Ещё

Коллекторы спасают должников 

Коллекторы спасают должников
Фото: Коммерсант
Они рефинансируют кредиты заемщикам нескольких банков
Менеджеры коллекторского агентства «Кредитэкспресс» начинают необычный бизнес. Их компания «Служба экономической помощи» (СЭП) предлагает должникам с тремя займами и более выкупить у кредиторов их долги, объединить в один и облегчить заемщикам условия по платежам. Зарабатывать компания планирует на разнице между покупкой долга у кредитора (банка или МФО) и полученных сумм от заемщика.
О том, что руководители агентства «Кредитэкспресс» придумали новый бизнес, «Ъ» рассказали несколько банкиров. «Помощники» хотят объединять несколько задолженностей в одну, сокращать общую сумму долга и «назначать» должнику посильные ежемесячные взносы. СЭП намерена индивидуально договариваться с каждым банком по каждому кредиту заемщика. В планах компании — привлекать 1-1,5 тыс. клиентов (с тремя займами и более) в месяц. Покупать кредиты у банков СЭП собирается в несколько раз дороже, чем в рамках пакетного предложения. Сейчас коллекторы покупают у банков по цессии в основном пулы кредитов (в среднем 5-10 тыс.) примерно за 1% от балансовой стоимости. Зарабатывать компания рассчитывает на разнице между покупкой долга у кредитора и полученных средств от должника. Инвестиции в проект небольшие: в первый год — около 60 млн руб., в следующий — 100 млн руб.
Гендиректор СЭП и по совместительству старший вице-президент «Кредитэкспресса» Виктор Семендуев подтвердил «Ъ», что проект пилотируется, однако указал, что коллекторское агентство и фирма «помощи должникам» юридически между собой не связаны. «Инвестором выступает европейская инвестиционная компания со штаб-квартирой в », — сообщил господин Семендуев, отказавшись уточнить ее название. Согласно данным базы «СПАРК-Интерфакс» и Kartoteka.ru, Виктор Семендуев является гендиректором компании «Вилдон инвестмент», зарегистрированной в июне 2016 года и владеющей брендом «Служба экономической помощи».
В компании рассчитывают, что должники будут приходить сами (иначе СЭП не получит доступа к их кредитной истории и не сможет проверить клиентов), если поймут, что не справляются с долговой нагрузкой. «Через год мы планируем обслуживать 15 тыс. должников с общей суммой долга 2,3 млрд руб.», — прогнозирует господин Семендуев. Привлекать клиентов СЭП намерена с помощью рекламы в соцсетях и на радио.
Банки не исключают возможности работать по предлагаемой схеме. «Банк готов взаимодействовать с должником (и его законными представителями) для урегулирования долга, в том числе и с точки зрения применения нестандартных инструментов, как в случае с СЭП», — сообщили в Росбанке. Не исключают такую возможность в  и .
По данным Объединенного кредитного бюро (ОКБ), на 1 января 2017 года три кредита и более имеют 18,2% заемщиков банков и МФО, из которых почти половина имеет просрочку. В развитых странах заемщики активно пользуются такой услугой. «Для заемщика выгодно работать с единственным кредитором, который способен собрать по рынку множество его долгов, оптимизировать их и спланировать платежи», — указывает первый вице-президент НАПКА .
Тем не менее участники рынка сомневаются в успехе проекта. «Подобная схема хорошо работает в Европе и  с учетом пройденной эволюции взыскания. В  пока не сформировано отношение к коллекторам, как к „центрам финансового оздоровления“, — комментирует гендиректор „Активбизнесколлекшн“ . — Сегодня в России возможен выкуп прав требований должников пакетно, индивидуальная цессия является дорогостоящей и нерентабельной для взыскателя: 30-50% от номинала». По его мнению, эффективно работать с таким долгом возможно, к примеру, если СЭП предложит должнику погашение без дисконта с рассрочкой. «Банки продают пулы задолженностей, произведенные по своей выборке. Выборка должников по запросу взыскателя — это следующий этап развития рынка», — считает гендиректор Первого коллекторского бюро Павел Михмель.
Есть риск, что со стороны должников будет низкий отклик ввиду непонимания самой структуры предложения, опасается совладелец агентства «Эверест» . «Гражданам, вероятно, будет трудно понять основную идею предлагаемой сделки, в чем будет заключаться выгода для банка-кредитора. Они будут подозревать, что это один из очередных способов мошенничества, — указывает он. — К тому же нет никакой гарантии, что, согласившись на реструктуризацию, должники будут впоследствии оплачивать задолженность».
,
Видео дня. Цена нефти Brent превысила $40 впервые с марта
Комментарии
Читайте также
Новости партнеров
Новости партнеров
Больше видео