Кто такой инфлюенсер и как им стать. Объясняем простыми словами

Инфлюенсер — человек, который обладает большим авторитетом среди определённой группы людей. Другими словами, это лидер общественного мнения. Инфлюенсерами могут быть блогеры, спортсмены, музыканты, актёры, врачи, IT-специалисты или даже повара. Стать инфлюенсером может кто угодно — и это открывает путь к заработку на рекламе.

Проще говоря, знаете Настю Ивлееву, Викторию Боню, Оксану Самойлову или кого-нибудь из других известных блогеров? Их вполне уместно назвать инфлюенсерами.

Понятие «инфлюенсер» происходит от английского слова influence — «влиять». Эти люди действительно влияют на свою аудиторию в личных блогах или через СМИ: транслируют знания, мысли, модели поведения.

Статью вычитала:

Какие бывают инфлюенсеры

Блогеры-миллионники — те, у кого больше 1 млн подписчиков на одной площадке (в VK, на YouTube, в Telegram и т. д.). Их ещё называют мегаинфлюенсерами. Помимо перечисленных выше блогеров, к этой группе можно отнести Артемия Лебедева, Ксению Собчак, Анатолия Шария, Хасбика, Регину Тодоренко, Дину Саеву, Гоар Аветисян, Клаву Коку, Маргариту Симоньян, Захара Прилепина, Дмитрия Пучкова (Гоблина) и многих других. Макроинфлюенсеры — к таким можно отнести блогеров, чье число подписчиков варьируется от 100 000 до миллиона. Как правило, у них есть своё уже выстроенное комьюнити, посты набирают хорошие просмотры, контент часто попадает в топ. Микроинфлюенсеры — блогеры, у которых до 100 000 подписчиков. Чаще всего это эксперты в каком-то деле: ремонте машин, приготовлении блюд, психологии и т. д. Подписчики доверяют им и прислушиваются к советам специалистов. Наноинфлюенсеры — лидеры мнений в локальных комьюнити, численность от 1000 до 5000 человек. Вовлеченность аудитории у таких инфлюенсеров обычно очень высокая. Фолловеры доверяют их рекомендациям.

Как стать инфлюенсером

Найдите свою нишу: выберите тему, которая вас по-настоящему увлекает и в которой вы можете стать экспертом. Это может быть мода, красота, путешествия, технологии, здоровье или любая другая область. Создавайте качественный контент: регулярно публикуйте интересные, информативные и привлекательные посты, фото и видео. Вкладывайте время и усилия в создание контента, который будет выделяться на фоне других публикаций. Будьте уникальными: найдите собственный стиль и подачу, которые отличают вас от других инфлюенсеров в вашей нише. Будьте креативными и не бойтесь экспериментировать. Взаимодействуйте с аудиторией: отвечайте на комментарии и сообщения, устраивайте опросы и прямые эфиры, поощряйте обратную связь. Создавайте активное и лояльное сообщество вокруг своего личного бренда. Сотрудничайте с другими инфлюенсерами: участвуйте в совместных проектах, упоминайте друг друга в постах, устраивайте коллаборации. Это поможет вам расширить охват и привлечь новую аудиторию. Будьте последовательны: публикуйте контент регулярно и придерживайтесь своего уникального стиля и голоса. Это поможет вам построить узнаваемый личный бренд и удержать аудиторию.

© Любимов Андрей/ Агентство «Москва»

Используйте хештеги и геотеги: это поможет вашему контенту стать более заметным для потенциальных подписчиков и рекламодателей, которые ищут инфлюенсеров в вашей нише и регионе. Анализируйте статистику: отслеживайте показатели вовлеченности, охвата и роста подписчиков, чтобы понимать, какой контент работает лучше всего и как оптимизировать свою стратегию. Будьте открыты к сотрудничеству с брендами: когда у вас появится значительная аудитория, начните связываться с компаниями, которые подходят вашей нише и ценностям. Предлагайте им варианты рекламных интеграций и спонсорства. Будьте верны себе: даже сотрудничая с брендами, сохраняйте свой уникальный стиль и искренность. Ваша аудитория ценит вас за аутентичность, поэтому продвигайте только те продукты и услуги, которые действительно вам нравятся и подходят.

