Большая конференция по недвижимости «Делай!» состоялась 26 апреля в Калининграде

26 апреля в Калининграде в Radisson Blu Hotel состоялась Большая конференция по недвижимости «Делай!» , которая буквально зажгла участников стремлением применить все полученные знания на практике!

Особо руководители АН отметили оффлайн дискуссию "Эффективное управление компанией в 2022-2023 годах", на которой бурно обсудили модели развития АН в будущем. Разгорелся горячий спор, но все были единодушны во мнении, что:

в кризис необходимо избавляться от слабых агентов-паникёров;лучше оптимизировать формат работы АН и переходить на коворкинг;в период сокращения издержек очень важно максимально автоматизировать и ускорить работу риелторов.

Последний вопрос был отдельно разобран на выступлении Станислава Иванова (руководителя управления по работе с агентами экосистемы недвижимости и партнёра конференции "Метр квадратный").

Также на конференции поделились продающими скилами и управленческими решениями сильнейшие спикеры, в т.ч. международного уровня.

В зале №1 «Улётные продажи и современный маркетинг» выступили:

Дмитрий Сухоруков. «Лидогенерация и Продажи в WhatsApp и Telegram. Как найти клиента и продать за 1 час?»:

Почему WhatsApp и Telegram?Как настроить лидогенерацию за 30 минут?Как настроить продажи за 30 минут?Сколько это стоит или почему это бесплатно?

Станислав Иванов. «Риелтор и технологии: как сэкономить время на ежедневных задачах?»:

почему каждой сделке нужен риелторкак риелтору оптимизировать свою ежедневную работу по сделкамреально ли провести одну сделку за 30 минут

Феликс Альберт. «Коммуникационная типология клиентов. С кем и как разговаривать, чтобы добиться максимального влияния»:

Влияние на отношение покупателя к продукту (формирование, работа с негативным и положительным мнением).Типы покупателей и алгоритмы влияния на них.

Валентин Шишкин. «Как показать, чтобы продать? Учимся создавать правильное впечатление с первой минуты»:

Продажа квартиры без слов и скидок, воздействуя не на неокортекс, а на рептильный мозг клиента.Как ещё на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте?Как создать атмосферу комфорта во всей квартире, чтобы человек почувствовал "моё"?Правильное поведение риэлтора при взаимодействии с клиентом.Траектория движения клиента по объекту, теория красных и зелёных зон.Успешные кейсы.

Яна Лурье. «Упаковка и продажа эксклюзивной агентской услуги»:

Какая услуга нужна сегодня клиенту и как ее создать?УТП 2022. Новая ценность договора с агентством.Создание базы продавцов. Методики сбора, актуализации, использования информации. От квизов до современных методик экспресс-прозвона.Формирование первичного предложения клиенту и двухтактная продажа услуги. Инструменты, которые позволят быстро готовиться к переговорам по договору. Продажа договора.Виды продающих консультаций и секреты подготовки к консультациям.Как подготовиться к заключению договора, чтобы увеличить конверсию.Обоснование комиссии и укрепление контракта.Негативный социальный удар: что сделать, если окружение клиента против договора. Как упаковать услугу так, чтобы продавала уже упаковка.Обязательные части риэлторской услуги – чего ждет клиентФорматы упаковки: сценарий консультации + инструмент.Продающие ходы после отказа от сотрудничества.

Елена Грималюк (Барнова). «Как сделать stories и посты инструментом продажи услуги риэлтора в соц сетях»:

3 ключевых правила продающих stories.Как строить простые контент стратегии в stories, которые приносят заявки.3 Схемы продающих постов по шагам.Лайфхаки при написании постов, которые не используют 50% агентов.

В зале №2 «Управление/HR. Современные реалии» бизнес-решениями поделились:

Феликс Альберт. «Как обучать агентов продавать себя клиенту за максимальную комиссию»:

Какие агенты стартуют быстро, а какие долго раскачиваются до получения первых результатов?Как помочь первым удержаться на вершине и вторым выйти на быстрый результат?Как научить агентов ощущать свою ценность и донести ее до клиентов.Как помочь опытным агентам и новичкам перестать делать необоснованные скидки клиентам?

Дмитрий Сухоруков. «Текучка или Делегирование. Как ставить задачи риелторам чтобы они выполнялись точно и в срок?»:

Что такое делегирование?Ошибки и проблемы делегирования.Внешняя и внутренняя подготовка.Контент делегирования.Контекст делегирования.Порядок и правила двухсторонней обратной связи.Что можно/нужно и что нельзя делегировать?

Яна Лурье. «Эффективные инструменты для управления и развития АН в 2022 году»:

Чем мы управляем?Какие показатели будут ключевыми на меняющемся рынке?Набор базы, управление портфелем, мотивация агентов и внедрение новых технологий.Находим баланс между главными задачами.

Андрей Голованов. «ПРОДАЖИ НА ВЫЖИВАНИЕ: контроль, конверсия, качество»:

Стратегические ошибки управленца, которые губят отдел продаж, особенно в периоды кризисаПробелы в подготовке продавцов, которые приводят к упущенным сделкам и потерянным деньгамТренировка, дисциплина и мотивация в отделе продаж: чему сейчас важно обучать менеджеров?Современные инструменты контроля за соблюдением стандартов коммуникации с клиентами

В 2022 году большая конференция по недвижимости «Делай!» проходит в 12 регионах России и после Калининграда переместится в СИБИРЬ, где пройдёт 24 мая в Омске, а 25 мая под названием «Сибирский форум по недвижимости» в Новосибирске. Спикеры также параллельно выступят в двух залах: Зал 1. Улётные продажи и современный маркетинг и Зал 2. Управление/HR. Современные реалии.

Встречайте конференцию в своём городе! С календарём онлайн и оффлайн мероприятий можно ознакомиться на сайте Делай! Большая конференция по недвижимости (probm.ru)

Благодаря пространству развития бизнеса «Больше чем Events» и надёжным партнёрам «Метр квадратный», «РОСБАНК ДОМ» и «Лотинфо», у риелторов по всей России от Красноярска до Калининграда есть возможность пообщаться с экспертами международного уровня рядом с домом. Эффективные бизнес-решения и продающие недвижимость скилы ближе и доступнее, чем когда-либо! Растим экспертность по всей России!