Новость о создании в ВТБ комитета по партнерству с Wildberries появилась в деловых медиа со ссылкой на анонимные информированные источники.
Стратегическое соглашение между двумя структурами подразумевает переход в руки ВТБ 5% доли в «WB Банке» и возможность увеличить ее в будущем.
Известно, что Комитет по партнерству возглавила Ольга Скоробогатова, ex-первый зампред ЦБ РФ, а сегодня – первый зампред правления ВТБ, ответственная за построение и развитие системы международных расчетов. Такой эксперт с серьезным бэкграундом и глубокой экспертизой регуляторной среды позволит минимизировать регуляторные риски нового партнерства и будет создавать платежные решения для потребностей трансграничных продавцов.
Кресло замглавы Комитета занял Дмитрий Пьянов, первый зампред ВТБ.
Еще один член Комитета - Георгий Горшков, председатель правления ВБ Банка.
Обсуждение сотрудничества между ВТБ и Wildberries в деталях начнется после собрания акционеров ВТБ, назначенного на 30 июня. Но уже и сегодня понятно, что такой альянс говорит не просто о рядовом расширении портфелей активов. Партнерство двух ведущих розничных игроков – это начало создания новой экосистемы, где взаимопроникновение e-com и финтех максимально.
ВТБ вместе с долей в капитале ВБ Банка – дочерней структуры Wildberries & Russ – получает доступ к данным 150 млн зарегистрированных покупателей и порядка 600–700 тыс. активных продавцов, их платежных данных и поведенческих привычках.
Wildberries – доступ к платежной инфраструктуре ВТБ. А это платежная система ВТБ, зарегистрированная в ЦБ РФ, около 20 тыс. банкоматов, часть из которых установлена в отделениях Почты России, эквайринговая инфраструктура, инфраструктура для международных расчетов и трансграничных операций и собственные клиентские сервисы (ВТБ Pay).
И очень весомый фактор – солидная доля государства в лице Росимущества и Минфина в капитале ВТБ и наличие у ВТБ статуса системно значимого банка. А это означает, в числе прочего, что при любом системном кризисе шансы получить поддержку от государства у такого банка значительно выше.
Иными словами, новое партнерство – это слияние ведущего маркетплейса с тяжелой артиллерией в розничном сегменте банкинга. Это означает создание новых банковских и платежных сервисов и финансовых продуктов, не только адаптированных под потребности e-com-аудитории, но и интегрированных непосредственно в экосистему и доступных непосредственно в одном приложении.
Интересный факт. Только вчера Центробанк РФ включил ВТБ в реестр операторов информационных систем, в которых осуществляется выпуск цифровых финансовых активов (ЦФА). Озон Банк вошел в этот реестр буквально на днях, 18 июня.
Это единый пользовательский путь, от авторизации и выбора товара до платежа или одобрения кредита с серьезным скорингом – и все в одном контуре.
Ozon Банк начал выпуск собственных ЦФА на базе решений «Диасофт»
А главное – это явный сигнал рынку: маркетплейсам больше не интересно конкурировать на уровне числа открытых пунктов выдачи заказов и широты товарного ассортимента.
Рынок e-com достиг определенной стадии зрелости, закончив рост по экстенсивным направлениям. В пользу этого аргумента говорят и сокращение числа новых регистраций, уход с платформ микробизнесов, переход покупателей к более рациональным покупательским моделям.
Рынок e-commerce окончательно входит в фазу стабилизации и замедления
На первый план выходят финансовые технологии, не только с удобством для клиента, но и с серьезным анализом рисков, со зрелыми скоринговыми моделями и антифродом, с глубокой экспертизой в сфере ИИ и анализом больших данных. И как минимум два ведущих маркетплейса – Wildberries, поддерживаемый ВТБ, и Озон с впечатляюще растущим Озон Банком, включенным в реестр значимых на рынке платёжных услуг – уже вступили в эту борьбу.