Проект мерчандайзинга "Эссен Продакшн АГ" победил в конкурсе POPAI RUSSIA 2024
В номинации "Лучший мерчандайзинг" победил проект АО "Эссен Продакшн АГ", реализованный в 2023 — 2024 годах компанией R!evolution
Подведены итоги отраслевого маркетингового конкурса POPAI RUSSIA 2024. В номинации "Лучший мерчандайзинг" победил проект "Мотивация — ключ к успешному мерчандайзингу" АО "Эссен Продакшн АГ", реализованный в 2023—2024 годах компанией R!evolution. Проект разрабатывали эксперты направления мерчандайзинга и BTL АО "Эссен Продакшн АГ", его воплощением в жизнь занимались пять крупных федеральных агентств. Одно из них — R!evolution — было выбрано для участия в конкурсе.
Целью было улучшить выкладку товаров брендов "Махеевъ" и "Эссен", увеличить продажи, при этом сохранить бюджет. Задачу декомпозировали на несколько реализуемых шагов: организация качественной выкладки; масштабирование проекта; удержание бюджета с сохранением качества услуг; рост продаж продуктов. Решено было оптимизировать мерчандайзинговые ресурсы с помощью мотивационной программы для полевого персонала. Эксперты АО "Эссен Продакшн АГ" создали систему, в которой сначала по итогам регулярной аналитики продаж выделялись приоритетные позиции для продвижения на полке в конкретной торговой точке. По итогам мерчандайзер получал задачу выложить определенное количество конкретного товара в этой торговой точке и получал за приоритетные продуктовые позиции повышенную ставку.
Проект длится уже год — с октября 2023 года. Итоги, которые были получены летом 2024-го, показали: проект охватил федеральные торговые сети ("Лента", "О'кей", "Магнит", "Метро", "Ашан") и результаты у него впечатляющие. Например, работа с выкладкой кетчупов "Махеевъ" в сети "Лента" в марте — апреле 2024 года позволила увеличить продажи продукта в полтора раза!
Руководитель направления мерчандайзинга и BTL АО "Эссен Продакшн АГ" Екатерина Оронова комментирует:
— Мы всегда стремимся к тому, чтобы наши продукты — как соусы и джемы "Махеевъ", так и сладости "Эссен" — занимали самые выгодные, самые привлекательные позиции на полке, чтобы наш потребитель всегда знал, где их искать. Ключ к успешному мерчандайзингу видим как в грамотной мотивации сотрудников, так и в сотрудничестве с ведущими российскими агентствами. Тот факт, что R!evolution победила в номинации "Лучший Мерчандайзинг" с нашим проектом, доказывает успешность этого подхода.
Дополнительным эффектом от кампании стало привлечение новых сотрудников в мерчандайзинговую службу "Эссен Продакшн АГ" — действовали и реферальная программа через рекомендации уже действующих сотрудников, и объявления на профильных ресурсах.
Реклама. АО "Эссен Продакшн АГ"
