Курсы валют
USD 59,5034 −0,1663
EUR 63,9424 0,2152
USD 59,50 75 0,0025
EUR 63,9575 0,0000
USD 59, 5700 0,1433
EUR 63, 9776 0,1026
USD 59,4500 59,5800
EUR 63,7500 63,9500
покупка продажа
59,4500 59,5800
63,7500 63,9500
23.01 — 30.01
59,5500
63,2500
BRENT 55,28 −0,05
Золото 1215,94 −0,01
ММВБ 2146,09 0,05
Главная Советы Инвестиции 7 ошибок продавцов недвижки
7 ошибок продавцов недвижки

7 ошибок продавцов недвижки

Рассказываем, чего не стоит делать, если хочешь продать свое жилье
7 ошибок продавцов недвижки
Фото: Александр Петросян / Коммерсантъ

Ошибка №1. Инвестировать в недвижимость во время кризиса

 

Одно из самых распространенных заблуждений россиян – что вложение денег в недвижимость убережет их от обесценивания.

 

Многие ошибочно полагают, будто нехватка хорошего жилья на рынке сделает их квартиру крайне популярным товаром. Это не так. В кризис у людей нет денег, и они стараются экономить. Так что, может быть, ваше жилье действительно окупится и вы сможете продать его подороже. Лет через 10-15. А может и нет.

 

Ошибка №2. Доверять деньги ячейке

 

Многие эксперты считают, что расчет между покупателем и продавцом через банковскую ячейку не слишком безопасен. Взамен этого специалисты предлагают обращаться к банковским аккредитивам, которые более безопасны и зачастую – дешевле.

 

Полезно помнить: такие деньги не защищены Агентством по страхованию вкладом. А значит – могут «сгореть» при банкротстве кредитной организации.

 

Ошибка №3. Давать невнятное объявление о продаже

 

Реклама – двигатель торговли, помните? К рынку недвижимости это тоже относится. Почему-то многие продавцы не считают нужным расписывать достоинства жилья и довольствуются кратким «Продам квартиру. Возможен торг».

 

Вы выиграете, если хорошенько расхвалите свой «товар». Не забудьте рассказать в объявлении о том, что соседи – очень тихие и благовоспитанные люди, в 8 минутах ходьбы от дома есть школа, а в квартире имеются стиральная машина, новая плита и красивый кожаный диван, который вы горите желанием подарить своему покупателю.

 

Ошибка №4. Не стремиться понравиться покупателю

 

Удивительно, но продавцы квартир зачастую даже не задумываются о том, чтобы превратить продаваемое жилье в «товар». Меж тем, клиенту всегда приятнее видеть чистую, вымытую квартиру без сломанных дверей и неисправной техники.

 

Любой товар должен выглядеть привлекательно. Так что не забывайте про уборку.

 

Ошибка №5. Переоценивать свое жилье

 

Чаще всего продавец завышает цену на 5% – и поэтому никто не стремится покупать его квартиру. Вследствие этого ему приходится постепенно снижать цену – и порой квартиру в итоге продают дешевле, чем могли бы.

 

Ошибка №6. Забывать о налоговом вычете

 

С 1 января этого года в силу вступили новые льготные правила. В соответствии с ними отныне будут продаваться все квартиры. Так что запомните: если вы хотите получить налоговый вычет при продаже своей квартиры, вам нужно подождать 5 лет.

 

Право на вычет при трехлетнем владении (то есть – как раньше) сохраняют только квартиры, полученные путем приватизации, подаренные ближайшими родственниками или приобретенные по договору ренты.

 

Кстати, мы уже писали о налоговых вычетах, почитать можно здесь.

 

Полезно знать: если вы успели купить свое жилье до 1 января 2016 года, на него распространяются «старые» правила. Например, квартиру можно продать по той же цене, по какой вы ее купили – невзирая на кадастровую стоимость.

 

Ошибка №7. Неумело общаться с риэлторами

 

Например, некоторые подают свои заявки в сразу несколько агентств недвижимости, думая, что это поможет быстрее продать квартиру. Правило такое – чем больше продавцов занимаются продажей одной квартиры, тем выше будет ценовой демпинг.

 

Кстати, если вы НЕ хотите сотрудничать с риэлторами вообще, не забудьте указать это в своем объявлении. Иначе вместо звонков потенциальных клиентов будете получать звонки из 180 риэлтерских фирм.

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий