Флит Лизинг принял участие в автомобильном форуме ForAuto 2026
Компания Флит Лизинг (входит в Инсайт Лизинг) приняла участие в ежегодном автомобильном форуме ForAuto 2026, организованном аналитическим агентством Автостат. В рамках деловой программы директор по развитию каналов продаж Елена Скубий выступила в дискуссии, посвященной трансформации рынка автолизинга.
В центре обсуждения оказались ключевые вызовы 2025 года и адаптация лизинговых компаний к новым условиям, а также тренды, которые будут определять развитие отрасли в 2026 году.
Контекст 2025 года: спад рынка и рост рациональности
Участники форума отметили, что, несмотря на снижение ключевой ставки, рынок автолизинга по итогам 2025 года продемонстрировал сокращение. По данным «Эксперт РА», объем нового бизнеса снизился на 38%. Давление на бизнес сохраняется: растет долговая нагрузка, повышаются требования к ликвидности, что усиливает осторожность клиентов при принятии инвестиционных решений.
Флит Лизинг фиксирует аналогичные тенденции: обновление автопарков стало более взвешенным и рациональным. Клиенты все чаще оценивают не только стоимость финансирования, но и совокупную экономику владения.
Кратный рост сегмента автомобилей с пробегом
Одним из наиболее заметных трендов стал рост интереса к автомобилям с пробегом. В 2025 году продажи таких автомобилей в Флит Лизинг увеличились в 3,5 раза, а прирост их доли в структуре продаж сегмента выросла на 86%.
Драйвером стали как ценовые факторы — снижение стоимости автомобилей из стоков на фоне значительного роста предложения, — так и изменение потребительского поведения. Если в 2024 году спрос был во многом ориентирован на «новые» китайские бренды, то в 2025 году клиенты делали более взвешенный выбор, исходя из ликвидности и остаточной стоимости.
Рост интереса к гибридам
Отдельным направлением роста стали гибридные автомобили. По итогам 2025 года Флит Лизинг отмечает прирост продаж гибридов на 79%. Существенным фактором стало включение автомобилей VOYAH в программу льготного лизинга Минпромторга с предоставлением субсидии. Это позволило сделать гибридные модели более доступными и повысить интерес к ним со стороны бизнеса.Парадокс рынка: автоматизация уступает месту партнерству
В ходе дискуссии Елена Скубий затронула трансформацию бизнес-моделей лизинговых компаний. В период до 2024 года рынок активно двигался в сторону автоматизации: внедрялся автоматический скоринг, дистанционная выдача, личные кабинеты для клиентов и поставщиков, KPI на скорость принятия решений.
Однако 2025 год продемонстрировал обратную тенденцию. В условиях ухудшения финансового состояния клиентов автоматические решения оказались слишком «жесткими», а запрос бизнеса сместился в сторону гибкости и индивидуального подхода.
Сегодня клиенту важно не просто получить финансирование, а найти партнера, способного глубоко погрузиться в специфику бизнеса и предложить устойчивую модель сделки. Это требует от лизинговых компаний не только технологичности, но и управляемости рисков, гибких процессов и готовности к кастомизации решений.
Участники форума сошлись во мнении, что в 2026 году ключевыми темами для рынка станут стоимость и источники фондирования, управление дефолтностью, работа со стоками, а также формирование конкурентных преимуществ через сервис и продуктовые инновации.