Подопытный кролик в мире бизнеса: как правильно выбрать франшизу
Игорь Усов, опытный адвокат в области франчайзинга рассказал RuNews24.ru об основных шести основных рекомендаций, которые помогут вам сделать правильный выбор и избежать потенциальных проблем.
Не стоит связываться с компаниями, существующими менее трех лет или не имеющими собственных (корпоративных) точек.
«Франчайзер должен хорошо понимать специфику бизнеса, чтобы оказать должную поддержку», — говорит эксперт.
Оптимальный вариант – компания с опытом работы и минимум пятью корпоративными точками, желательно в разных регионах. Если у компании нет опыта работы с франчайзи или их менее трех, это говорит о не отлаженных бизнес-процессах.
«Вы рискуете стать как будто подопытным кроликом, на котором франчайзер будет тестировать свои бизнес-модели», – добавляет адвокат.
Франчайзер должен быть готов предоставить список действующих франчайзи для общения и обмена опытом. Постарайтесь посетить их точки, чтобы узнать о нюансах работы и уровне поддержки. Усов советует провести 1-2 дня в качестве стажера, чтобы изучить «кухню» изнутри. Если франчайзер отказывается предоставить такие контакты, это повод для беспокойства.
Убедитесь, что договор франшизы предусматривает исключительные права на конкретную территорию. Если франчайзер позволяет открывать множество точек на одной территории, это приведет к конкуренции между франчайзи, снижению продаж и прибыли каждого из них.
Тщательно проверьте компанию и ее владельца с помощью юриста. Изучите судебные иски, штрафы, наличие в списках должников и негативные отзывы.
«Важно оценить, насколько надежен ваш потенциальный партнер. Проверьте наличие задолженностей по налогам и участие в реестрах недобросовестных поставщиков и банкротов».
Особое внимание уделите условиям расторжения договора франшизы. Убедитесь, что франчайзер не имеет права в одностороннем порядке разорвать договор без объяснений и компенсации ваших затрат.
«Важно знать, что произойдет, если бизнес не пойдет, и как вы сможете выйти из договора без серьезных финансовых потерь».
Перед принятием решения о покупке франшизы тщательно взвешивайте все “за” и “против”. Если вы заметили у франчайзера хотя бы три из перечисленных признаков, лучше отказаться от этой франшизы. Помните, что это инвестиция, и, делая выбор, вы должны быть уверены в вашем партнере.