Китайцы захватывают российский e-commerce

Т-Бизнес провел исследование, посвященное динамике компаний и индивидуальных предпринимателей в России, которыми владеют или управляют граждане Китая. В выборку включались предприятия, где учредитель или гендиректор имеет китайское гражданство. В рамках анализа рассматривались регистрации таких бизнесов на российском рынке в период с 2023 по 2025 год, а также изучались наиболее популярные отрасли и регионы присутствия китайского предпринимательства. Для подготовки исследования использовались открытые сведения ФНС о примерно 7,5 млн действующих и закрытых российских компаний и ИП, а также обезличенные данные клиентов Т-Бизнеса.

Полученные результаты показывают, что темпы выхода китайских предпринимателей на российский рынок заметно ускоряются. Сейчас граждане КНР регистрируют в России более 400 новых компаний (включая ООО и ИП) ежемесячно. По сравнению с 2024 годом этот показатель увеличился примерно на четверть, а относительно 2023 года — почти на 85%. При этом предприниматели из Китая все чаще выбирают форму ООО. В 2025 году на ООО приходилось уже 84% всех новых компаний, зарегистрированных китайскими бизнесменами, а число таких регистраций за год выросло на 35%. Эта динамика особенно заметна на фоне противоположной тенденции среди предпринимателей из России и других стран: за тот же период регистрация новых ООО россиянами сократилась на 21%, а иностранцами — на 27%.

Иная ситуация наблюдается с индивидуальными предпринимателями. Количество новых ИП, открытых гражданами КНР, за год уменьшилось на 12%. Для сравнения, среди российских предпринимателей число новых регистраций ИП увеличилось на 9%, а среди представителей других стран — на 25%.

Если говорить о секторах экономики, то наибольшая доля регистраций китайских компаний в 2025 году пришлась на электронную коммерцию — более половины всех новых бизнесов (50,88%). На втором месте находится оптовая торговля с долей 19,03%, далее следуют розничная торговля (9,24%), производственный сектор (3,43%), а также направление торговли и ремонта автомобилей (почти 2,96%).

Особое внимание предприниматели из Китая уделяют электронной коммерции: за 2025 год число зарегистрированных ООО и ИП выросло вдвое. В результате сегодня примерно каждая пятая компания формата ООО, работающая в российском секторе e-commerce, принадлежит китайским предпринимателям. Однако структура интересов постепенно меняется. Если в 2023 году основной сферой выхода китайского бизнеса была оптовая торговля, то уже в 2024 году электронная коммерция впервые обошла ее по числу новых регистраций.

В 2025 году сформировалась еще одна заметная тенденция: офлайн-розница стала расти быстрее интернет-торговли. Темпы регистрации китайских компаний в традиционной рознице увеличились в 2,7 раза — с 14% до 38% за год. В то же время динамика открытия компаний в онлайн-сегменте замедлилась примерно в полтора раза: рост снизился со 166% в 2024 году до 105% в 2025-м. Регистрации китайских компаний в оптовой торговле за тот же период и вовсе сократились на 18%.

Расширение присутствия китайского бизнеса в офлайн-рознице во многом связано с появлением новых компаний в сегменте универсальной торговли, продаже продуктов питания, включая напитки и табачную продукцию, а также в категориях бытовой электроники, мебели и осветительного оборудования. Наиболее заметный рост в этом секторе обеспечили именно ООО: число зарегистрированных китайских ООО в розничной торговле за год увеличилось на 148%, что примерно на 6 п.п. выше, чем темпы роста в электронной коммерции.

Руководитель управления интернет-торговли Т-Бизнеса Сергей Зятиков объясняет эту динамику изменениями в международной торговле. Введенные США повышенные пошлины на китайскую продукцию, которые привели к сокращению экспорта из Китая как минимум на четверть, вынуждают производителей искать новые рынки сбыта. В этой ситуации Россия становится для китайского бизнеса одним из наиболее понятных и привлекательных направлений благодаря географической близости, устойчивому спросу на китайские товары и большому потенциальному рынку. Если учитывать страны Евразийского экономического союза, совокупная аудитория может достигать около 200 млн потребителей. Дополнительный импульс для развития китайских компаний на российском рынке появился после ухода западных брендов в 2022 году, когда освободились значительные рыночные ниши в электронике, модной индустрии и сегменте FMCG. Параллельно китайские компании стремятся укреплять свое прямое присутствие на рынке, регистрируя местные юрлица и открывая собственные магазины. Такой подход позволяет снизить зависимость от маркетплейсов. Работа через онлайн-площадки часто сопровождается снижением маржинальности из-за комиссий и ценовых акций, тогда как собственные каналы электронной торговли дают брендам больше контроля над ценовой политикой и клиентскими данными. Кроме того, вход на российский рынок становится проще благодаря развитию расчётов в юанях и рублях, улучшению логистики и появлению новых финтех-решений.

Китайские предприниматели также активно покупают российские предприятия или занимают в них руководящие позиции. В 2025 году примерно на каждые три новые компании, зарегистрированные гражданами Китая, приходится одна фирма, которую они приобрели. В целом число ООО и ИП, которые после регистрации стали аффилированными с китайскими владельцами или руководителями, увеличилось за год на 10% и достигло 1278 компаний. Среди отраслей, где китайские предприниматели чаще всего становятся собственниками или руководителями российских компаний, лидирует оптовая торговля — 29% таких сделок. Далее следуют электронная коммерция (13%), строительство (10%), розничная торговля (5,6%), производство (4,5%), торговля и ремонт автомобилей (4,5%), а также добыча полезных ископаемых (4,4%).

Географически китайский бизнес в России концентрируется прежде всего в столичном регионе. Более половины всех компаний с китайским участием — 51,4% — работают в Москве и Московской области. За 2025 год доля ООО, зарегистрированных в столице, увеличилась на 5,6 п.п. Также значительное число китайских компаний зарегистрировано в Амурской области (7,1%), Санкт-Петербурге (6%), Приморском крае (6,2%), а также в Хабаровском (3,3%) и Забайкальском (3,1%) краях.

Если рассматривать ИП китайского происхождения, то наибольшая их доля сосредоточена в Свердловской области — около 19,6%. Далее следуют Москва (12,9%) и Санкт-Петербург (12,8%). В числе регионов с самой высокой концентрацией китайских компаний также выделяются Еврейская автономная область, где на них приходится около 15,5% бизнеса, Амурская область (10,8%), Республика Калмыкия (9%), Забайкальский край (6,1%), Приморский край (2,5%) и Хабаровский край (2,2%).

Руководитель сегмента «Старт бизнеса» в Т-Бизнесе Дмитрий Трофимов отмечает, что предприниматели из Китая сегодня являются одним из наиболее быстрорастущих и перспективных сегментов для банков и маркетплейсов. Их привлекательность объясняется прежде всего более высокими оборотами по сравнению со среднерыночными показателями. Рост числа таких компаний связан с расширением торгово-экономических связей между странами и с тем, что все больше китайских производителей выходят на российский рынок напрямую. Такой формат позволяет им сохранять прибыльность и уменьшать зависимость от посредников в цепочке продаж. Конкуренция за китайских предпринимателей между финансовыми и технологическими платформами во многом строится вокруг создания максимально простого и быстрого механизма входа на рынок. Речь идет о регистрации бизнеса, адаптации цифровых сервисов, привлечении китайскоязычных сотрудников для сопровождения клиентов, упрощении логистических решений и помощи в запуске первых продаж.