Курсы валют
USD 64,1528 0,4721
EUR 68,4703 0,8541
USD 63,8 800 0,0025
EUR 68, 1575 0,0850
USD 63,8333 0,0000
EUR 68,08 51 0,0009
USD 64,0000 64,2300
EUR 68,3000 68,4300
покупка продажа
64,0000 64,2300
68,3000 68,4300
28.11 — 05.12
64,4500
68,2500
BRENT 54,36 0,15
Золото 1175,89 0,01
ММВБ 2128,99 −0,20
Главная Новости Финансовые блоги Будущее, которое мы напрасно прячем внутри компании
Будущее, которое мы напрасно прячем внутри компании

Будущее, которое мы напрасно прячем внутри компании

Источник: ЖЖ|
14:55 23 декабря 2015
Важная часть конкурентного анализа, часто остающаяся за пределами выводов – это анализ "сигналов рынка".
Будущее, которое мы напрасно прячем внутри компании
Фото: depositphotos.com

В частности – объявлений о действиях компаний. Об их далеко идущих планах, видении собственного развития, новых продуктах. Детализированная информация, конечно, остается коммерческой тайной и появляется с премьерой готового продукта. Но обратите внимание, сколько информации "просачивается" сейчас еще задолго до премьерного показа и совсем задолого до поступления продукта в открытую продажу. Конечно, разрыв между презентацией и возможностью купить – стараются минимизировать. А вот первую часть, завлечение и интригу – начинают растягивать всё больше и больше.

 

Например, новый Mercedes Benz E-класса покажут только в январе-феврале, а уже достаточно долго журналисты и пользователи изучают его салон – не видя машину снаружи. Компания Electrokompaniet представила концепцию своей самой дорогой серии компонентов в 2009-м году. И до сих пор ведется разработка – уже 6-й год. Я уже не говорю о продуктах, сделанных для Kickstarter и Indiegogo, концепции и предсерийные образцы которых предстают задолго до премьеры. И, да, конкуренты имеют гипотетическую возможность опередить, сделать что-то ответное. Только во в реалиях случаи такие очень редки.

 

Заявление о намерениях – это мощный инструмент, которым пренебрегает большинство производителей. Вопрос лишь в том, как правильно их делать. Не создавать иллюзию реального продукта, который можно купить, и "обламывать" на последней стадии продажи (да–да, встречаются и сторонники такого "лохотрона"). Не давать обещания – но обознчать свои намерения. При помощи концептов, при помощи описания идеологии, при помощи прототипов и макетов – способов масса.

 

"А что если эту идею украдут?". Ну надо просто придумать следующую. В одном из проектов мы озадачились изучением такой возможности. Долго изучали и риски и прецеденты. И оказалось, что эта опасность невероятно мала. Особенно, если мы говорим не о высокотехнологичных разработках. Действительно, концепцию могут скопировать и реализовать, но как правило сделать это возможно долько ухудшив и удешевив её. Для остального – нужно готовое изделие. А в остальном – рисков сильно меньше, чем всяческих бенефитов.

 

Анонсируя свои намерения на ранней стадии вы во-первых улучшаете свою репутацию прямо сейчас. Компания, которая думает о будущем – вызывает куда большее уважение, чем компания, бравирующая своим прошлым. Это – аксиома. Во–вторых, ставя публичные цели вы принимаете на себя обязательства и уже фокусируетесь на решении стратегических задач. Ну и самое важное. В особенности если ваш продукт – с длинным жизненным циклом. В особенности – если "время терпит". Вы формируете спрос. Заранее. Заблаговременно. Более того, еще и помогаете "оттянуть покупку" – что делает, например E-класс. Сколько бы людей предпочли ему 5-ю серию BMW за 3-4 месяца? Но увидев салон новинки они спокойно могут отложить покупку. А если это велосипед или телевизор? А если вообще кондиционер? Конечно, это слабо применимо к продуктам FMCG, но любой DG-производитель может получить большой выигрыш от "раннего предупреждения", проанализировав, конечно, риски внутреннего каннибализма.

 

Этим и хороши "озвученные" концепты на ранних стадиях. Куплю сейчас, но точно знаю на что поменяю далее (и скорее всего с дисконтом). Не бояться рассказать об этом – значит быть уверенным в том, что концепт будет реализован в том или ином виде. И не только быть самим – еще и дать потребителям понять, что вы всерьёз и надолго. Что вы – в авангарде. А это крайне важно именно сейчас, в нестабильное и неопределенное время. Ведь при падении спроса и покупательской способности лучше всего ощущается кризис идей – если их нет, будь самым дешевым. А этот путь для многих – путь к разорению.

 

Да и в конце концов – анонсировать в рамках создания контента будущее куда приятнее и целесообразнее, чем прошлое. Будущее – неиссякаемый источник для вдохновения и поиска интересной информации. А прошлое (если не опускаться в желтизну) – скучно и прозрачно.

 

slavinsky.livejournal.com

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Еще от ЖЖ