Конкуренция на уровне эмоций: ключевые моменты бизнес-бранча «Элитный метр: итоги года»
9 декабря 2024 года на площадке отеля и апартаментов «Звезды Арбата» состоялся бизнес-бранч «Элитный метр: итоги года», участники которого обсудили актуальные вопросы рынка элитной недвижимости.
Мероприятие открыла Ирина Жарова-Райт, руководитель SESEGAR Your Family Office, президент ассоциации агентств элитной недвижимости AREA. Модератор представила показатели, с которыми рынок высокобюджетного жилья подходит к концу 2024 года. Результатами исследования поделилась девелоперская компания Sminex.
По словам эксперта, за прошедший год стоимость квадратного метра элитной недвижимости в Москве выросла более чем на 12%. Цены подстегнул, в том числе, высокий спрос. По этой причине вполне вероятно, что граница элитного класса будет пересмотрена.
Сергей Никишин, руководитель отдела продаж Mantera Residence, описал особенности wellness-пространств и перечислил ключевые тенденции на российском рынке wellness-недвижимости. На примере города Сочи эксперт наглядно продемонстрировал, как сервисные брендированные апартаменты могут стать драйвером развития курортной недвижимости.
«Покупатели всё больше ценят недвижимость, которая способствует физическому и ментальному благополучию, сочетая экологичные и высокотехнологичные решения», — подчеркнул специалист.
Ирина Григорьева, управляющий партнер ZIGGURAT Development, рассказала о главных признаках проекта премиум-класса. Эксперт описала рациональные и эмоциональные решения, привлекающие современного покупателя, подчеркнув, что сильный маркетинг — один из самых важных аспектов нынешнего рынка.
Спикер также обратила внимание на то, что застройщики сегодня обязаны использовать высоко полигональные модели для визуализации, что исключает возможность упрощения внешнего вида объекта в будущем.
Екатерина Сонина, коммерческий директор «Звезды Арбата», рассказала о преимуществах сервисных апартаментов в элитном сегменте. Эксперт подчеркнула, что аренда апартаментов с обслуживанием на уровне пятизвёздочного отеля, во-первых, обеспечивает комфорт жильцов, а во-вторых, становится превосходным источником дохода для инвесторов.
Екатерина Сонина также обратила внимание на то, что критерии выбора апартаментов отличаются у разных покупателей.
«В большинстве случаев смотрят на локацию. Но затем предпочтения расходятся. Для кого-то важен вид из окна, другие предпочитают тишину. То же самое касается сервиса».
Сергей Потапов, руководитель PR направления девелоперской компании Sense, рассказал об успешных коллаборациях и ярких событиях, привлекающих клиентов. Вечеринка с барбекю, съёмки нового сезона известного шоу, встреча со звёздами большого тенниса, картины и арт-объекты от известных художников — вот, что востребовано сегодня. Эксперт убеждён, что креативность и правильное использование творческого потенциала играют ключевую роль в успешном позиционировании и повышении узнаваемости компании.
Анастасия Шевчук, директор по интегрированным маркетинговым коммуникациям Uniq Development, описала тонкости работы с продуктом на этапе продаж. По мнению специалиста, смыслы нужно не просто придумывать, но и закладывать их в проект. Концептуальная идея должна идеально ложиться на особенности локации и современные тренды, а также находить отражение в продукте на всех уровнях.
«Создавайте проекты, в которых «быть» важнее, чем «казаться». Клиенты это непременно оценят», — подчеркнула спикер.
Оксана Багреева, руководитель группы предэксплуации по проектам премиум-класса Comfort & Usability Company, подробно остановилась на сервисных решениях, которые следует предусматривать на этапе проектирования домов элитного и премиум класса. По мнению специалиста, основная задача при разработке сервисной концепции заключается в обеспечении возможности разделения потоков гостей и персонала через организацию служебного и парадного входа. Также необходимо предусмотреть помещения для персонала, удобную парковку и цифровую среду.
В завершение дискуссии Ирина Жарова-Райт призвала изучать рынок и тратить больше времени на доработку продукта. Модератор выразила надежду на то, что все участники сегодня подчерпнули для себя что-то полезное и смогут применить это в работе. Она также поблагодарила организаторов и поздравила всех с наступающим Новым годом.
Организатор – E.EVENTS. Премия-партнер – Triumph Property Awards. Генеральный партнер – отель и апартаменты «Звезды Арбата».