Татьяна Жигаленкова, LotUS Communications: как праздничные коммуникации повышают продажи

В 2024-м китайский Новый год будет отмечаться с 10 по 24 февраля. Жители Поднебесной называют это время «Весенний фестиваль» или «Чуньцзе», что переводится как «Праздник весны». Хотя Китай и перешёл на «европейский» календарь, многие продолжают вести летоисчисление по старинной традиции. Управляющий партнёр LotUS Communications Татьяна Жигаленкова рассказала об особенностях маркетинговых коммуникаций в этот период.

Креативные концепцииВ период китайского нового года, который является одним из самых важных праздников в Китае, компании и бренды активно проводят рекламные кампании, стремясь завоевать внимание и преданность своих потребителей. Этот временной отрезок, как правило, сопровождается массированными рекламными усилиями, направленными на привлечение внимания к брендам, продуктам или услугам.

Китайские бренды во время праздника уделяют особое внимание креативности своих рекламных кампаний. Они постоянно стремятся представлять свои продукты и услуги в контексте традиций и ценностей, связанных Весенним фестивалем. Например, компания Alibaba (владелец торговой платформы Taobao) и мобильного приложения Alipay часто создают креативные мультимедийные рекламные материалы, наполненные символикой нового года, а также проводят специальные развлекательные мероприятия и конкурсы, чтобы привлечь внимание к своим продуктам.

Использование онлайн- и офлайн-каналовКомпании интенсивно инвестируют в цифровые кампании, включая социальные медиа, онлайн-рекламу и другие цифровые платформы. Кроме того, традиционные медиаканалы, такие как телевидение, радио и открытые рекламные площадки также остаются популярными средствами для привлечения внимания к продуктам и брендам.

Блогеры и селебритиРабота блогеров и селебрити в социальных сетях является ключевым инструментом маркетинговой стратегии. Они активно используются в рекламных кампаниях для продвижения различных брендов и продуктов в этот период. Данные партнёрства предоставляют возможности для продвижения продуктов и создания более тесной связи с аудиторией, отражая ценности и традиции. Успешные интеграции блогеров и селебрити в рекламные кампании в период китайского Нового года обычно сопровождаются значительными гонорарами. Их размер может зависеть от аудитории, уровня вовлечённости и популярности конкретного автора или селебрити.

Многие блогеры сотрудничают в этот период с крупными китайскими брендами, такими как Huawei, Alibaba, JD.com. Авторы каналов активно публикуют информацию о подготовке к празднику, традициях и предлагают советы по выбору подарков. Они также проводят розыгрыши и другие активности, чтобы вовлечь аудиторию.

Как пример можно привести интеграцию брендов с актрисой Ли Дзя Цси (Li Jiaqi) или инфлюенсером Остином Ли (Austin Li), известными своими обзорами косметических продуктов и макияжа. Они часто проводят прямые трансляции, демонстрируя новые косметические продукты. Это делает их рекламное сотрудничество с брендами весьма эффективным. Также популярными являются интеграции блогеров, таких, как Тао Лян (Mr. Bags) с сумками и аксессуарами, а также Мяо Шу Шу (Мiaoshushu) с техникой для дома. Блогеры и селебрити обладают большой аудиторией и воздействуют на миллионы потребителей. Их эффективность оценивается по уровню вовлеченности аудитории, увеличению продаж и узнаваемости бренда, количеству совершаемых покупок после каждой проведённой акции.

Наружная рекламаПопулярные и эффективные места для наружной рекламы — это обычно фасады крупных торговых центров, торговые улицы и туристические районы. В этих местах компании размещают баннеры, вывески, медиафасады и другие виды наружной рекламы, чтобы привлечь внимание к своим торговым маркам и предложениям. Наружная реклама в период китайского Нового года эффективна, поскольку она может быть направлена на большое количество людей, находящихся в этот период времени на улицах для праздничных покупок, отдыха или туризма. Она позволяет компаниям привлекать внимание к своим продуктам, создавая праздничные иллюстрации, делая уникальные акценты на традиционные символы этого праздника. Эффективность наружной рекламы оценивается компаниями по различным показателям, включая увеличение трафика в магазинах, повышение узнаваемости бренда, повышение объёма продаж. Многие компании также проводят исследования и анализ данных, чтобы оценить влияние наружной рекламы на поведение потребителей в период праздника.

Рекламные кампании во время китайского Нового Года являются важной частью маркетинговых стратегий китайских брендов. Они стремятся выделиться на фоне огромной конкуренции и привлечь внимание миллионов потребителей, используя креативные и инновационные подходы. Несмотря на разнообразие бюджетов и подходов, эффективность таких кампаний оценивается прежде всего по потреблению, узнаваемости и поведенческим данным клиентов. Это позволяет компаниям выстраивать более точные и перспективные маркетинговые стратегии в будущем.