Курсы валют
USD 64,1528 0,4721
EUR 68,4703 0,8541
USD 63,8 800 0,0025
EUR 68, 1575 0,0850
USD 63,8333 0,0000
EUR 68,08 51 0,0009
USD 64,0000 64,2300
EUR 68,2000 68,2300
покупка продажа
64,0000 64,2300
68,2000 68,2300
28.11 — 05.12
64,7500
69,7500
BRENT 54,36 0,15
Золото 1175,89 0,01
ММВБ 2128,99 −0,20
Главная Новости Аналитика Герман Ивкин. Что будет с CheckOut после сделки с Avito
Что будет с CheckOut после сделки с Avito

Что будет с CheckOut после сделки с Avito

Источник: Секрет Фирмы|
14:45 19 ноября 2015
Выбор между фондом и стратегическим инвестором.
Что будет с CheckOut после сделки с Avito
Фото: lucidwaters / Depositphotos

В октябре сервис CheckOut, который я основал в 2013 году, стал частью Avito. Изначально нашими инвесторами были венчурные фонды, такие как AltaIR Capital и Edison VC, однако по мере развития компании становилось очевидно, что в качестве партнёра мы хотим видеть «стратега». Это решение показалось нам более перспективным, потому что стратегический инвестор может предоставить не только финансирование, но ещё и клиентскую базу, а также какие-то технологические ноу-хау. К тому же такой партнёр, скорее всего, рассчитывает на долгосрочное сотрудничество. Буквально на первой встрече — мы познакомились не так давно, в 2015 году, — стало ясно, что Avito нуждается в нашем продукте, а мы нуждаемся в подобном партнёре.

 

 

CheckOut — это дополнительный модуль, используя который интернет-магазины раз и навсегда решают вопрос доставки товаров по всей стране. Подключиться можно бесплатно всего за пять минут, следуя простой инструкции. После этого интернет-магазин получает возможность доставлять товары всеми существующими способами, такими как курьерская доставка, доставка в пункты выдачи заказов, постаматы или «Почта России». Ещё у нас есть всевозможные дополнительные сервисы — например, примерка, проверка товара на работоспособность, частичный выкуп и т. д. На данный момент продукт доступен только интернет-магазинам, расположенным в Москве и Московской области, но в ближайшее время мы планируем начать работать и с продавцами из регионов.

 

Договариваясь об условиях сделки, я старался совместить несколько важных вещей: с одной стороны, сохранить автономность бизнеса и возможность работать со всеми игроками рынка электронной коммерции, с другой — получить стабильность, которая так необходима логистическим сервисам. Понятно, что любая сделка — это поиск компромиссов. Каждая сторона всегда стремится достичь максимально выгодных для себя условий, но, если нам и пришлось пойти на какие-то уступки, преимущества однозначно перевесили. Сделка действительно дала нам очень много — помимо автономности, стабильности и надёжного партнёра мы получили доступ к клиентской базе Avito, что позволит CheckOut существенно увеличить объёмы, а значит, и скидки от логистических служб. Так что вскоре мы сможем предложить клиентам ещё более выгодные тарифы (мы получаем скидки от базовых тарифов служб доставки, которые могут доходить до 35%).

 

До создания CheckOut я работал в KupiVIP, до этого — в Johnson & Johnson. В эти компании я изначально приходил в качестве наёмного сотрудника — с определёнными задачами и мотивацией в виде зарплаты. CheckOut — проект, созданный мной и моей командой с самого начала. Мы сами ставили себе цели и задачи, я всегда был здесь совладельцем. После сделки я продолжаю оставаться совладельцем CheckOut, а что касается звания наёмного сотрудника, то в компании я всегда им был и остаюсь сейчас, находясь на позиции генерального директора. Мне довольно сложно провести параллели с поглощениями других технологических компаний, поскольку меня там не было, но могу сказать, что я ориентировался в первую очередь не на чей-то опыт, а на цели и задачи своего сервиса.

Поделитесь с друзьями
Оставить комментарий
Читать наСекрет Фирмы
Рубрики
Аналитика
Еще от Секрет Фирмы