ПКБ выкупит у коллекторов бесперспективные к взысканию портфели долгов
«Первое клиентское бюро» (ПКБ) начало выкупать бесперспективные к взысканию долги у других коллекторов, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на управляющего ПКБ Павла Михмеля. Пока речь идет о «пилоте» с несколькими крупными коллекторами: например, ID Collect, ПКО «Траст» и другие. Информацию о начале тестовых сделок или о таких планах подтвердили изданию в этих компаниях.
В ПКБ отмечают, что по итогам 10 месяцев 2024 года на рынке цессии около 36% кейсов относятся к категории бесперспективных, что на 35% больше, чем годом ранее. «Бесперспективными долгами» называют те, по которым нет досье и нельзя обратиться в суд, или те, по которым прошли сроки предъявления исполнительных документов в ФССП. Всего по итогам 10 месяцев кредиторы предложили коллекторам к покупке 1,4 млн таких кейсов на общую сумму почти 263 млрд рублей.
ПКБ готово покупать у коллекторских организаций такие портфели по 0,5% от основной суммы задолженности (ОСЗ), самостоятельно взыскивать и отдавать половину прибыли продавцу портфеля. Основная трудность работы с такими долгами — это необходимость личного контакта и взаимодействия с должниками. А так как у «Первого коллекторского бюро» есть своя служба выездных специалистов по взысканию (700 сотрудников) и широкая филиальная сеть (120 филиалов по всей России), то такая возможность у компании есть.
По таким портфелям в ПКБ ожидают потенциальную маржинальность взыскания в 25–30%. Бизнес-модель предполагает, что 45% от взысканного долга будет направляться на оплату работы сотрудников выездной службы взыскания. Оставшиеся 55% будут в равных долях делиться между ПКБ и компанией, продавшей портфель. Это условие является компенсацией продавцу за продажу портфеля по 0,5% от ОСЗ.
В НАПКА считают, что если такой «пилот» окажется успешным и подобные соглашения станут массовыми, то это будет выгодно всем сторонам: и бизнесу, и клиенту, который получит возможность погасить долг по индивидуальному графику с дисконтом, что важно, в досудебном порядке.