Курсы валют
USD 63,9242 −0,2286
EUR 67,7660 −0,7043
USD 63, 6075 0,0275
EUR 68, 1000 0,0900
USD 63, 6256 0,0438
EUR 68,0 729 0,0598
USD 64,0000 63,7900
EUR 68,0000 64,1000
покупка продажа
64,0000 63,7900
68,0000 64,1000
05.12 — 12.12
63,9800
68,2800
BRENT 54,73 −0,48
Золото 1167,96 0,19
ММВБ 2151,32 0,01
Главная Советы Инвестиции 7 ошибок продавцов недвижки
7 ошибок продавцов недвижки

7 ошибок продавцов недвижки

Рассказываем, чего не стоит делать, если хочешь продать свое жилье
7 ошибок продавцов недвижки
Фото: Александр Петросян / Коммерсантъ

Ошибка №1. Инвестировать в недвижимость во время кризиса

 

Одно из самых распространенных заблуждений россиян – что вложение денег в недвижимость убережет их от обесценивания.

 

Многие ошибочно полагают, будто нехватка хорошего жилья на рынке сделает их квартиру крайне популярным товаром. Это не так. В кризис у людей нет денег, и они стараются экономить. Так что, может быть, ваше жилье действительно окупится и вы сможете продать его подороже. Лет через 10-15. А может и нет.

 

Ошибка №2. Доверять деньги ячейке

 

Многие эксперты считают, что расчет между покупателем и продавцом через банковскую ячейку не слишком безопасен. Взамен этого специалисты предлагают обращаться к банковским аккредитивам, которые более безопасны и зачастую – дешевле.

 

Полезно помнить: такие деньги не защищены Агентством по страхованию вкладом. А значит – могут «сгореть» при банкротстве кредитной организации.

 

Ошибка №3. Давать невнятное объявление о продаже

 

Реклама – двигатель торговли, помните? К рынку недвижимости это тоже относится. Почему-то многие продавцы не считают нужным расписывать достоинства жилья и довольствуются кратким «Продам квартиру. Возможен торг».

 

Вы выиграете, если хорошенько расхвалите свой «товар». Не забудьте рассказать в объявлении о том, что соседи – очень тихие и благовоспитанные люди, в 8 минутах ходьбы от дома есть школа, а в квартире имеются стиральная машина, новая плита и красивый кожаный диван, который вы горите желанием подарить своему покупателю.

 

Ошибка №4. Не стремиться понравиться покупателю

 

Удивительно, но продавцы квартир зачастую даже не задумываются о том, чтобы превратить продаваемое жилье в «товар». Меж тем, клиенту всегда приятнее видеть чистую, вымытую квартиру без сломанных дверей и неисправной техники.

 

Любой товар должен выглядеть привлекательно. Так что не забывайте про уборку.

 

Ошибка №5. Переоценивать свое жилье

 

Чаще всего продавец завышает цену на 5% – и поэтому никто не стремится покупать его квартиру. Вследствие этого ему приходится постепенно снижать цену – и порой квартиру в итоге продают дешевле, чем могли бы.

 

Ошибка №6. Забывать о налоговом вычете

 

С 1 января этого года в силу вступили новые льготные правила. В соответствии с ними отныне будут продаваться все квартиры. Так что запомните: если вы хотите получить налоговый вычет при продаже своей квартиры, вам нужно подождать 5 лет.

 

Право на вычет при трехлетнем владении (то есть – как раньше) сохраняют только квартиры, полученные путем приватизации, подаренные ближайшими родственниками или приобретенные по договору ренты.

 

Кстати, мы уже писали о налоговых вычетах, почитать можно здесь.

 

Полезно знать: если вы успели купить свое жилье до 1 января 2016 года, на него распространяются «старые» правила. Например, квартиру можно продать по той же цене, по какой вы ее купили – невзирая на кадастровую стоимость.

 

Ошибка №7. Неумело общаться с риэлторами

 

Например, некоторые подают свои заявки в сразу несколько агентств недвижимости, думая, что это поможет быстрее продать квартиру. Правило такое – чем больше продавцов занимаются продажей одной квартиры, тем выше будет ценовой демпинг.

 

Кстати, если вы НЕ хотите сотрудничать с риэлторами вообще, не забудьте указать это в своем объявлении. Иначе вместо звонков потенциальных клиентов будете получать звонки из 180 риэлтерских фирм.

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий