Тенденции и перспективы развития рынка лизинга промышленного оборудования

Евгений Антипин - Руководитель группы развития ключевых партнеров ГК «Альфа-Лизинг». Рынок лизинга промышленного оборудования прошел этап трансформации, связанный с западными санкциями и разрушением привычных логистических цепочек, и продолжает развиваться в новых условиях. Максим Блинов / РИА Новости Рынок лизинга промышленного оборудования в 2023 году На рынок лизинга промышленного оборудования, как и на другие сегменты, повлияли санкции со стороны западных стран. В 2022 году почти прекратились поставки станков, техники и комплектующих из Европы и США, и многие производители решили поставить на паузу модернизацию парка техники и закупку нового оборудования. Но в течение всего 2023 года идет перестройка рынка: у бизнесменов появилось понимание, что без обновления станков и запчастей все равно не обойтись, а у поставщиков — уверенность, что можно многое доставлять по каналам параллельного импорта, а производство отдельных агрегатов наладить у себя. К середине года все переориентировались на рынки Азии (Турция, Индия, Казахстан). Многие стали активнее использовать б/у оборудование: доля подержанных объектов лизинга увеличилась с 14% до 23%. Флагманом импортозамещения стал Китай. Однако оборудование, запчасти и комплектующие стали более активно производить и на внутреннем рынке РФ, используя китайскую базу. Проблема дефицита станков и техники для промышленности возникла в период коронавируса и еще больше обострилась после введения санкций, поэтому даже масштабы китайского рынка и активное импортозамещение ее пока не могут решить. Плюсы и минусы лизинга промышленного оборудования для бизнеса Лизинг промышленного оборудования специфичен и отягчается низкой ликвидностью объектов лизинга. Однако обновление парка станков и аппаратуры важно для производственной модернизации, и этот сегмент востребован у производителей самой разной продукции. Плюсы лизинга в том, что технику возможно получить без залога, первоначального взноса, быстро и с минимумом документальных проволочек. Это позволяет обновлять фонды средств производства и развивать бизнес. В итоге растет качество производимой продукции, расширяется номенклатурный ряд, производитель занимает более устойчивое положение на рынке. При этом можно существенно экономить на налогах — возврат 20% НДС является стандартным преимуществом лизинга (для тех, кто на общей системе налогообложения). Стимулирование производства отечественного оборудования ведет к сырьевой безопасности и автономии, которые давно необходимы нашей промышленности. Отрасли с высокой потребностью в новом оборудовании: производство синтетических материалов, упаковки, химическое производство (бытовая химия, косметика, удобрения), автомобильная и авиационная промышленность. При высоком уровне спроса на оборудование и технику в лизинг поставщики начинают выстраивать лизинговые продажи на своей стороне — это увеличивает долю лизинговых продаж во всем промышленном сегменте. Изменения на рынке лизинга промышленного оборудования в текущих реалиях Переориентация закупок промышленной техники на рынки Китая и РФ, а также других «дружественных» стран — Турция, Индия, Казахстан, Белоруссия. Появились новые игроки из того же Китая, которые раньше не были представлены на российском рынке. Изменение логистических цепочек поставки оборудования, в том числе из «недружественных» стран, в которых санкции не так жестко соблюдаются (Италия, Южная Корея, Тайвань), увеличение сроков поставок. Увеличение спроса на б\у оборудование. Необходимость инвестирования средствами лизинговых компаний в момент готовности оборудования на заводе-производителе. Пожелание клиентов по сокращению первоначального участия предпринимателя при закупке оборудования в лизинг (минимальные авансы) в связи с нежеланием выделять средства из оборота, которые тратятся на закупку сырья и запчастей. Пожелание клиентов по минимизации ежемесячной нагрузки по лизинговым платежам за оборудование (максимальные сроки лизинга). Больше лизинговых компаний занимается финансированием производственного оборудования: увеличивается конкуренция в сегменте, что ведет к снижению ставок по финансированию и к более лояльным условиям по параметрам сделки (аванс, срок). Поставщики все чаще открывают отделы по взаимодействию с лизинговыми компаниями в связи с ростом доли продаж оборудования через лизинг. Клиенты лизинговых компаний могут подавать заявки на закупку оборудования онлайн через личный кабинет и отслеживать информацию по текущим договорам. Технологические инновации, которые могут повлиять на развитие лизинга для промышленности Промышленный лизинг наиболее востребован у молодых бизнесменов и в стартапах. Для таких проектов необходимо высокоспецифичное оборудование: при этом бизнес заинтересован не только в поставке, а в документальном и таможенном оформлении, установке и налаживании процесса производства, обучении персонала, а также ремонте и гарантийном обслуживании. Лизинг достаточно консервативная отрасль с точки зрения внедрения технологий, но все же ИТ проникают и туда. Главная задача по автоматизации — сделать процедуру оформления оборудования в лизинг более быстрой и понятной для клиента. Ведь предприниматели — те же самые люди, которые заказывает такси, продукты на дом, пользуются банковскими приложениями. Лизинг тоже скоро станет одним из удобных сервисов. Например, лизинговые компании развивают личные кабинеты. В личном кабинете клиент видит не только перечисление договоров и учет графиков платежей. Это рабочий инструмент, с помощью которого можно: запросить и выгрузить нужные документы, акты и счета; увидеть спецпредложения именно для своей компании (и от лизинговой компании, и от производителя и поставщика); рассчитать лизинг на нужную технику или оборудование, отправить заявку и т.д. Кроме того, лизинг должен быть удобен не только предпринимателям, но и поставщикам. Важно вовремя видеть наличие или отсутствие нужного оборудования, его характеристики, стоимость на текущий день. Все это и должно стать тем самым незаметным и незаменимым сервисом для всех участников процесса. В перспективе возможно внедрение в качестве помощника по аналитике ИИ — для более эффективного и быстрого принятия решений по сделкам. Также будет востребовано использование AL с точки зрения продаж и сопровождения сделок, так как менеджеров не хватает (боты). Будет развиваться биометрия для подписания договоров и дистанционного заключения сделок.