Госсектор массово переходит на отечественные серверы

За первые пять месяцев года объемы государственных закупок серверов и СХД, произведенных зарубежными компаниями —Lenovo, Huawei, Hitachi и IBM — резко сократились. Общая сумма контрактов с этими поставщиками упала с 1,7 млрд рублей, зафиксированных за аналогичный период 2024 года, до 649 млн рублей, то есть в 2,6 раза. В то же время наблюдается противоположная тенденция в отношении российской продукции: закупки серверного оборудования отечественных производителей — «Аквариус», Yadro (входит в «Икс холдинг»), Depo и «Аэродиск» (структура ГК «Аквариус») — практически удвоились, увеличившись с 4,07 млрд до 7,26 млрд рублей, сообщают «Ведомости» со ссылкой на данные аналитической системы «Тендерплан». Анализ охватывает контракты, заключённые в рамках законодательства № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.

Наибольшее падение у Huawei: ее продажи госзаказчикам за январь–май 2025 года упали до 347,4 млн рублей против 806,9 млн рублей годом ранее. У IBM также заметное снижение — с 689,2 млн до 241,1 млн рублей. Закупки продукции Lenovo сократились более чем втрое, с 168,8 млн до 52,2 млн рублей, а Hitachi зафиксировала наиболее резкое падение — с 43,9 млн до 7,7 млн рублей, что более чем в пять раз меньше, чем год назад.

Российским серверам стали доверять больше, но конкуренция с иностранными системами сохраняется

Особенно заметен рост закупок у Depo. Несмотря на сокращение количества тендеров с 61 до 43, суммарная стоимость контрактов компании выросла более чем в пять раз — с 420,5 млн до 2,2 млрд рублей. Аналогичная ситуация наблюдается у «Аквариуса»: число контрактов снизилось с 39 до 25, но совокупная сумма закупок выросла в четыре раза — с 604,3 млн до 2,4 млрд рублей. Обе компании существенно приблизились к Yadro, которая сохранила лидерство по объёму закупок: количество контрактов выросло с 34 до 42, однако финансовый результат остался на уровне прошлого года — 2,6 млрд рублей. А вот «Аэродиск», напротив, потерял позиции: с 11 до 3 упало количество закупок, а объем контрактов сократился почти в восемь раз — с 441,9 млн до 58,5 млн рублей.

По итогам 2024 года Yadro оставалась лидером рынка по данным «Тендерплана» — 123 контракта на 7,1 млрд рублей. Для сравнения, в 2023 году компания заключила 92 договора на 6,5 млрд. «Аквариус» также демонстрировал положительную динамику: его показатели выросли с 2,7 млрд до 3,2 млрд рублей. У «Аэродиска» также был зафиксирован рост — с 1,9 млрд до 2,4 млрд. А вот Depo наоборот потеряла позиции — объем ее госконтрактов сократился с 2,2 млрд до 1,3 млрд рублей.

В 2024 году объем российского рынка серверного оборудования составил 155 млрд рублей, что эквивалентно продаже 150 тысяч серверов, по данным Fplus. При этом 90 тысяч из них были произведены в России. Доля зарубежного оборудования на рынке снизилась на 10 процентных пунктов по сравнению с 2023 годом, уступив место российской продукции. Fplus отмечает, что 70–80% отечественных серверов относятся к реестровым.

В Yadro уточнили, что на рынок госзакупок распространяется так называемый национальный режим, предусматривающий обязательства по уровню локализации и включению техники в соответствующий государственный реестр. В зависимости от типа оборудования и требований, доля отечественной продукции в госзакупках может достигать от 20 до 55%. В сфере серверов действует принцип «второго лишнего»: закупка зарубежного оборудования допускается только при отсутствии аналогов из России.

Стагнация на пороге: российский серверный рынок теряет темп

Тем не менее, на практике госзаказчики находят способы обойти это ограничение. Например, формируя закупочные лоты таким образом, что в них одновременно включаются товары, внесенные в реестр Минпромторга, и те, которые в нем отсутствуют. Это делает невозможным применение принципа «второго лишнего», позволяя допускать иностранную продукцию к тендерам. Такой подход критиковался в письме АНО «Вычислительная техника», направленном в Минпромторг 11 июня 2025 года. В документе предлагалось полностью запретить закупки зарубежного оборудования в рамках госзаказа.

Ведомство сейчас рассматривает возможность внесения изменений в постановление правительства № 1875, которое регулирует национальный режим в госзакупках. Предполагается ввести обязательные квоты — например, госбанки должны будут закупать не менее 50% отечественных банкоматов и принтеров, а закупка иностранных кассовых аппаратов будет запрещена вовсе.

В 2024 году число гостендеров на поставку серверов и СХД, проведенных по 44-ФЗ, сократилось на 5% до 4700, при этом их суммарная стоимость выросла на 10% — до 35,7 млрд рублей. По контрактам, заключенным в рамках 223-ФЗ, наблюдался рост и в количестве, и в деньгах: плюс 9% — до 4600 тендеров и 27,9 млрд рублей. В этих закупках лидировали по-прежнему такие бренды, как Dell, HPE и IBM («КоммерсантЪ», «Конту.Закупки).

По наблюдению Fplus, существенная доля закупок, которые должны были состояться в конце 2024 года, была перенесена на первые месяцы 2025 года — что нехарактерно для рынка госзаказа, поскольку обычно пик приходится на конец года. Причиной этому стали высокие процентные ставки: с конца октября 2024 года до конца мая 2025 года ключевая ставка ЦБ держалась на уровне 21%, а сейчас составляет 20%. Из-за этого многие поставщики столкнулись с кассовыми разрывами и были вынуждены отложить поставки. Конечный объем рынка серверного оборудования в 2025 году, по мнению экспертов, будет во многом зависеть от действий Центробанка.