Экономика
Компании
Рынки
Личный счет
Недвижимость
Курсы валют
Конвертер валют
Курс доллара
Курс евро

Как не бояться просить деньги за свою работу

Страх брать деньги за свою работу человек испытывает хотя бы раз в жизни. Причин для сомнений в достойной оплате своей работы множество, от знания средних цен на аналогичные услуги по рынку до пресловутого «а что так дорого?» со стороны заказчика. В одном и заказчики, и исполнители сходятся: ситуация раздражает их всех. Рассказываем, почему специалисты могут оттягивать момент оглашения цены и как не стесняться брать деньги за свою работу.

Видео дня

.marker { background: #FFE3E0; background: linear-gradient(180deg,rgba(255,255,255,0) 45%, #FFE3E0 55%); } .disclamer { display: block; background-color:#f3f9f9; font-family:sans-serif; font-size: smaller; text-align: left; padding: 10px; }

Почему люди боятся озвучивать цену своей работы?

Страх оценивать свою работу деньгами касается в первую очередь молодых специалистов. Ориентируясь на эмоции, они делают скидки или демпингуют свою нишу, особенно часто это касается творческих профессий и сфер, где ценник крайне гибкий.

Если посмотреть в глаза этому страху, то за потеющими ладошками и застрявшими в мозгу цифрами лежит снежный ком тревог:

Страх оказаться недостаточно экспертным в своей области

Частая ситуация, которая случается с людьми, которые только начинают осваивать новую для себя профессиональную область. Человек опасается выполнить работу недостаточно качественно или в процессе выполнения узнать, что не обладает нужными компетенциями.

Страх запросить слишком большую цену и отпугнуть потенциального заказчика

За этим скрывается опасение, что клиент испугается слишком высокого ценника и найдет другого исполнителя. В связи с этим исполнители готовы запрашивать более низкий ценник за свои услуги, чтобы успеть наработать портфолио и затем повысить ценник.

, фотограф

«Изначально я, как и многие фотографы, боялась повышать стоимость своих услуг. Сначала я снимала за тысячу рублей, повышая стоимость маленькими шагами, и первое время думала, что ко мне с таким ценником никто не придет, но выходило наоборот: клиентов становилось больше. Мне кажется, здесь важную роль играет опыт, как эмоциональный, так и профессиональный, который ты приобретаешь, постепенно повышая стоимость своих услуг. Ты постепенно делаешь это более уверенно, синдром самозванца не терзает так сильно, ты знаешь, что твоя работа этого стоит. Главное — помнить, что любой труд должен быть оплачен, даже если это работа новичка».

Страх получить «больше, чем сможешь унести»

Этот странный и в то же время знакомый многим страх часто присутствует в блогах и ответах фрилансеров. Он связан с тем, что многие люди привыкли воспринимать деньги как компенсацию за не самое приятное времяпрепровождение. Поэтому, когда человек начинает заниматься чем-то, что ему нравится, появляется вопрос «Какие еще деньги?». Если в случае неприятной работы, в которой о состоянии потока никто не слышал, приемлемая оплата складывалась — условно — из трат на валерьянку и кофе, то, когда работа и так приносит радость, человек часто теряется.

Как смотреть на жизнь со светлой стороны и успешно противостоять стрессу? Научитесь этому на курсе «Антихрупкость».

Как победить страх называть цену за работу

Отношения с деньгами для многих людей тема болезненная и во многом связанная с культурными установками в духе «художник должен быть голодным» и «работа должна приносить удовольствие». И все же, если вы чувствуете хотя бы легкую зависть, видя стоимость услуг ваших братьев по цеху, это значит, что вы морально готовы победить страхи и зарабатывать на одном уровне с коллегами. Поэтому запомните несколько принципов:

Помните, что ваша работа — это не только время

Это не только часы, минуты и усилия, которые вы тратите непосредственно на выполнение поставленных задач. Это еще и обучение, в которое вы вкладывались, это ваше оборудование (если вам нужны для работы дополнительные устройства или специализированное ПО). Посчитайте, сколько стоят ваши ежемесячные подписки, связанные с работой, траты на расходные материалы или обучение — и вы сформируете нижний порог стоимости своей работы, чтобы просто выйти в ноль.

Тамара Мартынова (hekkil), художник-иллюстратор:

«Первый урок о том, что мое творчество чего-то стоит, я усвоила еще в начале своего пути, когда училась в художественной школе. Моя работа была отправлена на выставку, и… ее оттуда кто-то спер. Это основная версия — возможно, она просто потерялась, но мне даже хочется верить, что она украшает какое-нибудь кафе или чью-то гостиную. Но тогда художник, который организовал ту выставку, очень долго извинялся и даже предложил мне компенсацию. Для меня это было сюрпризом и неожиданностью, мне даже было не жалко на тот момент пропавшей картины, и от компенсации я пыталась отказаться, но меня переубедили. Моя преподавательница потом объяснила мне, что картина стоила гораздо больше тех денег, которые мне предлагали, потому что в нее, кроме расходных материалов, было вложено мое время, мои силы. И этот опыт научил меня не бояться брать деньги за свою работу, не отказываться от компенсации, которую предлагают, особенно если человек делает это искренне. И в дальнейшем, уже в профессиональной жизни, этот опыт дает мне силы и уверенность в спорных ситуациях, когда другие люди пытаются обесценить мою работу».

Соотношение оплаты и объема задач должно позволять вам работать дальше

Не всегда удается с самого начала вывести идеальное соотношение стоимости и усилий, но это задача, к решению которой стоит стремиться. Работа над несколькими задачами, которая приносит усталость и необходимость работать еще больше (потому что денег не хватает даже на пакетик чая), в результате приводит к фрустрации и выгоранию. Если вы хотите и дальше развиваться как специалист, стоит защищать себя от этого состояния.

Саша Иваницкая, редактор и автор:

«Для меня самым ценным опытом было собеседование на должность автора сценариев для видеоигр. У меня был небольшой опыт и один законченный проект в портфолио, но профильное образование я только-только получила, и мне довольно быстро пришло приглашение на собеседование. Там меня спросили, на какую оплату я рассчитываю, и я начала мяться, называя средние цены по рынку, на которые мог рассчитывать новичок. И тогда интервьюер спросил меня: „Сколько денег тебе нужно получать, чтобы параллельно не искать другую работу?“ Если честно, я до сих пор этой фразой измеряю привлекательность проектов и вакансий».

Главные мысли из наших статей, актуальные подборки и анонсы мероприятий — загляните в наш Instagram и убедитесь, что там нет ничего лишнего.