В развитии новых ИБ-технологий Россия пошла по дальневосточному пути

Открывая онлайн-конференцию "Инновации в кибербезопасности", генеральный директор ООО "АМ Медиа" (Anti-Malware.ru) Илья Шабанов привел данные фонда "Сколково", согласно которым уровень выживаемости ИБ-стартапа в России составляет 6%. При этом объем инвестиций в российскую ИБ-отрасль растет. В частности, одно Минцифры выделило по итогам 2023 г. в виде грантов 19 млрд руб. По оценке Ильи Шабанова, российская ИБ по объему инвестиций по результатам 2023 г. оказалась на третьем месте, после медицины и финтеха.

Директор по продуктовому портфелю МТС RED Сергей Петренко обратил внимание, что, помимо Минцифры, гранты предоставляли и другие ФОИВ, в частности Минобрнауки, от которого получила поддержку и МТС RED. Кроме того, как напомнил представитель МТС RED, за поддержку разработчиков ПАК отвечает Минпромторг. Вместе с тем Сергей Петренко признал, что основными получателями поддержки со стороны государства были крупные игроки - уже имеющиеся на рынке вендоры или внутренние ИТ-компании крупных корпораций.

Совладелец ООО "Русием" (RuSIEM) Максим Степченков обратил внимание, что для стартапов привлечение таких инвестиций, во-первых, сложнее, во-вторых, сопряжено с целым рядом рисков, вплоть до привлечения к уголовной ответственности. С другой стороны, по его мнению, в 2023 г. активизировались частные инвесторы. Руководитель киберхаба "Сколково" Игорь Бирюков на это возразил, что фонд "Сколково" предоставляет микрогранты до 7 млн руб. резидентам на развитие их продуктов и доращивание.

Но и меры поддержки для крупных игроков было получить сложно и хлопотно, что признал в 2022 г. занимавший в то время пост заместителя директора Департамента обеспечения кибербезопасности Минцифры России Евгений Хасин на пресс-конференции "Действенное импортозамещение: межсетевой экран InfoWatch", меры поддержки российских разработчиков слабо востребованы отраслью ИБ, и многие компании от них отказывались. Президент ГК InfoWatch, председатель правления АРПП "Отечественный софт" Наталья Касперская назвала основной причиной отказа от получения мер господдержки фактор времени: на их получение было необходимо в лучшем случае полгода. На некоторые виды работ меры поддержки и вовсе не распространяются.

Илья Шабанов отметил, что развитие инноваций, в том числе и в ИБ, в России идет по пути, характерному для Японии или Южной Кореи, когда такие решения разрабатываются внутри крупных корпораций. Культура стартапов, по его мнению, в России приживается с трудом, индикатором чего является то, что их выживаемость в сфере ИБ составляет, по последним имеющимся данным, около 6%.

По мнению Максима Степченкова, такая ситуация чревата серьезным негативным влиянием на рынок, поскольку крупные компании имеют склонность распространять продукцию напрямую, минуя дистрибьюторов и интеграторов. Как считает собственник RuSIEM, использование такой модели, чтобы выйти на рынок, грозит как минимум существенной потерей возможного рынка, поскольку речь идет о непрофильном товаре, продвижение которого - очень сложная задача. А когда речь идет о купленном продукте или сервисе, то слом привычной модели продаж грозит и вовсе бойкотом со стороны интеграторов и реселлеров со всеми вытекающими последствиями.

Руководитель группы развития бизнеса KasperskyOS АО "Лаборатория Касперского" Виктор Ивановский связал слабую выживаемость ИБ-стартапов с долгим циклом разработки технологий и сложностью с привлечением "длинных денег". Он привел пример KasperskyOS, доведение которой от концепции до появления первых продуктивных версий заняло девять лет.

Директор по развитию продуктового бизнеса ПАО "Группа Позитив" (Positive Technologies) Эльман Бейбутов обратил внимание, что много времени занимает не только разработка продукта, но и усилия по его рыночному позиционированию, что может занять годы.

Игорь Бирюков также напомнил, что израильские или американские стартапы сразу же продвигают разработки на международный рынок, тогда как российские замыкаются на внутреннем - в лучшем случае, на постсоветское пространство. Он предложил создавать единых интеграторов для наиболее перспективных стран и регионов присутствия. На это Максим Степченков возразил, что такой подход бесперспективен и больший результат даст содействие в открытии представительств, что позволит за год нарастить рыночную долю вдвое.

Директор портфеля продуктов сетевой безопасности ГК "Солар" Александр Баринов отметил, что некоторые продуктовые задачи в виду их сложности и нехватки квалифицированных специалистов могут решаться с участием научных коллективов институтов и университетов в формате проведение НИР, тем более, что в сфере ИБ такие научные группы есть во многих российских вузах.