ВкусВилл Бизнес осваивает Ямал
ВкусВилл не имеет собственных магазинов в ЯНАО, но направление оптовых поставок компании нашло способ представить местным жителем продукты для здорового питания в формате Shop-in-shop. Основательница экомаркета «Тыква» Руфина Ахмадьянова прошла обучение по современной модели управления Beyond Taylor, принятой во ВкусВилле, познакомилась со структурой, корпоративной культурой и ценностями компании.
В регионе бренд представлен через официального представителя. Покупатели найдут все необходимое в Новом Уренгое в экомаркете «Тыква» по адресу Советский мкр. 3/2 и в новом магазине-кафе «ТыкваСити», расположенном улице 26-го Съезда КПСС, д.8. Также осуществляется доставка и в другие города региона: Салехард, Губкинский, Тарко-Сале, Тазовский, Ноябрьск.
ВкусВилл совместно с партнером сформировал уникальную товарную матрицу, которая на 80% состоит из товаров под СТМ. Местным жителям доступен широкий выбор продуктов, соответствующий наполнению собственных точек сети. Под брендом ВкусВилл в экомаркеты отгружает более 3800 товарных позиций в категориях: готовая еда, фрукты и овощи, молочная продукция, сыры и мясная гастрономия, замороженная продукция, бакалея, напитки и кондитерские изделия. Логистика осуществляется посредством авиаперевозок. Продукты ВкусВилл попадают на полки на следующий день после отгрузки со склада, партнер забирает их из аэропорта и сразу доставляет в магазин, соблюдая температурный режим.
ВкусВилл Бизнес работает по договору поставки и не вмешивается в операционные процессы партнера, а оказывает консалтинг по работе с продуктами в категории фреш и ультрафреш. Эксперты компании формирует продуктовую матрицу для экомаркета, проводят ежемесячный анализ продаж и дают рекомендации по ротации ассортимента. Кроме того, ВкусВилл работает над продвижением продуктов на точке партнера: разрабатывает индивидуальный дизайн для стендов с продукцией, обеспечивает брендированными POS-материалами и оказывает маркетинговую поддержку.
Руфина Ахмадьянова, основательница экомаркета «Тыква»:
«Приезжая в отпуск в Москву, как постоянный покупатель любимой сети магазинов ВкусВилл я всегда думала о том, как было бы круто покупать качественные и полезные продукты этого бренда на Ямале, в моем городе Новый Уренгой, где ниша здорового питания на стадии развития. В один прекрасный день связалась с представителями ВкусВилла, рассказала о своей идеи и желании сотрудничать. И все случилось — мы получили первую поставку авиатранс с учетом соблюдения температурного режима при перевозке — даже продукция категории «айс» пришла в неизменном замороженном виде. Сегодня у нас покупают люди, которые доверяют нам и ВкусВиллу. Регулярное общение, высокий спрос и обратная связь от местных жителей — привели к развитию нашего проекта, статусу официально партнера, а сейчас к масштабированию в регионе и открытию нового магазина».
Екатерина Капеистова, руководитель отдела оптовых продаж ВкусВилл:
«Формат Shop-in-shop, реализованный в магазинах «Тыква», — один из наших самых ярких и результативных кейсов, который показывает, что даже без модели франшизы, мы даем доступ к нашей продукции, технологиям и сильному бренду.Мы с большим удовольствием исследуем дальние регионы, представляя покупателям нашу продукцию через надежных партнеров. Ямало-Ненецкий автономный округ — для ВкусВилл Бизнес перспективный регион, наша задача масштабировать число точек представленности. Уже есть договоренности с партнерами в Салехард, и мы продолжаем искать официальных представителей».
Сегодня у ВкусВилл Бизнес более 250 партнеров в сфере ритейла. Партнером ВкусВилл может стать и магазин шаговой доступности, и большой сетевой гипермаркет. Благодаря оптовому направлению ВкусВилла продукция бренда представлена в регионах, где нет магазинов сети. Через партнеров компания вышла на Дальний Восток, в Новосибирск, Якутск, Новый Уренгой, Петропавловск- Камчатский, а также в страны СНГ. За 2024 году продажи оптовых партнеров ВкусВилла Бизнес выросли на 40% по отгрузке в штуках, и на 60% в обороте относительно 2023.