«Ростелеком» закупит 6,8 млн sim-карт для своего виртуального оператора
«Ростелеком» может закупить до 6,6 млн sim-карт для предоставления стандартных услуг сотовой связи, а также свыше 0,2 млн sim-карт для подключения автоматических устройств (machine-to-machine, M2M). Это следует из конкурсной документации «Ростелекома». За обычную sim-карту оператор готов платить до 0,16-0,17 евро (в зависимости от региона поставки), за m2m – 0,94-0,96 евро. Общий бюджет закупки – до 1,47 млн евро: ее итоги «Ростелеком» планирует подвести 26 июня 2017 г. Как виртуальный оператор (MVNO, Mobile Virtual Network Operator) «Ростелеком» работает на сети «Т2 РТК Холдинга» (Tele2) в 65 регионах России. Коммерческий запуск проекта в большинстве регионов состоялся в IV квартале 2016 г. По итогам I квартала 2017 г. у «Ростелекома» было 224 000 сотовых подписчиков, рассказывает его представитель Валерий Костарев. По итогам закупки будут заключаться рамочные договоры, конкретные поставки sim-карт будут зависеть от темпов подключения новых абонентов, говорит он. По данным «ТМТ консалтинга», на конец 2016 г. в России насчитывалось 4,1 млн пользователей MVNO. За год их количество увеличилось примерно на 1,6 млн. Почти 75% абонентов MVNO обслуживала «дочка» «Мегафона» «Скартел» (работает по брендом Yota). На конец I квартала 2017 г. пользователей MVNO в России было менее 5 млн – то есть заказ «Ростелекома» превышает общее количество российских подписчиков виртуальных операторов, отмечает гендиректор «ТМТ консалтинга» Константин Анкилов. По его прогнозу, к концу 2017 г. «Ростелеком» может оказаться вторым по количеству абонентов MVNO в России после Yota (сейчас обслуживает более 4 млн подписчиков). В последние два года темпы роста базы абонентов MVNO в России заметно выросли, следует из материалов «ТМТ консалтинга». Анкилов связывает это с активной экспансией Yota в регионы, а также с появлением новых проектов в этом сегменте. Среди них Анкилов выделяет MVNO МГТС на сети МТС в Москве и «Эр-телеком холдинга» на сети «Мегафона». Говорить о том, что у «Ростелекома» будет столько же сотовых абонентов, сколько поставлено sim-карт нельзя, поскольку у «Ростелекома», как и обычных сотовых операторов бывает отток абонентов, уточняет Костарев. Но у компании действительно большие планы по развитию MVNO – в частности, он планирует участвовать в комплексных закупках услуг мобильной и фиксированной связи для в корпоративном и госсекторах, утверждает он. MVNO позволяет оказывать все услуги от одного юридического лица, по одному договору, под единым брендом, объясняет Костарев. Для «Ростелекома» услуги мобильной связи – это дополнительный сервис для пользователей основных фиксированных услуг компании (интернет, ТВ, телефон), отмечает он. MVNO как составная часть конвергентных пакетов услуг служит «Ростелекому» и другим операторам для скрепления и удержания абонентской базы, считает гендиректор Telecom Daily Денис Кусков. Опыт показывает, что от нескольких услуг, оплачиваемых по единому, счету, сложнее отказаться чем от одной – поэтому подобные предложения способствуют снижению оттока, объясняет он. Конвергентный пакет «Всё в одном» (подписчикам сотовых тарифов семейства «Всё» предоставляет фиксированный интернет и доступ к платному ТВ за 1 руб. в месяц) «Вымпелком» выпустил в марте 2016 г. На конце I квартала 2017 г. таким фиксированным доступом пользовалось 617 000 домохозяйств, рассказывает его представитель Анна Айбашева. Те, кто подключил пакет, менее склонны к оттоку и характеризуются более длительным сроком обслуживания у оператора, утверждает она. По мнению гендиректора «Искрателекома» Алхаса Мирзабекова, услуги сотовой связи, которые предлагают фиксированные операторы, выглядят привлекательно, но способствуют не столько привлечению новых абонентов, сколько удержанию уже подключенных. И сотовая связь, и фиксированный доступ сейчас стоят не настолько дорого, чтобы ради скидок, которые предоставляются пользователям конвергентного пакета, менять хорошо зарекомендовавшую себя сотовую компанию или интернет-провайдера, считает он. Как MVNO МГТС работает с 2014 г. По данным компании, на конец I квартала 2017 г. у МГТС было около 220 000 сотовых абонентов - проникновение услуги в базу фиксированного ШПД составляло 16%. Планируется, что к 2018–2019 гг. мобильной связью МГТС будет пользоваться около 50% абонентов, подключенных к оптико-волоконной сети GPON. Выручка МГТС от услуг мобильной связи в 2016 г. составила 424 млн руб., следует из отчета компании. Она выросла год к году на 346%. При этом база пользователей мобильной связи МГТС в 2016 г. выросла примерно на 70%. MVNO-пакеты, включающие мобильную связь, а также домашние интернет, цифровое ТВ и телефон, стали одним из драйверов роста выручки МГТС, утверждает ее представитель Татьяна Мартьянова. Средний чек абонентов, выбирающих MVNO-пакеты, в 2016 г. вырос на 10,5%, утверждает она. У МГТС отток сотовых абонентов в 2016 г. составил менее 3%, отмечает Мартьянова. У МТС в 2016 г. отток абонентов был на уровне 39%, отмечают в своем отчете аналитики S&P, ссылаясь на менеджеров самой МТС.
