали прототип, договорились с блогером для врачей Иваном «Поясни за мед» Давыдовым о публикации – разместили прототип и получили трафик в 10 000 пользователей. Так мы поняли, что идея нормальная, пригласили Ивана в команду. Мне тогда было 27 лет, партнеру Анне – 26 лет, Ивану – 28 лет. Так началась история «Дозатора лекарств»: онлайн-сервиса, который позволяет назначать препараты в 5–6 кликов и делать это без ошибок, а фармацевтическим компаниям предоставляет инструмент для быстрого обучения врачей дозированию. А потом он уже стал лучшим стартапом Business Weekend 21/22, а далее занял II место в акселераторе ИТМО в 2022 году. Помогало ли чем-то государство? — Мы с одним из проектов с 2020 года были резидентами IT-парка Татарстана – это было мощным импульсом для старта. Было очень много знакомств, которые изменили вектор мышления с академического на более бизнесовый, также внутри было много акселерационных программ – например, «Школа Цифровых Чемпионов», когда мы сделали первый минимально жизнеспособный продукт. После этого нам в 2021 году помогла государственная образовательная структура – Самарский государственный медицинский университет – рассказать о стартапе в Rusbase. Мы были позитивным информационным поводом для вуза, так как я был на тот момент аспирантом. Как раз после этой публикации поступило первое предложение инвестиций от самарской группы инвесторов. В основном, конечно, наши процессы протекали независимо от государства, например, мы заработали первые деньги от проекта «Дозатор лекарств», работая с транснациональной компанией-производителем детского питания. Однако с 2023 года эта компания ушла с рынка – и тут как раз кстати оказался грантовый конкурс, в рамках которого мы взяли грант на 1 миллион рублей от Фонда содействия инновациям. Стоит отметить, что до того, как взять 1 миллион грантом, мы заработали два с половиной миллиона. Сейчас сфокусированы на том, чтобы повысить производительность труда и увеличить в 200 раз скорость производства обновлений внутри сервиса за счет nocode-платформы и интеграции с AI-моделями. В рамках этого гранта нас поддерживает инфраструктурный центр НТИ «Хелснет». Расскажите про nocode-платформу. — Сначала партнер Анна решила упростить себе работу (она фронтенд-разработчица) и сделала server-driven сборку фронтенд-составляющей сервиса. Она на локальном сервере собирала визуально видимую часть за 20–30 минут, а раньше делала это несколько часов. Потом мы начали обсуждать перенос этой части в доступ для врачей. Сейчас же мы работаем над тем, чтобы можно было собирать и бекенд-составляющую – сервисную, руками врача-редактора – меня и коллег. Это избавит разработку от ручного вбивания логики и исключит дублирование интеллектуальной работы – врач и прописывает алгоритм дозирования по нашей модели, и кодирует его в редакторском интерфейсе. Это позволит делать крауд-разработку с привлечением десятков и сотен медицинских редакторов. Также мы привяжем AI-ассистента, а как именно – пока не скажем. Много ли сейчас заказчиков? — Сейчас заказчиков не очень много – мы потеряли возможность зафиксировать кейс в публичном поле, да и бизнес – а мы В2В-продукт – стал куда консервативнее в последние 2 года. Сейчас мы диверсифицируем модель, у нас в воронке переговоров 20 компаний и 96 потенциальных инвесторов. Последние в большей степени ждут появления nocode-платформы в открытом доступе, которая в первой своей версии планируется на конец декабря – начало января. Есть еще и сложность – переговоры с заказчиками – штука довольно долгая. Они могут идти месяц, три или шесть – как в случае последнего контракта. Сейчас одна из ключевых задач – сократить переговорный процесс за счет адаптации бизнес-модели. Не думали ли расширяться за рубеж? — У нас 100 000 пользователей по всему миру у русскоязычной версии сервиса, так что в каком-то смысле мы уже расширились. Юридически свое присутствие, помимо России, зафиксировали в Казахстане. Мы также общались с бизнесом в ОАЭ и Узбекистане по теме «Дозатора лекарств». Стало ясно, что люди хотят локализации для своего рынка, и это понятный запрос – мы, соответственно, работаем над nocode-технологией, которая позволит быстро «приземляться» на новых территориях. Также у нас есть потенциальный партнер в Индии, который туда нас потихоньку зазывает. Но мы сфокусированы на nocode-платформе и росте производительности труда нашей команды. Как сделаем первую версию, так сразу и расширимся. Были ли проблемы с налоговой, с документами? — Какие проблемы – вот налоги уплатили, ну жалко немного! Платим пока 6 %, без льготных правовых режимов. Дайте совет начинающим предпринимателям. — Посмотрите лекции Петра Щедровицкого про производительность труда и место предпринимателя в современном мире. Я посмотрел через 2 года после того, как начал увлекаться технологическим предпринимательством и что-то зарабатывать на нем, мне понравилось – лучше понимаю, что делать и к чему стремиться. Фото: Личный архив Глеба Краснова