Почему бренды соглашаются на рекламу у инфлюенсеров

У традиционной рекламы — роликов на телевидении, билбордов, баннеров в интернете — есть недостаток: со временем люди перестают обращать на неё внимание. Например, в Сети многие просто не видят сообщения от брендов из-за того, что включают блокировщики рекламы.

Также в последние годы компаниям тяжелее запускать таргетированную рекламу и оценивать результативность рекламных кампаний в интернете.

Выходом для некоторых компаний стали инфлюенсеры. Выяснилось, что подписчики блогеров и других селебрити охотно доверяют товарам, которые рекламируют их кумиры.

Сложнее всего приходится b2b-сегменту. В бизнесе решения о покупке чаще всего принимают не на основе эмоций, а после тщательного анализа.

Формы сотрудничества между блогерами и бизнесом

Выделяют несколько форм сотрудничества.

Амбассадор — блогер, который продвигает бренд, добавляя его продукты в свою повседневную жизнь. Они появляются на публике и в соцсетях в тех вещах. которые им предоставляет компания. С примерами такой «работы» сталкивались многие — Майкл Джордан и Nike, Дуэйн Скала Джонсон и Under Armour, Джек Грилиш и Gucci, Винус Уильямс и Lacoste.

Лицо бренда — это тот случай, когда блогеры подписывают с брендами долгосрочные контракты. Простой пример — рекламная кампания МТС и Дмитрий Нагиев.

Евангелист — блогер, который занимается продвижением бренда на некоммерческой основе. Инфлюенсеры пользуются своей репутацией для рекламы бренда только потому, что он им реально нравится.

© Зыков Кирилл/ Агентство «Москва»

Какую рекламу заказывают инфлюенсерам

Реклама у инфлюенсеров, как и везде, бывает разная.

Нативная интеграция — незаметная реклама, она аккуратно интегрирована в обычный контент блогера. Особое внимание уделяется сценарию и креативному подходу. Фолловеры не воспринимают её как прямую рекламу, это больше похоже на ненавязчивую рекомендацию.

Коллаборация — инструмент для крупных компаний, которым может позволить бюджет. В этой истории инфлюенсер и бренд создают совместный новый продукт.

А два бренда лучше. Зачем компании устраивают коллаборации и как это делать правильно

Обзор — рекламный формат, который часто используют в бьюти-индустрии. Компания предоставляет инфлюенсерам свои продукты, чтобы те подготовили контент, в котором расскажут об их плюсах и минусах. Такой способ подходит как для знакомства аудитории с новым продуктом, так и для работы с возражениями.

Спонсированный пост — самый простой способ продвижения бренда, блогерам и рекламодателям не нужно тратить время на креативный подход. Формат подходит для прогрева аудитории на совершение ситуативных покупок. Контент выходит с пометкой «реклама», ссылкой на продукт и промокодами для подписчиков блога — по ним потом отслеживают эффективность размещения рекламы.

Как бизнесу выбрать инфлюенсера для своего продукта

Обратить внимание на целевую аудиторию блогера, количество подписчиков, репутацию и качество контента.

Проверить, не накручивает ли он подписчиков и реакции на посты. Для этого нужно оценить: - статистику охватов (желательно запрашивать данные за последние 7–14 дней, показатели за месяц или год могут смазать впечатление); - процентное соотношение подписчиков по географии; - виральность контента; - эффективность генерации трафика. Эту информацию можно запросить у блогера.

Оценить ценности и tone of voice блогера. Они должны быть близки и не противоречить ценностям и голосу бренда.

Эта статья — одна из тысяч в «Энциклопедии "Секрета фирмы"». В этом проекте мы простыми словами рассказываем о сложных терминах и явлениях. Посмотрите другие статьи «Энциклопедии», чтобы лучше понимать мир, в котором мы живём.