Cognitive Pilot заключила 47 зарубежных контрактов на поставку агропилотов в 2021 года

Ольга Ускова, генеральный директор Cognitive Pilot:

«Несмотря на то, что активные сейловые мероприятия за рубежом мы смогли начать только ближе к середине года, нам удалось заключить 47 контрактов в Европе, Северной и Латинской Америке. Для послепандемийного старта – это прорывной результат.

Вообще, в каком-то смысле благодаря Cognitive Pilot, 2021 год стал переломным на рынке беспилотного транспорта в мире. Если раньше в этом сегменте, как правило, игроками представлялись лишь прототипы беспилотников, то сейчас у нас полным ходом по всему миру пошли массовые внедрения умной автономной техники – наших агропилотов».

Средняя стоимость изделия по миру составила 8 900 долл. (Стоимость системы Cognitive Agro Pilot зависела от ставки импортных пошлин в той или иной стране. В США она была близка к 11 тыс. долл. В Бразилии достигала 16 тыс. долл.) Дилерское вознаграждение при экспорте составило от 20% до 30%.

Евросоюз

В 2021 году компания Cognitive Pilot подписала 10 контрактов с крупными агрохолдингами и сельхозпроизводителями из семи стран Евросоюза (Бельгии, Италии, Австрии, Испании, Франции, Румынии, Польши) на поставку Cognitive Agro Pilot.

По словам CEO одного из крупнейших агрохолдингов Австрии «Prime Organic Gmbh», заключившего соглашение с Cognitive Pilot, Станислава Литея (Stanislav Litey): «Мы заинтересованы в работе с российской компанией Cognitive Pilot, разработчиком систем искусственного интеллекта. Использование умных систем в таких ключевых бизнес - процессах области сельского хозяйства, как уборка урожая, является мировым трендом. Мы рассчитываем, что австрийские фермеры смогут повысить свою эффективность с перспективным российским решением».

В четырех хозяйствах в Бельгии и Италии Cognitive Agro Pilot была использована для уборки пшеницы и кукурузы в кампании этого года. Партнерами Cognitive Pilot подсчитано, что с ее помощью было убрано порядка 200 Га в Бельгии и около 400 Га в Италии и собрано порядка 36 (16 и 20) тыс. цент. зерновых, соответственно.

Северная Америка

В июле месяце Cognitive Pilot зарегистрировала дочернюю компанию Cognitive Pilot Corp. в г. Хьюстон (штат Техас, США). Сегодня Cognitive Agro Pilot продается уже в 8 штатах Америки: Канзас, Оклахома, Иллинойс, Огайо, Техас, Индиана и Кентукки, где подобные системы не лицензируются, а также штате Делавэр, где лицензия на продажу и эксплуатацию Cognitive Agro Pilot была получена. Учитывая, что число ведущих сельскохозяйственных штатов США равняется 16, компания Cognitive Pilot планирует до середины 2022 года получить разрешительные документы и начать продажи в оставшихся штатах.

По словам CEO компании GAIO, американского поставщика услуг в сфере агро, Олега Грайворонского (Oleg Gayvoronsky) «Умное решение российской компании Cognitive Pilot для автономного управления сельхозтехникой вызывает большой интерес у американских пользователей. Оно позволяет избавить комбайнера от выполнения наиболее трудоемкой и рутинной процедуры, тем самым существенно повысив его комфорт. Это близко менталитету американского пользователя. Кроме того, поскольку использование искусственного интеллекта позволяет сократить до минимума число инцидентов. Это важно и для фермеров, и для страховых компаний».

Первые четыре комплекта Cognitive Agro Pilot были поставлены в начале уборочной кампании, в начале июля. Всего 2021 году было подписано 16 контрактов на поставку Cognitive Agro Pilot с американскими компаниями, в числе которых крупные агрохолдинги, а также компании – производители сельхозоборудования.

«В числе культур, с которыми работает и предстоит работать Cognitive Agro Pilot в США: пшеница, соя, овес, ячмень и кукуруза. Наиболее значимые позиции в этой линейке занимают такие «национальные» культуры, как кукуруза и пшеница, а также ячмень, который активно используется в местной пивоваренной промышленности», рассказывает управляющий партнер Cognitive Pilot Антон Емельянов.

Важно отметить, что летом 2021 года Cognitive Pilot стала партнером одного из ведущих мировых разработчиков микроэлектроники - американской компании NVIDIA, при поддержке которой будет продвигать свои решения в области искусственного интеллекта на международных рынках.

В Канаде Cognitive Pilot за отчетный период подписано 4 контракта на поставку Cognitive Agro Pilot с компаниями-поставщиками цифровых услуг для агросферы из западных провинций страны. «Мы столкнулись с тем, что канадские компании чрезмерно требовательны и даже придирчивы к процессу подготовки договоров и других юридических документов. С такой продолжительной процедурой согласования мы не сталкивались ни в Азии, ни в Европе», продолжает Емельянов.

Латинская Америка

Бразилия

В 2021 году компания Cognitive Pilot подписала с Бразильскими агрохозяйствами, а также компаниями, занимающимися установкой дополнительного оборудования для сельхозтехники 15 контрактов на поставку Cognitive Agro Pilot.

По словам CEO одного из ведущих бразильских поставщиков оборудования для отрасли агро «Strong-Eye» Эдуардо Диниж (Eduardo Diniz) «Компания Cognitive Pilot – хорошо зарекомендовавший себя в мире бренд. Мы ознакомились с работой ее системы роботизации уборки урожая. У нее отличное качество. В Бразилии урожаи собираются 3 раза в год и без таких решений нам не обойтись. Мы умеем считать деньги, а эта система позволяет не только облегчить труд комбайнера, но и экономить топливо, повысить эффективность всей уборки. Мы планируем расширить спектр культур для ее применения. Нам очень хотелось использовать Cognitive Agro Pilot при уборке такой распространенной в Бразилии культуры, как сахарный тростник».

Кроме того, Cognitive Pilot подписала контракты с тремя дистрибуторами, которые в совокупности покрывают 4 бразильских штата, каждый из которых по своим размерам сравним с Краснодарским или Ставропольским Краем. Сегодня компания продолжает активное формирование дилерской сети. Ожидается, что общее число дилеров и установочных центров по стране превысит 1 тысячу.

Аргентина

Cognitive Pilot подписала контракт на поставку Cognitive Agro Pilot с эксклюзивным дистрибутором по Аргентине компанией “Pilot 2 LLC”. Ближайшей целью компании в этом регионе является завершение построения дилерской сети из 200 компаний, которые будут покрывать 4 аргентинских штата -основных производителей зерновых культур.

«В Аргентине у нас постоянно возникают сложности с таможенным регулированием, поскольку правительство стимулирует внутреннее производство и сдерживает импорт всевозможными способами. Мы не исключаем, что нам потребуется партнер по локальной сборке нашего продукта», комментирует ситуацию Антон Емельянов.

Боливия

Подписан контракт с одним из крупных дистрибуторов Боливии компанией «Importafora Ginelver» на поставку системы Cognitive Agro Pilot агропредприятиям страны. Система Cognitive Agro Pilot будет использоваться на уборке зерновых и подсолнечника.

Дополнительная информация по объемам мирового рынка автономной сельхозтехники

По данным аналитических компаний, мировой рынок автономной сельскохозяйственной техники динамично растет. По прогнозам аналитической компании Fact.MR, к 2031 году совокупный среднегодовой темп роста (CAGR) мирового рынка автономной сельскохозяйственной техники составит 10% и достигнет 150 миллиардов долларов США.

Компания Business Research Co. прогнозирует средний показатель роста этого рынка в 15%, при этом его объем вырастет с 62,31 миллиарда долларов в 2020 году до 127,3 миллиарда долларов в 2025 году.

Фото предоставлено пресс-службой Cognitive Pilot