Идем на Восток. Российские ИТ-компании продвинут отечественные разработки в странах Азии и Ближнего Востока

В четверг, 19 июля, АО "Лаборатория Касперского" сообщило, что муниципалитет Kulim Municipal Council оборудовал рабочие места сотрудников с помощью устройств Centerm F620 на базе продукта компании Kaspersky Thin Client. Их дистрибуцией в одной из крупнейших стран Юго-Восточной Азии занимается местная технологическая компания Aswant Solution.

"Внедрение тонких клиентов Centerm с ОС от "Лаборатории Касперского" позволило усилить безопасность Kulim Municipal Council, существенно улучшить пользовательский контроль, снизить вероятность несанкционированного доступа и других рисков, характерных для традиционных ПК. Кроме того, уменьшилась нагрузка на ИТ-специалистов, поскольку необходимость ручного вмешательства системных администраторов и сотрудников по ИБ свелась к минимуму. При этом организация сократила расходы на обслуживание техники примерно на 20%. В дальнейшем компания планирует расширить использование тонких клиентов, установить их в учебных и лабораторных помещениях", - говорится в сообщении компании.

Руководитель отдела по развитию бизнеса KasperskyOS Дмитрий Лукиян отметил, что решения компании востребованы в организациях, где одним рабочим местом могут пользоваться посменно несколько сотрудников. В таких направлениях, как банковский сектор, в государственных и образовательных учреждениях и ретейл-компаниях.

По словам управляющего директора Aswant Distribution Нор Асрул Мохд Нора, продукцией "Лаборатории Касперского" в Малайзии пользуются крупные университеты (University Sultan Zainal Abidin, University Teknologi MARA, University Malaysia Perlis), три муниципалитета (Municipal Council of Klang, Municipal Council of Kangar и Municipal Council of Kulim), а также коммунальные компании, фармацевтические предприятия и частные школы. В дальнейшем зарубежный партнер российской компании намерен расширить список клиентов за счет банков и ретейл-компаний и начать поставки отечественной продукции в соседнюю Индонезию.

"Лаборатория Касперского работает в около 200 странах мира. Малайзия входит в их число. Kaspersky Thin Client - уникальный во многом продукт. Именно в части канала поставок уникальность заключается в том, что наша операционная система Kaspersky Thin Client поставляется сразу в составе программно аппаратного комплекса на базе аппаратной платформы Centerm F620. Это вносит ограничения для выбора поставщика. Компания Aswant Solution - это действующий платиновый партнер компании, обладающий сильной компетенцией по классическим продуктам со стеком клиентов из государственных и образовательных учреждений, страховых и финансовых организаций", - рассказал старший менеджер по развитию бизнеса KasperskyOS Федор Максимов.

По его словам, продукт "Лаборатории Касперского" уже доступен клиентам из Юго-Восточной Азии (SEA-регион, в который входит Малайзия и Индонезия), Ближнего Востока, Турции и Африки (Арабские Эмираты, Турция, Саудовская Аравия, так называемый META-регион). Помимо них, стадия пилотных проектов идет в Европе (Швейцария), Австралии и Латинской Америке.

Зарубежные рынки привлекают не только "Лабораторию Касперского". Так, директор международных продаж группы компаний "Солар" Артем Падейский рассказал, что динамика цифровых трансформаций в странах Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Африки и СНГ мотивирует местный бизнес рассматривать готовые решения, доказавшие эффективность и проверенные в других странах. По его словам, российский опыт и технологии, неоднократно проверенные массовыми кибератаками на самые разные сферы экономики, оказался востребован.

"Мы рассматриваем экспорт технологий и сервисов кибербезопасности в качестве одного из направлений. Он включает решения в сфере сетевой безопасности, например Solar NGFW, продукты для управления доступом - Solar inRights, Safeinspect и Solar DAG, DLP-платформу Solar Dozor и решение Solar appScreener для безопасной разработки. Также видим интерес к нашему опыту по созданию SOC-центров для корпораций, подключению локального бизнеса к сервисной модели, по которой мы работаем с крупнейшими заказчиками в России", - рассказал он.

Артем Падейский отметил, что помимо разработок ГК "Солар" продает в эти страны экспертизу в подготовке кадров для информационной безопасности. По его словам, страны Юго-Восточной Азии, СНГ и Ближнего Востока столкнулись с дефицитом специалистов в ИБ-отрасли. В направлениях реагирования и расследования инцидентов проблема нехватки кадров стоит особенно остро.

"Уже недостаточно просто "хантить" персонал - есть запрос на комплексную подготовку кадров с применением технологий на основе российских решений и образовательные курсы на основе модели необходимых компетенций ИБ-специалистов", - заявил он.

Исполнительный директор ООО "АВ Софт" Александра Савельева рассказала, что компания экспортирует продукты в страны СНГ, так как там востребованы системы класса "песочниц", почтовые шлюзы и решения для защиты мобильных устройств. "АВ Софт" намерен начать экспансию на рынки Южной Америки, где еще слабо развита отрасль информационной безопасности и есть потенциал к развитию. По ее словам, на сегодняшний день доля компании на зарубежных рынках невелика и колеблется в районе 1-5%, однако местные интеграторы заинтересованы в отечественных продуктах, и "АВ Софт" развивает с ними партнерские отношения.

"Мы придерживаемся стратегии сотрудничества с местными интеграторами и партнерами, потому что они уже хорошо знают внутренний рынок и технологические структуры клиентов, что позволяет быстрее и качественнее адаптировать наши продукты под конкретные потребности", - рассказал она.

Директор по связям с общественностью ООО "Труконф" Арсен Мартиросян рассказал, что разработками компании пользуются клиенты из ЮАР, стран Латинской Америки, Вьетнама, Малайзии, Ближнего Востока, Кубы и Индии. Последнюю он назвал рынком с самым большим потенциалом для российских разработчиков.

"В последние годы ожидаемо вырос интерес к ИТ-продуктам, обеспечивающим цифровую независимость. При этом именно российские разработчики всегда славились экспертизой в сфере информационной безопасности, а события 2022 г. только подчеркнули риски глобализации. Преимуществом российской видео-конференц-связи и мессенджера является в первую очередь принцип работы - развертывание внутри корпоративной сети заказчика, что обеспечивает высокую безопасность, стабильность и контроль над коммуникациями", - отметил он.

По словам Арсена Мартиросяна, компания нацелилась на рынки Юго-Восточной Азии, Латинской Америки и региона MENA (Ближний Восток и Северная Африка). Там отечественные продукты востребованы среди правительственных и силовых структур, атомной промышленности, провайдеров связи, среднего и крупного бизнеса, центров телемедицины и здравоохранения, образования.

"Мы предпочитаем развивать партнерскую сеть. Партнеры выполняют множество функций, в том числе представительскую - они намного лучше понимают культуру, языки, местные обычаи и праздники. Следующий сложный вызов - это нагрузка: нужны представители, которые ответят на огромное количество входящих заявок на демо вашего ИТ-продукта. Быстро разобрать поток проще через местных партнеров, которые будут отвечать на вопросы конечных заказчиков и поддерживать с ними дальнейший диалог. Учитывая огромное количество заявок и встреч, расходовать ресурсы менеджеров российских ИТ-компаний нерентабельно", - заключил он.