Россиянка Мария Нурисламова уехала в Нью-Йорк работать официанткой, а теперь у неё бьюти-компания с выручкой $60 млн

Как оказалось, не нужно быть Кайли Дженнер, чтобы основать настоящий бьюти-гигант и стать самой успешной молодой бизнесвумен. У россиянки Марии Нурисламовой получилось построить карьеру и пройти путь от обычной студентки из российской глубинки до постоянного резидента финансовых рейтингов. Мария выросла в небольшом городе Березники в Пермской области. В юношестве Маша определяла себя как гуманитарий, однако и точные науки также давались ей легко, что и обусловило её поступление в политехнический вуз. Тем не менее институт она так и не закончила, однако успела сделать много чего ещё. Когда Нурисламовой было 19 лет, ей выдался шанс поехать в Нью-Йорк по программе обмена. Видимо, жизнь «Большого яблока» настолько пришлась девушке по душе, что она решила окончательно сменить место жительства и переехать в США. Сейчас Марии 31 год, она является основателем и генеральным директором косметической компании, ежемесячная выручка которой оценивается в 5 млн долларов. В 2014 году вместе со своим бойфрендом Сергеем Гусевым они запустили Scentbird — сервис, доставляющий пробники парфюмерии по подписке. На сегодняшний день у компании более 300 000 подписчиков в Америке. За 15 долларов в месяц пользователь получает один флакон духов объёмом 8 мл, два пробника будут стоить 25 долларов, а три обойдутся в 35 долларов. Ещё в 2016-м Мария вошла в список 10 влиятельных профессионалов американского ретейла, который составила соцсеть LinkedIn. А накануне Нурисламова стала героиней YouTube-программы «Русские норм!» деловой журналистки Елизаветы Осетинской. В большом интервью бизнесвумен рассказала, как начинала официанткой и массажисткой, получила первые инвестиции и почему женщинам сложнее в бизнесе, чем мужчинам. Мы собрали самые интересные цитаты из интервью Марии для проекта «Русские норм!». «В 11-м классе преподаватель по высшей математике сказала: «Машка, сейчас будешь поступать в университет. Если пойдёшь изучать английский, собственноручно тебя убью. Твой мозг губить на языки и гуманитарные науки нельзя, иди и будь математиком». Я её очень уважала и поэтому пошла». «Я вернулась (из США. — Прим. ред.) и сказала маме: «Не хочу больше здесь учиться, поеду в Америку». У мамы был шок. Но она встала на мою сторону. Папа был очень против. Не хотел разговаривать со мной месяц. Потом обошлось». «Я выучилась массажу спины за 10 минут. Посмотрела видео на YouTube. Ещё я преподавала на курсах по скорочтению. Ко мне ходили такие серьёзные дядечки, которые работают на Wall Street». «Я люблю парфюмерию, Сергей (Сергей Гусев — бойфренд, сооснователь Scentbird. — Прим. ред.) придумал сделать рекомендательную систему для духов. Мы сделали лендинг, мне приходил запрос от пользователя на e-mail, я что-то рекомендовала: аромат на лето, в офис и так далее. Скоро мы поняли, что нужен системный подход, и решили, что нам нужен CTO, человек, который понимает в big data. Так появился Андрей Ребров. Мы ему отдали часть компании, долю. Денег у нас не было, всё работало на энтузиазме». «У меня с собой в сумочке был парфюм в маленьком флакончике, для путешествий. Я посмотрела на него и подумала: «Может быть, действительно, смысл в том, чтобы посылать людям аромат, который можно будет носить месяц. Мы молниеносно запилили сайт, Сергей заказал флакончики из Китая, мы нашлепали на них логотип Scentbird. И через две недели мы были в бизнесе. Флакончики наполняли сами на кухне пипеткой». «Мы начали раздавать флакончики лидерам мнений, фрилансерам, в Instagram и на YouTube. Мы рассылали сотнями наш продукт и писали слёзное письмо про то, какой мы маленький стартап и что у нас совсем нет денег, что, в принципе, было правдой, и просили их очень сильно, если им нравится идея, запостить отзыв. До сих пор помним блогера, девушку с аккаунтом в Instagram Coffee break with Dani. Она написала пост, благодаря которому мы сделали 300 продаж. Ноль долларов мы заплатили этой Дани». «Я ходила по рынку, очень много получила отказов. Естественно, в основном с мужчинами общаешься. Они говорят: «Какой парфюм? У меня жена не пользуется парфюмом, этого рынка нет, ты придумала». Ещё мне говорили, что у нас будет максимум тысяча подписчиков, ну, может быть, пять тысяч подписчиков». «Я с Игорем (Игорь Шойфот — партнёр инвестиционного фонда TMT Investments. — Прим. ред.) была давно знакома, но он мне говорил: «Маш, мы не рассматриваем бизнесы, которые зарабатывают меньше 50 тысяч долларов в месяц». Как только у нас дополз график роста до этого показателя, я позвонила: «Игорь, мы доросли». Он говорит: «Круто, приезжай в Сан-Франциско». Мне казалось, вероятность, что в меня проинвестируют, — примерно 1%. И я думала: какой сумасшедший человек поедет в Сан-Франциско, потратит на эту поездку тысячу долларов, зная, что вероятность отказа 99%? Они сразу поверили, поняли, кому это нужно, и очень быстро проинвестировали 350 тысяч долларов». «Основная масса ароматов, представленных на платформе, бренды отдают нам бесплатно. Они про нас думают как про сервис распространения пробников. Конверсия в покупку полной бутылки у нас от 4% до 12%». «Женщины сдаются гораздо быстрее, когда им инвестор говорит нет, чем мужчины. Это, мне кажется, самая большая проблема в женском предпринимательстве».