Курсы валют
USD 56,0794 −0,1513
EUR 60,8461 0,5274
USD 55, 9100 0,0125
EUR 60,8 600 0,0200
USD 55,90 99 0,0079
EUR 60,8 612 0,0069
USD 55,8500 56,0500
EUR 60,7100 60,8500
покупка продажа
55,8500 56,0500
60,7100 60,8500
03.05 — 10.05
56,3000
60,2000
BRENT 51,61 −0,06
Золото 1269,98 −0,07
ММВБ 1977,39 −0,07
Главная Новости Банки Банки выпутываются из сетей
Ритейлеры начнут выдавать кредиты через брокеров

Ритейлеры начнут выдавать кредиты через брокеров

Источник: Ъ-Газета |
В условиях падения продаж и ужесточения условий кредитования торговые сети стремятся оптимизировать сотрудничество с банками.
Ритейлеры начнут выдавать кредиты через брокеров
Фото: Сергей Киселев / Коммерсантъ

В условиях падения продаж и ужесточения условий кредитования торговые сети стремятся оптимизировать сотрудничество с банками. Вслед за мобильными ритейлерами сети бытовой техники и электроники заменяют сотрудников нескольких банков, присутствующих в них, одним кредитным брокером. За счет этого сети планируют повысить количество одобряемых кредитов, а банки — снизить расходы на персонал. Впрочем, в таком подходе есть ощутимые риски для банков.

 

О том, что крупнейшие сети электроники и бытовой техники начали тестировать выдачу POS-кредитов через брокеров, "Ъ" рассказали участники рынка. По их словам, сейчас тестовые процедуры по выдаче кредитов через брокеров проходят в "М.Видео" и "Эльдорадо". В обеих сетях это подтвердили, пояснив, что пилотные проекты запущены в ряде магазинов в июне и продлятся несколько месяцев. Названия компаний, занимающихся выдачей кредитов, в торговых сетях не раскрывают.

 

Вывод сотрудников банков, оформляющих кредиты, из точек продаж и централизация этих функций на одного человека не новая тенденция. Сотовые ритейлеры "Связной" и "Евросеть" уже несколько лет используют такую практику, однако в роли кредитного брокера у них выступает сотрудник салона. По такому пути уже несколько лет развивает кредитный процесс торговая сеть "Медиа Маркт", в которой работает кредитный брокер "Финансовый агент" (согласно информации на сайте компании), при этом кредиты выдаются шестью банками, заявки которым распределяет брокер. По словам собеседников "Ъ", брокерскую схему используют и в некоторых региональных сетях, в частности в магазинах сети "Цифроград". Получить комментарии торговой сети не удалось. По словам исполнительного директора компании "Директ кредит" (предоставляет торговым сетям программное обеспечение для обработки кредитных заявок и распределения их по банкам) Андрея Одородько, в последнее время отмечается активизация спроса на перевод кредитования торговыми сетями на брокеров или своих сотрудников, в том числе и в регионах. "Директ кредит" сотрудничает с 7 тыс. торговых точек в России.

 

Переход на брокерскую схему работы таких крупных федеральных игроков, как "М.Видео" и "Эльдорадо", по сути, означает окончание эры бумажных POS-кредитов (когда кредит оформляет в торговой точке непосредственно представитель банка, которых может быть в одной сети три-четыре). Присутствие представителей банков в магазинах при упавшем в последнее время уровне одобрения заявок и снижении продаж не выгодно ни банкам, ни торговым сетям. Для банков личное присутствие в сети — издержки на персонал. По словам зампреда правления ХКФ-банка Александра Антоненко, "физическое присутствие представителя банка в сети требует определенных издержек, тогда как комиссия, которую платят банки брокеру, может быть меньше, чем затраты на содержание сотрудника в сети". По оценкам участников рынка, комиссия брокеру составляет 1-5% от объема выданных кредитов, в то время как затраты на персонал банка в сети могут составлять до 9%. Для торговых сетей сокращение числа представителей банков также выгодно. По словам представителя "М.Видео", работа через брокеров позволяет сократить время рассмотрения заявки, что более удобно для клиента, и за счет увеличения числа банков, которых без физического присутствия можно подключить в большем количестве, повысить уровень одобрения заявок.

 

Впрочем, помимо очевидных плюсов отказ от старой схемы работы имеет и минусы. "Брокеры могут повысить уровень одобрения по кредитам, однако качество этих кредитов может быть не очень высоким,— указывает Александр Антоненко.— Поскольку сотрудник банка обладает более высокой квалификацией и может лучше оценить заемщика". Еще один риск — возможная аффилированность брокера с конкретным банком. "Практически все брокеры на рынке аффилированы с конкретными банками и в первую очередь отправляют заявку на кредит "дружественному" банку,— рассуждает собеседник "Ъ".— А уж потом в случае отказа ее передают в другие банки". В данном случае примером может служить сеть "Эльдорадо", в которой кредиты других банков в рамках нового пилота будут выдавать сотрудники аффилированного с ней (через общего собственника — PPF) ХКФ-банка. Впрочем, в самом ХКФ-банке в такой практике ничего плохого не видят. По словам Александра Антоненко, "конфликтов между ХКФ-банком и другими банками не возникает, так как, согласно существующим договоренностям, определенное количество заявок на кредит направляется в первую очередь другим банкам".

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Рубрики
Банки, Деньги
Еще от Ъ-Газета